2023 ayı piyasası ortaya çıktıkça piyasa, hayatta kalma veya değerini koruma mücadelesi veren yaşam desteğine yönelik tokenlar ve projelerle dolu. Bu projelerin, ürünlerin ve platformların birçoğu Web2 şirketlerinden farklılık göstermektedir. Ürün pazarına uyum (PMF) sağlamak için odaklanmış ekipleri yok. Teşvikler, jetonlar ve markalaşmaya yönelik hareket merkezli bir yaklaşım gibi araçları kullanıyorlar.
Web3 platformları, ürün pazarına uyum yolculuğuna, topluluk tarafından işletilen bir iş gücü yaratarak airdroplar veya ödüller aracılığıyla fayda belirteçlerinin dağıtımıyla başlayabilir. İzinsiz ürün yeniliği, lidersiz hareketler (örneğin, Bitcoin) ve yüzü olmayan markalama, Web2 gelenekçilerinin anlayabileceğinden çok daha incelikli konulardır.
PMF'ye altı aşama
Ürün-pazar uyumunu sağlamak için altı geniş ve örtüşen aşama vardır; temel sonuçlar ürünün arzu edilirliği, uygulanabilirliği ve ekonomik fizibilitesidir. Bu altı aşamanın iyi anlaşılması, yürütülmesi, ölçülmesi ve teşvik edilmesi gerekiyor.
aşamalı ademi merkeziyetçilik
Bu bir dönem Andreessen Horowitz tarafından icat edildi ve üç aşamadan bahsediyor: ürünün kurucu ekip tarafından kontrol edildiği sırada bile doğru ilk kullanıcıları çekerek ürün-pazar uyumu, onları bir topluluğa dönüştürerek daha fazla kullanıcıyı teşvik etme ve sonunda operasyonel kontrol ve karar verme topluma yapmak.
Bu PMF'nin ilk aşamasıdır. Doğru topluluğu çekin ve daha fazla doğru insanı getirmeye devam ettikçe merkezden uzaklaşmak için yavaş yavaş ölçekleyin. Bu, bir grup spekülatörün gerçek uyumdan birkaç derece farklı olabilecek bir projeyi ve topluluğu satın aldığı ICO'lar aracılığıyla inşa edilen topluluğun antitezidir. Etkileyici bir fikrin, arkasında doğru insanların bulunmasını sağlamak için açık pazarda ikna edici bir vizyona ve uygulamaya dönüştürülmesi gerekir.
Kamu hizmeti kuruluşu
Faydayı keşfetmek ve oluşturmak zaman, deneme ve tekrarlanan bir süreç gerektirir. İlk topluluk üyeleri, senaryoları ve dApp'leri prototip olarak kullanır ve tokenlara bazı faydalar tasarlayarak başlangıçtaki büyümeyi artırır. Platformlar, ürünler veya protokoller erken aşamalardan ortaya çıktığında, faydanın temel unsurlarının kendilerini kanıtlaması gerekir (örneğin, kaynakların, sermayenin ve token ekosistemine girişin kilitlenmesi). Bu, PMF'nin devam ettiğinden emin olmak için kritik bir adımdır.
Bunlar, kilitlenen toplam değer, geliştirici etkinliği vb. gibi çeşitli KPI'lar aracılığıyla ölçülebilir. Temel platformun likidite ve güvenilirliği, bu temel ölçümlerden bazıları aracılığıyla belirlenir. Daha sonra, temel platformun anlatımı, likiditesi, güvenilirliği, büyümesi ve sağlamlığı daha fazla kullanıcıyı cezbeder, birden fazla yardımcı program oluşturur ve onu geliştirmek için ortak bir hedef sağlar. Kamu hizmeti kuruluşu aşaması aynı zamanda topluluk katılımını da güçlendiriyor; bu kritik bir adım olmadan tokenin ivme kazanamayacağı bir adım.
Geleceği dönüştürebileceğiniz topluluğa katılın. Cointelegraph Innovation Circle, blockchain teknoloji liderlerini bağlantı kurmak, işbirliği yapmak ve yayınlamak için bir araya getiriyor. Bugün başvur
Yardımcı momentum
Hizmet kurulduktan sonra hızlandırılması gerekir. Örneğin, token programlanabilirliği vektörlerinin eklenmesi yoluyla teminatlandırma, flaş krediler, yakma vb. gibi genişletilmiş kullanım durumları. Pek çok protokol ve platform PMF'nin bu ivme aşamasına geçmiyor. Bazıları çeşitli momentum vektörlerini (örneğin DeFi, oyun, DAO'lar vb.) etkinleştirerek, momentum eklemek için çok yönlü programlanabilirlik ve yardımcı programlar ekleyebilen farklı türdeki geliştiricilerin ilgisini çekti.
DeFi ve dApp oluşturma, büyüyen stablecoin'lerde, otomatik piyasa yapıcılarda, borç verme protokollerinde vb. ivmeyi artırma yeteneğini gösterdi. Daha şekillendirilebilir bir altyapı ve platform katmanının ivmeyi artırması gerekiyor. Ham protokoller nadiren buraya gelir ve Ethereum dikkate değer bir istisnadır.
Ağ etkisi alfa (Metcalfe Yasası)
Ağ etkileri herhangi bir platformun veya protokolün hendeğidir; Onlar güçlendirmek tez ve anlatılar etrafındaki işlevleri hızlandırın. Daha fazla kullanıcı ve daha fazla kullanım gibi ağ etkileri (Metcalfe Yasası) ve daha fazla kullanım, daha fazla kullanıcının çok fazla çalışma gerektirmesine neden olur. Kullanıcıların ve kullanımın gelişmesi için borsalar, cüzdanlar, medya ve temel platform veya protokol üzerine inşa edilmiş projeler gibi ek araçlara ihtiyaç vardır. Bu, yerleşik token momentumunu zenginleştirir ve ona değer sağlar.
Ağ etkisi beta (Reed Yasası)
Güçlü bir temel anlatı ve işlevsellik, Metcalfe Yasasını uygulayacak gelişen bir ekosistem yaratacaktır, ancak ekosistemin değeri zorlayıcıysa, Reed Yasasını ortaya çıkararak kendi ekosistemlerini oluştururlar. Reed Yasası kritik bir kütleye ulaştığında, müthiş bir rekabet gücü haline gelir ve rakip protokollerin yerinden edilmesi zordur.
Ethereum temel Metcalfe Yasasını üretti ancak Polygon, Optimism, Arbitrum vb. gibi ekosistem oyuncuları kendi ilgi çekici ekosistemlerini oluşturdular ve Reed Yasasını yarattılar. Bu ekosistemler daha da ölçeklendikçe temel protokole katlanarak artan değerin geldiğini görebiliriz. Daha fazla ekosistem kendilerini temel platforma kilitledikçe, beta ağ etkisi Web3'teki PMF'nin somut örneği olan sarsılmaz bir yapışkanlık katıyor.
Ekonomik volan
Metcalfe ve Reed yasalarının gücü bir kez bir araya geldiğinde, platform veya protokol için katlanarak büyüme sağlayabilen ekonomik çarkı harekete geçirir. Topluluk ve ekosistemler (dApp geliştirme, pazarlama, çekirdek geliştirme vb.)
Önceki adımların tümü iyi bir şekilde yürütülmeli ve tüm katılımcıların teşvikleri uyumlu hale getirilmelidir. Platform bu PMF seviyesine ulaştığında ticari kartlar gibi kullanım durumları viral hale gelebilir. Ekosistemler içinde sermayeyi çekmek ve korumak için güçlü mekanizmalar haline gelirken, ticaret için daha fazla alan yaratır ve halihazırda birbirleriyle oynayabilen kişilerin yanı sıra kullanıcı tabanlarını genişletir. PMF'nin Ağ Alfa veya Ağ Beta aşamasında bile platformlarda buna benzer kullanım durumlarının başlatılması şansa bırakılmıştır. Volan aşamasında kalkış yaparken muhtemelen çok daha az riskle karşılaşırsınız.
Sonuç düşünceleri
Web3 ürün pazarı uyumu kavramı, Web3 ekosistemindeki merkezi olmayan uygulamaların ve platformların başarısı için çok önemlidir. Güçlü bir ürün-pazar uyumu yakalamak, hedef pazarın ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamak ve bu ihtiyaçları etkili bir şekilde karşılayan bir ürün sunmak anlamına gelir. Bu, platformların, ağ etkilerinin, katılımcıların, ihtiyaçlarının ve doğru teşviklerin derinlemesine anlaşılmasını gerektirir.
Nitin Kumar, büyüme CEO'su ve kurucu ortağıdır. z blokları. Tanınmış bir lider, yazar, eski danışmanlık ortağı ve VC yatırımcısıdır.
Bu makale, bağlantıların, işbirliğinin ve düşünce liderliğinin gücüyle geleceği inşa eden blockchain teknolojisi endüstrisindeki üst düzey yöneticiler ve uzmanların incelenmiş bir organizasyonu olan Cointelegraph Innovation Circle aracılığıyla yayınlandı. İfade edilen görüşler mutlaka Cointelegraph'ın görüşlerini yansıtmaz.
Kaynak: https://cointelegraph.com/innovation-circle/the-six-phases-to-product-market-fit-in-web3