2021 boğa koşusundan bu yana, stadyum isimlendirme anlaşmalarından ve takım formalarından Formula 2021 yarış arabası görünümlerine kadar mevcut tüm spor yüzeylerinde kripto reklamlar yer alıyor. Ancak mevcut düşüş piyasası koşullarında, XNUMX'in çılgın büyük reklamlarının her yerde ve her zaman harcamalarının getirisini hesaplamak zor görünüyor.
Bulunduğum Avustralya'da, 2021-2022'de Avustralya Futbol Ligi'nde reklamlara ve sponsorluk anlaşmalarına büyük harcama yapan kripto şirketlerinde keskin bir artış oldu. Yerel bir kripto borsası için mantıklı olsa da, bazı büyük eyaletlerin Ulusal Rugby Ligi'ni tercih ettiği göz önüne alındığında, küresel bir proje neden her eyalette ana futbol kodu olmayan bir spora büyük dolarlar harcasın ki?
Örneğin, Los Angeles şehir merkezindeki Staples Center, Ulusal Basketbol Birliği'nin evi. Lakers ve tırnak makası, Ulusal Hokey Ligi'nin Krallar ve Kadınlar Ulusal Basketbol Birliği'nin Sparks. 2021 Noel Günü'nde yeni bir isim aldı – Crypto.com Arena – 700 milyon dolarlık bir anlaşma için.
20 yıllık anlaşmanın mali şartları kamuya açıklanmasa da, en pahalı anlaşma olduğuna inanılıyor. isim hakları anlaşması spor tarihinde. İyi harcanmış bir para olup olmadığını zaman gösterecek. Müteveffa Kobe Bryant'ın basketbol oynadığı iç saha olarak, bugün birçok kişi burayı süresiz olarak Staples Center olarak adlandıracak, ancak daha genç bir nesil muhtemelen olmayacak.
Spor anlaşmalarına büyük para harcayan tek marka Crypto.com değildi.
VeChain, Ultimate Fighting Championship arenalarında logosunu sıvamak için 100 milyon dolar ödedi. TV'deki kickboks hayranlarının önünde zar zor tanınan logoyu almak, tedarik zinciri izleme çözümleri için yeni müşterilere mi yoksa kripto ekosistemine yeni kullanıcılar katacak mı?
Tüm bunlar bir boğa piyasasından mı yoksa kriptonun benimsenmesinin reklamını yapmak için uzun vadeli akıllıca bir taahhütten kaynaklanan boşa harcamalar mı?
Kime sorduğuna bağlı. Dikkate değer kripto figürlerinden uygulamaya doğru birkaç backhander oldu.
Bu yıl Haziran ayında, Crypto.com 260 çalışanını işten çıkardığını ve bu da işgücünde %5'lik bir kesintiye denk geldiğini duyurdu. Binance kurucusu Changpeng “CZ” Zhao tweet attı, “BenBirkaç ay önce Super Bowl reklamlarına, stadyum isim haklarına, büyük sponsor anlaşmalarına hayır demek kolay değildi, ama yaptık. Bugün, #Binance için 2000 açık pozisyon için işe alım yapıyoruz.”
Birkaç ay önce Super Bowl reklamlarına, stadyum isim haklarına, büyük sponsor anlaşmalarına hayır demek kolay değildi, ama yaptık.
Bugün, 2000 açık pozisyon için işe alıyoruz. #Binance. pic.twitter.com/n24nrUik8O
-ÇZ? Binance (@cz_binance) Haziran 15, 2022
Bununla birlikte, tüm spor sponsorluk anlaşmalarının değeri şüpheli değildir ve alandaki pazarlama uzmanları, kripto pazarı ürün segmentasyonuna ve marka özgünlüğüne bağlı olarak kripto pazarlama harcamalarının haklı gösterilebileceğini söylüyor.
Boşa harcanan harcamalar
Near Foundatio'nun marka stratejisi başkanı Chris Ghentn - iklim açısından nötr bir parçalanmış blok zinciri projesi - fonları spor sponsorluklarına yönlendirdi, ancak aynı zamanda yapabileceklerine de inanıyor. yanlış yapılırsa büyük bir para israfı olur.
“Tarihsel olarak, borsaların ötesindeki kripto projeleri ücretli medyayı görmezden geldi. Ve spor pazarlama sponsorlukları için ödenen devasa dolarlara bağlı açık kullanım durumları olmadan, marka bilinci oluşturma yalnızca logonun teşhir edilmesine yol açar.”
Bu devasa spor sponsorluk anlaşmaları için getirileri belirleyen ölçütler belirsizdir. Ancak borsalar kripto benimsemeye açılan kapılar olduğundan, ana akım spor camiasından yeni perakende kullanıcılarına büyük paralar harcayarak sektördeki diğer herkese bir iyilik yapmıyorlar mı?
Evet, diyor Ghent, “ancak önemli miktarda spor sponsorluğu pervasız. Terra, Washington Nationals'a sponsorluk yapıyor - bunun bugün ne faydası var?" Terra'nın Birleşik Devletler başkentindeki beyzbol takımının ana sponsorluğundan bahsediyor. BT imzalı Nationals ile beş yıllık 38.15 milyon dolarlık bir anlaşma peşin olarak ödendi. Ardından, Terra çöktü. Tüm ilgililer için kötü bir baskı olsa da, en azından takım parayı tutabilir.
Bu yıl 10 F1 motor sporları takımı ve kripto şirketi var sponsor bunlardan sekizi. Bunun akıllı pazarlama olduğu söylenebilir. Küresel analitik şirketi Nielsen Sports tarafından yapılan araştırma bulundu F1'in dünya çapında yaklaşık 1 milyar taraftara ulaşma potansiyeline sahip olduğunu ve en büyük payı 16-35 yaş grubunun oluşturduğunu söyledi. Oradaki pazar segmenti sponsorluk mantığı açıktır, ancak bunun fahiş maliyeti haklı gösterip göstermediği başka bir konudur.
Bazı spor sponsorlukları paranın karşılığı olabilir
Ghent, özenle seçilmiş, derinlemesine entegre ortaklıklar olan sponsorluk anlaşmalarının, özgünlükle tasarlandıkları takdirde paranın karşılığını alabileceğini savunuyor. Near Foundation, SailGP F50 katamaran yelkenli yarışları gibi spor tesislerine sponsor olmaya başladı. Bu anlaşmanın değeri açıklanmadı.
Ghent, SailGP harcamalarının, örneğin, üç yıllık 1 milyon dolarlık bir anlaşmada Red Bull'un F150 Yarış Takımı'na sponsorluk yapan kripto borsası Bybit'in iddia edebileceği şekilde pervasız olmadığında ısrar ediyor.
8️⃣ dışında ? Griddeki takımların bu sezon sponsoru olarak Kripto merkezli bir şirket var mı?
İşte 2022 için hangi takımların kripto ortaklıkları olduğuna bir bakalım?
# F1 # F12022 #Motorsport pic.twitter.com/hN6UfSIrWC- Motorsport.com (@Motorsport) 2 Mart, 2022
Ghent, Near'ın bir şeye logo yapıştırmak yerine protokolü spora entegre etme yeteneğini satın aldığını öne sürüyor. SailGP, F50 karbon fiber teknelerle ünlü America's Cup'ın modern bir versiyonudur. Yarışan tüm tekneler, Oracle Cloud aracılığıyla tutarlı tasarım ve açık kaynaklı veri paylaşımı ile eşit şartlar altında. Bu nedenle yarışlar, yalnızca en iyi finanse edilen takımların gerçekçi bir şekilde şampiyonluğu kazanabileceği F1 yarışlarının aksine, sporcuların saf becerilerini yansıtır.
Ortaklık sayesinde, SailGP fırlatma Yakın Protokol'de DAO'ya ait bir yarış takımı. DAO topluluğu üyeleri, sporcu seçimi, takım yönetimi, ticarileştirme seçenekleri, operasyonlar ve takım stratejisine katılabilecektir. “En iyi pazarlama şekli, süper hayranların en iyi savunucularınız haline gelmesidir. Near markası, teknolojiyle neler olduğuna ilham veriyor.” Mantıksal olarak, hayran tabanlı DAO sahipliği, oyundaki görünüm ve doğrudan spor hayranlarıyla organik pazarlama etkileşimi anlamına gelir.
Ghent, Magazine'e DAO tarafından yönetilen ekibin bu sezon başlama yolunda olduğunu söyledi. Spor takımına sahip DAO'lar elbette deneylerdir, ancak çıkarım, kriptoda otantik pazarlamanın daha geniş bir pazar segmenti bulurken kripto kültürüne sadık kalmak anlamına geldiğidir.
Bunun, son derece eşitsiz bütçelere sahip merkezi özel yarış arabası ekiplerinin aksine açık kaynaklı tekne tasarımları gibi olduğunu söyleyebilirsiniz.
Birleşik Krallık Futbolunun dördüncü kademesinde de benzer bir şey yapılıyor. Crawley Kasabası FC, Nisan ayında kripto grubu WAGMI United tarafından satın alınan ve DAO tarafından yönetilen bir ekip oluşturmayı planlıyor.
Ve Temmuz ayında, yeni bir oyuncu, orta saha oyuncusu Jayden Davis ile anlaştılar. NFT destekli oy.
Küçük kulüp ayrıca bu yıl 10,000'den fazla NFT sattı, bu da futbolun güç merkezi Liverpool'un düşük, belki de özgünlük eksikliğinden dolayı satılan NFT koleksiyonunun tam tersine ve bir pazarlama aracına ulaştı. felaket. Crawley Town'ın misyonu, NFT alıcıları arasında yankılanan İngiliz futbolunun daha yüksek liglerine ulaşmak gibi görünüyor.
Bir marka ve bir spor etkinliği arasındaki bir diğer sempatik bağ, Animoca Brands'in bu yıl ve gelecek Avustralya Motosiklet Grand Prix'si ve Aragon etkinliklerinin isim haklarını kazanmasıdır. Animoca, MotoGP Ignition adlı resmi MotoGP blok zinciri tabanlı oyunu geliştiriyor ve şüphesiz, oyunu dünya çapında 400 milyon yarış hayranından oluşan bir izleyici kitlesinin önünde öne çıkarma şansının tadını çıkarıyor.
Kripto gerilla pazarlaması mı?
Bu bağlamda, alaka düzeyi, kripto inananlar için iyi bir pazarlama kampanyasının anahtarıdır.
Ghent, “Kriptoda gerilla pazarlaması tamamen bağlamsal alaka düzeyine sahip olmakla ilgilidir” diyor. Yani pazarlama, ürünün veya protokolün doğasıyla ilgilidir.
Pazarlama dilinde, gerilla pazarlaması, sokak sanatı veya dans eden kalabalıkların flaş çeteleri gibi geleneksel olmayan, daha ucuz yöntemlerin kullanımını teşvik ederek tanıtım ve marka bilinirliğini artırmanın bir yolu olarak övülür.
PleasrDAO veya AnayasaDAO gibi DAO tabanlı fikri mülkiyet sahipliği, belki de en iyi gerilla pazarlamasıdır. Ghent, her şeyin ağları güvence altına alan sahiplik ve “mülkiyete” dayalı olduğunu belirtiyor. Mülkiyet ve bir dereceye kadar DAO katılımı, nihai gerilla pazarlamasıdır. Bu jetonun kendisi değil - taraftarların favori takımları üzerinde daha fazla sahiplenme yeteneği.
Ayı piyasasında pazarlamanın önemi: Eğitim
Geoff Renaud, pazarlama müdürü ve kripto pazarlama ajansının kurucu ortağı Görünmez Kuzey, büyük spor sponsorluklarının oldukça boş olduğunu ve çok az getiri için çok fazla harcandığını düşünüyor.
“Büyük spor anlaşmalarında gerçek bir eğitim unsuru yok. 2021'in başlarında, deneyimsiz pazarlamacıların çok fazla harcama yaptığını gösterdi. Ortaklıklar için çok fazla kontrolsüz harcama gördük ve etki konusunda gerçek bir ölçüm yapılmadı.”
“Zorluk, kripto üzerinde spekülasyon yapan çoğu insanın spekülasyon yaptıkları teknoloji hakkında hiçbir fikri olmaması” diyor. Soruların şunlar olması gerekir: Neden buna yatırım yaptınız? Neye inanıyorsun? Ürünleri anlamaları gerekiyor.
Kripto şirketleri için çözüm, özellikle düşüş eğiliminde olan bir piyasada eğitimdir. Örneğin, pazarlama harcaması düzeyinde işe alım nasıl kolaylaştırılır. Bunun anlamı, en temelde, tİnsanlara nasıl cüzdan kurulacağı ve kripto para nasıl satın alınacağı. Eğitim, toplumu umutsuzluktan uzak tutmak için de çok önemlidir. “Uzun vadede yüksek inanç için eğitimin daha ciddiye alınması gerekiyor.” Renaud Magazine'e anlatıyor.
"Pazarlama artık insanların oyunda kalmasını sağlamakla ilgili. Turistler her zaman gidecek.”
Yine de Renaud, saf marka oluşturma taktiklerinin bir yeri olduğunu savunuyor. İyi bir örnek olarak NFT'ler oluşturmak için Şubat ayında Coachella ile ortaklık yapan kripto borsası FTX'ten bahsediyor. Olayların dijital hatıraları olan biletleme ve katılım kanıtı protokolü artık sokak kredili NFT'lerin kabul edilen bir kullanım durumudur. Bu örnekte, Coachella ve FTX, NFT'leri ünlü müzik festivalinde ömür boyu geçişlere dönüştürmek için ortak oldu.
1) Birlikte çalışmaktan gerçekten heyecan duyuyorum @kafadergisi NFT'leri serbest bırakmak için!https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3
- SBF (@SBF_FTX) Şubat 2, 2022
Renaud ayrıca pop veya spor kültürüne dayanan markalı NFT'lerin de bir yeri olduğunu düşünüyor. "2021 ayrıca bize birçok perakende yatırımcının alana girmek için bilinen bir markaya ihtiyaç duyduğunu gösterdi" diyor ve "NBA Top Shots'ın yeni başlayanlar için "geçit ilacı" olduğuna dikkat çekiyor. Ancak taban fiyatlar düşerken ve topluluk umutsuzluğa kapılırken markalar kripto ve NFT'lerle ilgilenecek mi? "Uyturmaca döngülerinde, sadece orada olmanın bir değeri vardır. Ancak bu, markanın uzun vadede kalması için yeterli mi?” "Bu bir keşif aşaması olduğu için bir miktar mahkumiyet gerekiyor" diye ekliyor.
İkinci Bölüm: Diğer herkes için pazarlama ayı
Bunun yerine taban seviyelerine odaklanmaya karar veren projeler için, özellikle ayı piyasası sırasında pazarlamaya nasıl yaklaşıyorlar?
Segmentlere ayrılmış pazar demografisi vardır, bu nedenle ilk soru şudur: Kime pazarlama yapıyorsunuz?
Kripto kliklerle dolu. Yeni benimseyenlerden oyun kuruculara ve kripto-trajik degenlere. Degens, geleneksel pazarlamaya ihtiyaç duymadan muhtemelen bir şeyler çözecektir. O zaman bu spektrumda başka herkes var. Bu nedenle pazar bölümlendirmesi zorunludur.
Sıradaki soru: Şirketiniz ne satıyor? Hedefleriniz veya temel performans göstergeleriniz nelerdir?
Kripto dünyasına sığdığınız yer, pazarlama forumlarını ve harcamaları belirler. Müşteri edinmeye mi odaklanıyorsunuz yoksa vaka farkındalığını mı kullanıyorsunuz? Bir ürün mü satıyorsunuz yoksa bir ekosistem mi inşa ediyorsunuz?
Geleneksel pazarlama uygulamaları, perakende müşteriler için kripto para birimleri satmak için bir rampa olarak rekabet eden Crypto.com gibi kripto borsaları için daha açıktır. Borsalar aynı zamanda pazarlama için en ölçülebilir ortamlardır. Yani, Staples Center anlaşması görünmeyebilir o 20 yıllık bir ufukta çılgın.
Ancak Ethereum veya Solana gibi pazarlama katmanı-1 blok zincirleri, geliştiricinin söz konusu blok zincirine dahil olması, geliştirmenin bu aşamasında açık hedef ve ölçülebilir bir yatırım getirisi olduğu anlamına gelir.
Geliştiriciler pazarlamadan nefret eder
Geliştiricilerin ne düşüneceklerini sevmedikleri veya onlara ne düşüneceklerinin söylenmesine gerek olmadığı belirtilmelidir - sadece bilgiyi nerede bulacaklarını bilmeleri gerekir. “Geliştiriciler kendi durum tespitlerini yaparlar. Solana Vakfı iletişim başkanı Austin Federa, onların beyinlerini yıkayamazsınız - onlara istedikleri bilgiyi vermeniz gerekir” diyor.
"Geliştiriciler, pazarlanmaktan nefret ediyor - bu, çoğu insanın bu alanda yanlış anladığı bir şey. Hiçbir pazarlama, geliştiricilerin platformunuzu geliştirmesini sağlamaz. Harika araçlar, harika belgeler ve platformunuzda kârlı olma şansı istiyorlar".
Her katman-1 blok zinciri, bu blok zincirinde ekosistem gelişimini destekleyen bir temele sahiptir. Federa, mahkumiyetin önemli olduğunu açıklıyor. “Çok yıllık zaman ufku geleceğimizi etkilemiyor. Para harcamaktan korkmuyoruz, ancak işe yarayan bir şey üzerinde olmalı” diyor.
Federa, Solana ekibinin "yalın bir ekiple herhangi bir girişim gibi çalıştığını, bu nedenle bütçelerin ayı piyasasıyla pek değişmediğini" açıklıyor. Harcama hedeflenir. Örneğin, Solana Vakfı, gerçek hayattaki eğitim kamplarına benzeyen ve "pahalı ama değerli" olan hacker evlerini işletiyor.
Solana'nın hedef kitlesini biliyorlar. "Pazarlamacılar bazen bunu çok fazla düşünürler. Degens bunun sadece bir parçası. Kripto ekosistemi için önemliler ve kendilerini adamış tüccarlar ve NFT toplayıcıları ama geliştirici olma eğiliminde değiller.”
Ancak kriptoda uygun maliyetli pazarlama nedir ve işe yarıyor mu? Lamborghinis'i NYC'deki kripto etkinliklerinin dışında mı park ediyorsunuz? Yine, cevap kime pazarlama yaptığınıza bağlıdır. Çabuk zengin olma rüyasının mı yoksa merkezi olmayan dünyayı değiştirme ideolojisinin mi reklamını yapıyorsunuz?
Federa, topluluğu ürün açıklayıcılarla bilgilendirmenin ucuz ve etkili olduğunu önermektedir. Katman 1 blok zinciri için katma değerli pazarlama, ürün açıklayıcıları anlamına gelir. Federa, Magazine'e düzenli e-posta bültenlerinde iki paragraflık yeni bir teknik özellik güncellemesinin iyi bir örnek olduğunu söylüyor.
“Sıkıcı geliyor, ancak geliştiriciler umursamıyor ve gösterişli pazarlamaya ihtiyaç duymuyor. Geliştiriciler için, mevcut kaynakların farkında olduklarından ve mesajın, kullanımları için mevcut araçlara özel olduğundan emin oluyoruz.”
“Solana üzerine inşa edilen en iyi şirketler bizimle neredeyse hiç konuşmuyor. Federa, bir sonraki 2 milyar dolarlık DApp'i inşa edecek olanlar, sürekli el ele tutuşmaya ihtiyaç duyan geliştiriciler değil” diyor.
Ekosistem oluşturma yoluyla otantik net mesajlaşma
İncelikli otantik mesajlaşma çok önemli, açıklıyor Near Foundation'a 2021'de katılan Ghent, geleneksel medya satın alma geçmişinden geliyor. “Bir kripto markası oluşturmak, kripto projelerinin görülmesine ve duyulmasına nasıl yardımcı olunacağını öğrenmenin en iyi yoludur. Otantik bir marka oluşturmak, ekosistemleri organik olarak ölçeklendiren ağızdan ağza yol açar” diyor Ghent, Magazine'e.
Ghent, projelerin üretilen kod satırlarından daha fazla ortaklık ilan ettiği ICO patlaması sırasında çok alay konusu oldu. ekosistem inşa eden ortaklıklar önemlidir.
“Near için ortaklıklar ürün entegrasyonlarına, hizmete ve topluluk oluşturmaya odaklanıyor. Örneğin zincirler arası ortaklıklar, geleneksel pazarlamada görülenden daha fazla fırsat sağlıyor.”
Yine de bu, dönüştürülenlere vaaz veriyor ve kripto projeleri genel halka kısa hikayeler anlatmakta zorlanıyor. İçeride çok fazla kibir var. Kriptonun sorunlu anlatısının bir kısmı, elbette, bir pazar segmentinin tam anlamıyla otoriteden nefret eden serseriler olmasıdır.
“Muazzam iletişim zorlukları var – çoğu kripto pazarlamacısı yutturmacaya eğiliyor. Çok fazla içeriden odaklı. Organik sosyal medya ve Twitter her şeyin başı ve sonu olarak görülüyor,” diye yakınıyor Ghent.
Ayrıca birçok kripto pazarlamacısının başlangıç hikayesinin pazarlama olmadığını da belirtiyor. "Geçmişleri aşırı akademik veya ürün odaklı olma eğilimindedir, bu nedenle birçoğunun bir marka oluşturması ve doğru vaka çalışmalarını doğru bağlamda iletmesi doğal değildir."
Tokenize edilmiş reklamcılık, ileriye dönük bir yol
İyi bir örnek olarak, kullanıcıları reklamları görüntüledikleri için ödüllendiren özel bir web tarayıcısı olan Brave Browser'dan bahseden Ghent, şirketlerin ürün faydasına odaklanması gerektiğini söylüyor.
Belki de tokenleştirme, kripto gerilla pazarlamasının en iyi şeklidir.
Brave ile yakın ortaklık Alfa'dan bugüne, bu yüzden Ghent başarılarını yakından gördü. “Brave, eski Mozilla liderliği tarafından kuruldu ve bugüne kadar, neredeyse yalnızca organik pazarlamaya dayanan ve doğal olarak insanları kriptoya dahil eden iyi bir ürün etrafında önemli bir büyüme gördüler.” Bunun aynı zamanda büyük potansiyele sahip tokenize edilmiş reklam şemalarına işaret ettiğini söylüyor.
Brave ile, “çoğu kullanıcı kripto meraklısı olduğundan ve reklam biçimleri daha kullanıcı dostu olduğundan, müşteri kazanımı daha az sürtünüyor. Ve dikkatiniz için ödüllendirildiğiniz için, kullanıcı tarafından reklamverene daha fazla ilgi gösterilir."
“Cesur, insanların reklam görüntülemeleri karşılığında tokenize edilmiş değer karşılığında bir ürünü kullanmasını sağlamanın harika bir örneği.”
Pervasız spor pazarlamasının stratejik bir entegre ortaklık değil, bir sponsorluk olduğunu savunuyor.
Kaynak: https://cointelegraph.com/magazine/2022/08/29/hundreds-millions-spent-marketing-crypto-sports-fans-wasted