Archive, Beyaz Etiket Yeniden Satışını Arttırmak İçin 15 Milyon Dolar Topladı; Avrupa'ya Genişlemek İstiyor

Markalar için yeniden satış işletim sistemi geliştiren bir teknoloji şirketi olan Archive, 15 milyon dolarlık bir A Serisi bağış toplama işlemini tamamladı. Son tur, Bain Capital Ventures ve birkaç azınlık yatırımcının katılımıyla Lightspeed Venture Partners tarafından yönetildi ve Archive'in toplam finansmanını 24 milyon doların üzerine çıkardı.

Fon artışına ek olarak, Lightspeed'in ortaklarından Alex Taussig şirketin Yönetim Kurulu'na katıldı. Bu yeni sermaye taksidi, Archive'in tohum finansmanından bir yıldan kısa bir süre sonra ve şirketin kuruluşundan bu yana iki yıldan kısa bir süre sonra geliyor.

Finansman, Archive'in teknolojisini ve entegrasyonlarını yenilemeye ve ölçeklendirmeye devam etmesine yardımcı olmak için mühendislik ve marka başarısı ekiplerinde işe alımları anında destekleyecek. Ayrıca, Archive'in markaların yeniden satışı işletmelerine dahil etme yönündeki artan talebini karşılamasını ve Kuzey Amerika ve Avrupa'da yakında piyasaya sürülecek lansmanları hızlandırmasını sağlayacak.

Emily Gittins ve Ryan Rowe tarafından ortaklaşa kurulan Archive, markaların kendi yeniden satış deneyimlerini kaynak ve sermaye ışığında güçlendirmeleri için eksiksiz bir işletim sistemi sunuyor. Her özelleştirilmiş yeniden satış pazarı aracılığıyla tüketiciler, geleceğin entegre alışveriş deneyimini yansıtan yeni envanterin yanı sıra doğrudan kendi e-ticaret sitelerinden ikinci el ürünleri alıp satabilirler.

Archive'in CEO'su olan Gittins, "Avrupa'ya daha ciddi bir şekilde genişliyoruz ve Avrupa pazarlarındaki markalar için entegrasyonlar ve seçenekler oluşturmanın yanı sıra farklı kategorilere de girmek istiyoruz" dedi. “Giyim sunan, eve giren müşterilerimiz var. Şu anda yaklaşık 30 marka bizimle ortaklık kurdu ve çok sayıda markanın 2023 için yeniden satış stratejilerini belirlemek için bize ulaştığını görüyoruz.

Gittens, "Temel olarak yeniden satış, markalar için çok yeni bir iş modelidir" dedi. “Öğrenecek çok şey var ve bunu iyi yapmak zor. Markalar genellikle bunu kendi başlarına yapacak yeteneklere ve dahili kaynaklara sahip değiller.”

Zorluğun bir kısmı yazılım geliştirmedir. Genel olarak, markaların yazılım geliştirmeye yatırım yapacak çok büyük miktarda kaynakları yoktur ve olsalar bile odaklanmaları gereken çok sayıda temel iş hedefi vardır. Gittens, "Arşiv aracılığıyla sınıfının en iyisi yazılımı sunabilmek, hem kullanıcı deneyiminin nasıl olduğu hem de satın almalarını ve satmalarını nasıl kolaylaştırdığımız açısından onlar için gerçekten değerli," dedi.

Yeniden satışı finansal olarak nasıl hesaba kattığınız, lojistiği nasıl yönettiğiniz ve müşterilerle pazarlama ve iletişim hakkında ne düşündüğünüz de dahil olmak üzere, yeniden satışın diğer yönleri yeni olandan farklıdır.

"Aslında tüm bunları hızlandırdık ve bu destek sistemlerine sahibiz, böylece markalar için bir ortak olabilir ve müşterilerin geniş ölçekte ilgisini çekecek, ancak ihtiyaç duyacak [yeniden satış] yapmanın bir yolunu bulmalarına yardımcı olabiliriz. onlardan oldukça sınırlı kaynaklar,” dedi Gittens.

Lightspeed ve Archive yönetim kurulu üyesi Taussig, "Yeniden satış, şimdiden çok büyük bir çevrimiçi kategori ve yeni giysi satışlarından üç kat daha hızlı büyüyor" dedi. “Arşiv, Oscar de la Renta'dan The North Face'e, yeniden satışı tedarik zincirlerine dahil etmek isteyen tanınmış markalar için tercih edilen bir standart haline geldi. Emily, Ryan ve ekibi, yeniden satışı tüm alışveriş kanallarına ve dağıtım operasyonlarına entegre etmek için sınıfının en iyisi çözümü hızla oluşturdu. Lightspeed, bu yılın başlarında Archive's Seed turunun eş liderliğini üstlendiği için şanslıydı ve ortaklığımızı derinleştirmekten ve şirketin A Serisine liderlik etmekten çok memnunuz.”

Archive'e yatırım yapan Fernbrook Capital Management LLC'nin kurucu ortağı ve yönetici ortağı Marigay McKee, “2023 ajandalarına yeniden satış yapmak isteyen çok sayıda marka var. Amaç, kullanıcı ve marka için sınıfının en iyisi deneyimi sunmaktır. Archive'in avantajlarından biri kullanımının basit olmasıdır. Markaların lojistiği nasıl yöneteceklerine çok fazla girmelerine gerek kalmadan perde arkasını çözüyor. Arşiv onlar için lojistiği halleder.

McKee, "Vintage bakmak ve eskiyle uğraşmak, yeniyle uğraşmaktan çok farklı," diye ekledi. “Sadece bariz olan yüzünden değil. Bu kaynakla ilgili ve kanalla ilgili. Çok farklı bir beceri seti ve çok farklı bir kaynak seti gerektiriyor. Birçok marka için, bunu onlar için yapabilecek ve yanlarında ortak olarak çalışabilecek birine sahip olmak, bazı durumlarda yazılım geliştirmeye yatırım yapmaktan çok daha iyidir. Bu, 2023 için herkesin gündeminde ve herkesin öncelik listesinde yer alan bir alan.”

Finansal infüzyon, Archive'in her büyüklükteki markayla ortak olmasına yardımcı olacaktır. Archive şimdiden 4 milyar dolarlık bir şirket olan The North Face ile çalışıyor. Archive aynı zamanda tasarım markası Oscar de la Renta ve Finlandiyalı tasarım evi Marimekko için de ısmarlama çözümler sunuyor.

McKee, "Sürdürülebilirlik, şeffaflık, orijinallik ve yeniden ticarete sahip olmak ve dört kutuyu da işaretleyen bir şirkete sahip olmak bizim için çok ilginçti" dedi. "Arşiv'in sahip olduğu yazılım geliştirmenin yanı sıra yetenek, kaynak ve anlayışa sahip olmak için, kitlesel markalar ve birinci sınıf markalar için sınıfının en iyisi iş ortağı olma fırsatına sahip olduklarını gerçekten hissettik. Bu nedenle, buna gerçekten sadece mastige alanında değil, lüks arenada ve Archive'e kaydolan markalara iki zirveli bir yaklaşımla bakıyoruz.

Gittins, "Yeniden satışı gerçekten bir yan iş olarak görmüyoruz," dedi. "Bunu işin temel bir parçası olarak görüyoruz, bu nedenle yeni ve kullanılmış ürünleri pazarlamak ve müşteri deneyimi ile müşteri hesaplarını entegre etmek çok önemlidir. Tüketici açısından markadan alışveriş yapıyorum, yeni veya kullanılmış alışveriş yapmıyorum. Bunu nasıl kuracakları markalar için o kadar yeni ki, nasıl başlayacaklarını kafalarını karıştırdıklarını düşünüyorum. İşte burada devreye giriyoruz ve başladığımızdan beri son birkaç yılda gördüğümüz deneyimlerimizi ve en iyi uygulamalarımızı paylaşıyoruz.”