Allbirds, spor ayakkabılarını seçkin Nordstrom mağazalarında satacak

Allbirds ayakkabılarını seçili bölgede satmaya başlayacak Nordstrom Sneaker markası, erişimini genişletmek ve kar elde etmek için diğer perakendecilerle bağlantı kurmaya çalıştığından, şirketler Salı günü gelecek ay büyük mağazalarda duyurdular.

1 Haziran'dan itibaren, şirketin imzası olan yün spor ayakkabılarını da içeren bir dizi Allbirds ayakkabı, 14 Nordstrom lokasyonunda satışa sunulacak. Şirketler, ürün yelpazesinin Nordstrom'un web sitesine ve bu yıl içinde ek mağazalara genişleyeceğini söyledi.

Allbirds için bu hareket, yeni müşteriler kazanmak ve kârlı olmak için bir şans. Ayrıca Allbirds gibi perakendeciler arasında daha geniş bir eğilimin simgesidir. Warby Parker Bu, ürünleri yalnızca çevrimiçi olarak doğrudan tüketicilere satarak başladı.

Casper şilteler, Harry's jiletler ve spor giyim üreticileri Vuori ve Outdoor Voices dahil olmak üzere bu tür doğrudan tüketiciye hizmet veren şirketler, giderek üçüncü şahıslar aracılığıyla satış yapmak üzere genişledi. Diğerleridüzinelerce gerçek mekanda faaliyet gösteren mağaza açmaya zorladı alışveriş yapanlarla şahsen bağlantı kurmak için. Bu hamleler, yeni işletmeleri, uzun süredir devam eden perakendecilere daha yakından benzetti. Nike or Ralph Lauren.

Anlaşma, Nordstrom'un toptan satış sularını test etmek isteyen yeni perakendeciler için tercih edilen ortak olarak itibarını artırmasına yardımcı oluyor. Aynı zamanda, büyük mağaza şirketine aşağıdakiler gibi rakipler üzerinde bir avantaj sağlamaya yardımcı olur: Macy ve Kohl alışveriş yapanları çekebilecek öğelerle.

Bu ayın başlarında, Allbirds ilk iki perakende ortağını duyurdu: Public Lands, Dick'in Spor Malzemeleri, Amerika Birleşik Devletleri'nde ve Avrupa'da Zalandao. O sırada daha fazla anlaşmanın işlerde olduğu alay konusu oldu.

Allbirds'ün kurucu ortağı ve CEO'su Joey Zwillinger, Mayıs ayı ortasında bir kazanç sonrası konferans görüşmesinde yaptığı açıklamada, diğer perakendeciler aracılığıyla satış yapmanın Allbirds'ün markayı başka türlü bilmeyecek tüketicilere ulaşmasına yardımcı olması gerektiğini söyledi.

Şirket özellikle çevreye duyarlı müşterileri çekmeyi umuyor. 2020 yılında, Allbirds 2025 yılına kadar karbon ayak izini yarıya indirmeyi taahhüt etti. Şirket, tüm ürünlerini karbon ayak izi puanı ile etiketlemenin yanı sıra, ağaçlarda ve şeker kamışı tarlalarında bulunan doğal malzemeleri tedarik ettiğini ve atıkları azaltmak için çalıştığını söyledi.

Zwillinger'e göre, Allbirds'ün ABD'deki marka bilinirliği hala %100'ün altında çift haneli rakamlarda. Çağrıda, üçüncü taraf perakendenin "farkındalık oluşturma ve güvenilirliği artırmanın oldukça etkili bir yolu" olabileceğini söyledi.

Allbirds, hareketin yatırımcıların güvenini artırmaya yardımcı olmasını umuyor. Şirketin hisseleri düşüş yaşadı 15 dolarlık halka arz fiyatıPazartesi günü 4.68 dolardan kapatıyor. Geçen Kasım ayında Nasdaq borsasında listelenen tüm kuşlar, halka arz penceresinin artan enflasyon ve Rusya'nın Ukrayna'ya karşı savaşı nedeniyle donup kapanmasından önce.

31 Mart'ta sona eren üç aylık dönemde, Allbirds'ün net zararı, bir önceki yılki 21.9 milyon dolarlık zarardan 13.5 milyon dolara yükseldi. Bu, satışlarının %26 artarak 62.8 milyar dolardan 49.6 milyon dolara yükselmesine rağmen.

Allbirds ayrıca, Çin'de devam eden Covid ile ilgili karantinalar ve Ukrayna'daki savaş nedeniyle denizaşırı işlerinde devam eden kesintiyi gerekçe göstererek yıl için görünümünü geri çevirdi.

Bu, Allbirds ve Nordstrom'un ilk kez bir araya gelmesi değil. 2018'de Allbirds, Nordstrom'un dönen pop-up sergisinde açıldı ve spor ayakkabı şirketinin başka bir perakende ortağıyla ilk denemesini yaptı. Nordstrom, Kim Kardashian'ın Skims serisi ve diğer çevrimiçi markalarla çalıştı. Koşarken.

Zwillinger konferans görüşmesinde, Allbirds'ün üçüncü taraf işini nasıl büyüteceği konusunda seçici olmayı planladığını söyledi. Şirket, 2022'de finansalları üzerinde önemli bir etki görmeyi beklemiyor, ancak ortaklıkların gelecek yıla kadar yeni işler için bir katalizör haline gelmesi gerektiğini söyledi.

BMO Capital Markets analisti Simeon Siegel, perakendecilerin güçlü brüt kar marjları ile karlı bir iş kurmak için toptan satış yöntemini kullanmasını savunuyor. Ralph Lauren ve Calvin Klein sahibi PVH yaklaşımı başarıyla kullanan işletmeler olarak.

Siegel bir röportajda, "Şirketler toptancılığı benimseyerek çok sağlıklı ve çok büyük işler kuruyor" dedi. "Toptan toptan satıştan tamamen uzak durmamalı ve toptan satışları kötü olarak yazmamalısın."

Şirketler toptan satışa çok fazla baskı yaptıklarında ve aşırı indirim ve net olmayan mesajlar kullanarak itibarlarını mahvedebileceklerini söyledi.

Nordstrom, Salı günü piyasa kapandıktan sonra mali ilk çeyrek sonuçlarını açıklayacak.