Üçüncü Taraf Çerezler Silindikçe Markalar Kişiselleşiyor

Pazarlamacıların tüm web etkinliklerinizi izlemesine olanak tanıyan gizli kod parçaları olan üçüncü taraf dijital tanımlama bilgileri, ilk kez her yerde bulunmalarından çeyrek asır sonra, önümüzdeki yıl Google'ın 2.5 milyardan fazla kullanıcısının tarayıcılarından kaybolmaya başlayacak. Krom. Tarayıcı pazarının %65'ine sahip olan şirket, birkaç yıldır bunları aşamalı olarak kaldırma sözü veriyor, ancak bir ikame bulmaya çalışırken sonunu birkaç kez erteledi. (Safari ve Firefox, kullanıcıları üçüncü taraf tanımlama bilgileri aracılığıyla izlemeyi çoktan durdurdu.)

Çerezler aracılığıyla bu tür izlemenin sona ermesi, yaklaşık 700 milyar dolarlık dijital reklamcılık işinde büyük bir mesele.

2020 yılında yapılan bir ankete göre; reklamverenlerin %80'sı reklamları mikro hedeflemek için üçüncü taraf tanımlama bilgilerine güvenmiştir. İzleme, tüketicilere ulaşmanın etkili bir yolu oldu, ancak bazı tuhaflıklar da var. İnternetten çorap satın alın ve önümüzdeki hafta çorap reklamları görme ihtimaliniz yüksektir.

Üçüncü taraf tanımlama bilgilerinin sonu uzun zaman önce geldi.

Bundan sonra gelen şey, gönüllü birinci taraf tanımlama bilgileri (bazen sıfır taraf olarak anılır) olan pazarlama ortamını şimdiden yeniden şekillendiriyor.

İnsanların, güvendikleri markalar ve perakendeciler tarafından istendiği sürece aktivitelerini paylaşmaktan hoşlandıkları ortaya çıktı. Eski olan yenidir.

Yazar ve müşteri deneyimi danışmanı Blake Morgan şunları yazdı: Sütun birkaç yıl önce "kişiselleştirmenin gücünü ve potansiyelini gösteren" 50 istatistik sıraladı. Liste şunları içeriyordu:

Tüketicilerin 91% 'si Kendileriyle alakalı teklifler ve tavsiyeler sunan markalardan alışveriş yapma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyorlar. – AccentureACN

Tüketicilerin 80% 'si kişiselleştirilmiş deneyimler sunan bir markadan satın alma olasılığı daha yüksektir. – Epsilon

ABD tüketicilerinin% 90'si pazarlama kişiselleştirmesini çok veya biraz çekici buluyor. – Statista

Tüketicilerin 83% 'si daha kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratmak için verilerini paylaşmaya isteklidir. – Accenture

Tüketicilerin 90% 'si daha ucuz ve daha kolay bir deneyim için kişisel davranış verilerini şirketlerle paylaşmaya isteklidir. – SmarterHQ

Dijital reklam işini etkileyen diğer önemli eğilim, perakende medya ağları olarak bilinen perakendecilerin web sitelerinde reklamların büyümesidir.

Üçüncü taraf tanımlama bilgileri, yeni müşteriler edinmenin kolay yolu olabilir, ancak artık pahalı hale geldi. Tüketici alanındaki müşteri edinme maliyetleri son on yılda yaklaşık %60 arttı. Reklam bağlantılarına tıklamak artık müşteri "satın almanın" etkili bir yolu değil.

Walmart, Target, Best Buy ve diğerleri gibi perakendeciler, satıcı ürünleri için web sitelerinde "sponsorlu" reklam alanı sunarak büyüklerle rekabet ederek reklamcılık işine girdiler. Amazon bu kategoride liderdi ve 2021'de reklam işi, bir yılda %31 artışla yıllık 100 milyar dolar gelir elde ediyordu.

Tüketiciler üçüncü taraf tanımlama bilgilerini beğenmedi ve bazı reklamverenlerin de olmadığı ortaya çıktı ve bu, perakende medya ağlarındaki reklam harcamalarını artırdı. İçinde hakkında yeni bir makale PazarlamaDive.com, e-ticaret uzman ajansı Scrum50'nin ürün stratejisi direktörü Brian Gioia şu gözlemde bulundu: "En azından insanların Kroger'in web sitesini ve Amazon ile Walmart'ın web sitesini ziyaret ettiğine inanıyorum. Reklamlarımı gerçek insanların gördüğünü biliyorum.”