Allbirds (BIRD) 4 2022. Çeyrek kazançları

ayakkabı perakendecisi Allbirds Perşembe günü, tarihinde ilk kez yıldan yıla üç aylık satış büyümesini kaydetmede başarısız olduktan sonra, stratejisinin kapsamlı bir revizyonunu ve yönetici değişikliğini açıkladı.

Gerçek mekanda faaliyet gösteren geniş bir genişleme sürecinde olan ve şu anda sona eren perakendeci, başarısızlıkları konusunda samimiydi. Şirket, yeni stratejisinin önümüzdeki yıllarda büyümeyi yeniden alevlendireceğine, sermaye verimliliğini artıracağına ve karlılığı artıracağına bahse giriyor. 

Allbirds'ün kurucu ortağı ve CEO'su Joey Zwillinger yaptığı açıklamada, "Önemli ilerleme kaydetmemize rağmen, hem uygulama hem de makro zorluklar nedeniyle beklentilerimizin altında sonuçlarla yıl zorlu bir kapanış yaşadık" dedi. "Performansı artırmamız gerekiyor" 

Şirket, en çok son çeyrek "hayal kırıklığı yaratan" bir tatil sezonundan zarar gördü. Sonuçlar, Wall Street'in üst ve alt sıralardaki beklentilerinin gerisinde kaldı.

Refinitiv tarafından analistlerle yapılan bir ankete göre, Allbirds'ün dördüncü çeyrekte Wall Street'in öngördüğüyle karşılaştırıldığında durumu şöyle:

• Hisse başına kayıp: 17 sent, düzeltilmiş, 12 sent bekleniyor
• Gelir: 84.18 milyon dolar ile 96.8 milyon dolar bekleniyor

Şirketin 31 Aralık'ta sona eren üç aylık dönem için bildirdiği net zarar, bir yıl önceki 24.87 milyon $'lık zarara kıyasla 10.44 milyon $ oldu. Satışlar, bir yıl önceki 84.18 milyon $'dan %13'ten fazla düşüşle 97.22 milyon $ oldu. 

Tüm yıl net geliri %7 artarak 297.77 milyon dolara yükselirken, Allbirds'in halka açık bir şirket olarak ilk tam yılındaki net zararı 101.35 milyon dolara yükseldi ve bu, 45.37'de kaydettiği 2021 milyon dolarlık zararın iki katından fazla. 

Satış, genel ve idari giderler, 43.1'in dördüncü çeyreğindeki 50.2 milyon $'dan 41.6 milyon $'a sıçradığı için, çeyrekteki brüt kar marjı bir önceki yıldaki %36.7'ye kıyasla %2021'e düştü. 

Perşembe günkü kapanış itibariyle, şirketin hisseleri bu yıl şu ana kadar %3.5 düşerek 2.36 $'a geriledi ve bu da şirketin piyasa değerini 352.5 milyon $'a çıkardı.

Ayakkabı üreticisi, zayıf performansının, elit sporcular için tasarlanmış teknik performans koşu ürünleri de dahil olmak üzere, bu temelden sapan ürünler sunarak temel tüketicisinden uzaklaşma kararı da dahil olmak üzere bir dizi yanlış adıma atfedilebileceğini söyledi. 

Dasher koşu ayakkabısının başarılı lansmanının ardından şirket, Flyer gibi ürünlerle yüksek performans kategorisine daha derinden girmeye karar verdi. Ancak Zwillinger Perşembe günü CNBC'ye verdiği bir röportajda, Allbirds'in müşterilerinin "onlara o bölgede hizmet vermemize hazır olmadığını" söyledi. 

Zwillinger, "Bu bitişik ürün geliştirme kararlarını alırken, ne yazık ki temel tüketicimizin bize en başta neye aşık olduğunu ve bizden ne istemeye devam ettiğini biraz gözden kaçırdık" dedi. 

"Ve ne yazık ki, sınırlı kaynaklara sahip olduğunuz için, pazarlama bütçemizi ve ürün geliştirme kaynaklarımızı bu bitişik yerlere harcadık ve çekirdek franchise'ın süslenmesi ve bu franchise'ların çekirdek tüketici ile son derece alakalı olmasını sağlamak için yeniden canlandırılması üzerinde çok fazla çalışmadık. ” 

Zwillinger, "çok promosyonlu" bir tatil sezonuyla birleşen bu yanlış adımların, şirketin beklentileri karşılamamasına yol açtığını söyledi. 

"Sadece bir araya gelen ve bileşik bir etki yaratan ve beklentileri kaçırmamıza neden olan bir şekilde zirveye ulaşanları gördük, bu bizim için gerçekten hayal kırıklığı yarattı" dedi. 

Şirket ayrıca yönetici liderliğinde ve yönetim kurulunda bir dizi değişiklik yaptı. 

Finans Direktörü Mike Bufano istifa edecek. Daha önce Gymshark'ta çalışan Annie Mitchell ve Adidas, yerini alacak. 

Allbirds ayrıca baş ticari görevli pozisyonunu da kaldırdı ve eski Nike yönetici Ann Freeman yönetim kuruluna. Nike'ın eski COO'su Eric Sprunk da yönetim kurulu danışmanı olarak atandı.

Allbirds, 2023'te derinlemesine incelemeyi planladığı birkaç odak alanını ana hatlarıyla açıkladı. Ayrıca, sorumluluğu yönetmesi için bir baş dönüşüm görevlisi - eski Juul Labs yöneticisi Jared Fix - tuttu. 

Şirket, özellikle müşterilerin istediği ürünlere odaklanarak ve cinsiyete özel daha derli toplu mevsimsel renkler sunarak çekirdek tüketicisiyle yeniden bağlantı kurmayı planlıyor. 

Ayrıca, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Allbirds mağaza açılışlarının hızını yavaşlatacak ve REI gibi toptancılarla ortak olmaya devam edecek. Nordstrom ve Dick'in Spor Malzemeleri – marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmak. 

2022'de şirket ABD'de 19 yeni mağaza açtı Aralık ayı sonu itibarıyla Allbirds'ün ABD'de 58 ve yurt dışında 42 olmak üzere toplam 16 mağazası bulunuyor. 2023'te ABD'de 2022'nin başlarında kira sözleşmesi imzaladığı yerlerde yalnızca üç yeni mağaza açmayı planlıyor. 

Şirket ayrıca belirli uluslararası pazarlarda pazara açılma stratejisini yeniden gözden geçiriyor ve işletme giderlerini ve genel karmaşıklığı azaltmak için bir distribütör modeline geçmeyi düşünüyor. 

Nihai odak noktası, Vietnam'da tek bir üretim ortağına geçiş yaparak brüt ve faaliyet marjlarını artırmak olacaktır. 

Kazanç açıklamasının tamamını okuyun okuyun.