Bed Bath & Beyond, satışları artırmaya çalışırken Wild Sage özel markasını durduruyor

Yatak Banyosu ve Ötesi özel markalarından biri olan Wild Sage, şirketin, geri dönüş stratejisinin temel taşı olarak lanse edildiği dönemde seçkin markalara yönelik agresif bir hamle yapmasından yaklaşık bir yıl sonra işten atılıyor.

Ev eşyaları perakendecisinin bir sözcüsü, markanın üretimden kaldırıldığını doğruladı.

Hareket, muhtemelen Bed Bath ve azalan satışları tersine çevirmeye çalışırken mağazacılık yaklaşımı için daha büyük değişikliklerin başlangıcıdır. aktivist yatırımcıları yatıştırmak ve alışveriş yapanları geri kazanın. Perakendeci, başlangıçta stokta olmayan ürünler nedeniyle yüz milyonlarca dolarlık satışı ve daha yakın zamanda depolarda ve mağaza raflarında kalan istenmeyen ürün bolluğunu kaçırarak envanter ve tedarik zinciri sorunlarıyla karşılaştı.

Bed Bath da yönetim kurulundan sonra yeni bir lider arıyor Haziran sonunda açıklandı CEO Mark Tritton ve Ticaretten Sorumlu Başkan Joe Hartsig şirketten ayrılmıştı. Onun baş muhasebe yetkilisi da haziranda ayrıldı.

Bed Bath & Beyond, bir şirket açıklamasında, "sahip olunan markalar" olarak adlandırdığı özel markaların "ürün çeşitlerimizde bir yeri olduğunu" söyledi.

Şirket, "Müşteri tepkisi olumlu oldu ve açılış fiyatları sunan Simply Essential gibi sahip olunan birkaç markanın gücünden çok memnunuz" dedi. "Aynı zamanda, müşterilerimizin sahip oldukları ve ulusal markalar arasında daha iyi bir denge istediklerinin farkındayız ve müşteri deneyimini iyileştirmek ve satışları ve trafiği artırmak için ürün yelpazesinde gerekli değişiklikleri yapıyoruz."

Bed Bath, bu ay stratejisinde daha fazla güncelleme sağlayacağını söyledi. Sözcüsü, şirketin diğer özel markaları aşamalı olarak durdurmayı düşünüp düşünmediğini söylemedi.

Özel etiketler, Tritton'un vizyonunun merkezi bir parçası ve Bed Bath'ın mağazalarının baskın bir parçası haline geldi. Triton, bir Hedef kıdemli, Bed Bath'a 2019'da katıldı ve ucuz şık perakendecinin kullandığına benzer bir oyun kitabı çıkardı. Mağazaların dağınıklığını ve başka hiçbir yerde bulunamayan yatak takımları, mutfak malzemeleri ve daha fazlasının ilk çıkışını denetledi.

Bed Bath, 2021 baharından itibaren dokuz özel markanın lansmanını yaptı. Biri Wild Sage adlı bir markaydı. olarak tanımlanan şirket “genç yetişkinler (ve genç kalpler) için yaratılmış şık, eklektik, özgür ruhlu yatak takımları, dekor, mobilyalar, banyo ürünleri ve masa örtüleri.” İlk koleksiyon, üniversiteye dönüş sezonu için tam zamanında Haziran 2021'de piyasaya sürüldü.

Yine de bazı müşteriler yeni marka adlarını kafa karıştırıcı ve daha az çekici buldu. Ünlü ulusal markaların büyük teşhirlerini görmek yerine, tanımadıkları bir isim altında yatak takımları, mobilya ve tabak takımlarının teşhirlerini gördüler.

Aynı mağaza satışları % 27 düştü 28 Mayıs'ta sona eren en son çeyrekte Bed Bath & Beyond afişi için.

Şirketin Haziran ayı sonundaki en son kazanç raporunun ardından, yönetim kurulu üyesi ve geçici CEO Sue Gove, şirketin satış sonuçlarının “beklentilerimizi karşılamadığını” söyledi.

Bank of America Securities perakende analisti Jason Haas, perakendecinin çok hızlı hareket ederek müşterilerini yabancılaştırdığını söyledi. Ayrıca, popüler %20 indirim kuponlarını aşamalı olarak kaldırdı ve o zamandan beri tersine çevirdiği bir hareket.

“Bu markaları daha ölçülü bir hızda ortaya çıkarsalar ve [ulusal markalarla] bir araya getirirlerse ve müşteri onları rafta görmeye biraz daha aşina olursa, bu daha başarılı olurdu” dedi.

Artı, dedi, Bed Bath birleşerek Kovid pandemisi- ilgili tedarik zinciri sorunları. Neredeyse her perakendeci, sıkışık limanlar ve kamyon kıtlığı ile başa çıktı, ancak özel etiketli ürünler, yurtdışından üretilip sevk edildiğinden daha uzun teslim sürelerine sahip olma eğilimindedir. Haas, ulusal markaların ABD depolarından mağazalara daha hızlı ulaşabilen ürünlere sahip olma eğiliminde olduğunu söyledi.

Bed Bath'ın web sitesinde Wild Sage'in sonunun işaretleri var. Ürünleri, orijinal fiyatı 7$'dan düşük olan 35$'lık batik bornoz ve orijinal 16$'dan 16$'a düşen 80 parça pişmiş toprak yemek takımı da dahil olmak üzere derin indirimlerle sunuluyor. Diğer birçok Wild Sage ürünü, %90'a varan indirimlerle listelendikten sonra stokta kalmadı.

Bed Bath daha fazla ulusal markaya yöneldikçe, farklı türde bir sorunla karşılaşabilir. Satıcılar, şirketin kasası hızla kuruduğu için perakendeci ile çalışmak veya avans ödemesi talep etmek konusunda isteksiz olabilir.

Bed Bath, mali yılın ilk çeyreğinde bir önceki yıla göre 108 milyar dolardan aşağı yukarı 1.1 milyon dolar nakit ve eşdeğeri bildirdi. Net zararları, 358'in aynı döneminde 51 milyon dolarlık zarardan 2021 milyon dolara yükseldi.

Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na üç ayda bir yapılan başvuruya göre, şirket şimdilik JPMorgan Chase'den mevcut 1 milyar dolarlık varlığa dayalı döner kredi tesisini çekebilecek durumda.

Bed Bath, 28 Mayıs itibariyle, kredi kapsamında ödenmemiş 200 milyon dolarlık borcu olduğunu söyledi.

Yine de analistler, ev eşyası perakendecisinin geri dönüşünü havalandırmak için daha fazla paraya ihtiyacı olacağına inanıyor.

Bed Bath'ın finans direktörü Gustavo Arnal, Haziran ayında yaptığı bir konferans görüşmesinde, şirketin kredi imkanlarıyla hala "yeterli likiditeye" sahip olduğunu ve ek sermaye aramak için Berkeley Araştırma Grubu'ndan danışmanların yanı sıra finansal danışmanları görevlendirdiğini söyledi.

Çağrıda, “Likiditemizi daha da artırmak ve özellikle önümüzdeki iki çeyrekte, işimizin mevsimselliği göz önüne alındığında, işletme sermayesi döngüsünde gezinmek için keşfettiğimiz yollar var” dedi.