Bed Bath & Beyond'un düğün kayıt işi kayıyor, anket bulguları

Baird tarafından yakın zamanda yapılan bir ankete göre, daha nişanlı çiftler Bed Bath & Beyond'u atlıyor ve bunun yerine Amazon ve Target'taki düğün kayıtlarına kaydoluyor.

Bed Bath & Beyond'un evlilik kayıtlarının penetrasyon payı %30'a düştü - hisse senedi araştırma firmasının yıllık anketini gerçekleştirdiği altı yıl içinde şimdiye kadarki en düşük okuma. Bu, dördüncü çeyrek ortalamasına göre, Ekim'deki %33 ve Temmuz'daki %34'lük bir düşüş. Düşüş, geri dönüş çabalarının ortasında şirket için sorun sinyali verebilir.

Baird'in dördüncü çeyrek ortalamalarını takip eden Ocak anketine göre, Amazon, listeleme penetrasyonunun %45'i ile düğün kayıtları için en iyi perakendeci. Amazon'u %30 ile Bed Bath ve %26 ile Target takip ediyor. Ankete göre, Crate & Barrel ve Williams-Sonoma'nın her ikisi de Ocak ayı itibariyle %15 listeleme penetrasyonuna sahip. Nakit/seyahat de Ocak anketine göre listeleme penetrasyonunun %16'sı ile çift kayıtlarında popüler talepler.

Ev eşyası satan perakendeciler için nikah kayıtları önemli bir göstergedir. Baird'in perakende analisti Justin Kleber, aile ve arkadaşlar genellikle fırsatlar aramak yerine listeden hediyeler seçtiklerinden, sicil alımlarının daha yüksek marjlara sahip olma eğiliminde olduğunu söyledi. Bir şirket, dönüm noktası sırasında bir çiftin işini kazanırsa, sadakati derinleştirebilir ve bu çift diğer büyük ev satın alımlarını yaparken akıllara gelebilir, dedi.

Kleber, "Bir müşteriyi evli oldukları bir zamanda yakalarsanız, ondan sonra gelen şey belki yeni bir daire veya yeni bir evdir ve belki bundan sonra aileniz bir veya iki yeni bebekle genişliyor" dedi.

Düğün kayıtları bu yıl da önem katmış olabilir. Birçok analist, 2022'de çiftler pandemi nedeniyle erteledikten sonra törenler ve daha büyük kutlamalarla ilerlerken bir düğün patlaması bekliyor. The Wedding Report'un tahminine göre, bu yıl 2.5 milyon evlilik bekleniyor - bu da kırk yılın en yüksek seviyesini işaret ediyor.

Baird, TheKnot.com'dan yeni nişanlı çiftlerin rastgele verilerini kullanarak evlilik kayıtlarını üç ayda bir takip ediyor. Kleber, bulguları düğün sicili pazar payının ve markaların müşteriler arasındaki rezonansının yönlü bir göstergesi olarak kullandığını söyledi.

Bu bulgular, Baird'in Ocak 2017'de ankete başlamasından bu yana önemli ölçüde değişti. O zamanlar, Bed Bath, listeleme penetrasyon payının %44'ü ile listenin başındaydı, onu %29 ile Target, %20 ile Amazon ve %19 ile Macy's izledi. .

Kleber, değişikliklerin Amazon'un artan satışlarını ve Macy's ve Bed Bath dahil olmak üzere bazı gerçek zamanlı oyuncuların e-ticarete uyum sağlama ve daha genç müşterileri çekme mücadelelerini yansıttığını söyledi.

Bed Bath, yorum talebine hemen yanıt vermedi. Şirket, Perşembe günü mali üçüncü çeyrek kazançlarını açıklayacak.

Perakendeciler de yeni bir tehditle rekabet ediyor, dedi. Daha nişanlı çiftler bıçak, havlu ve yorgan istemek yerine balayı ve nakit fonları tercih ediyor. Nakit/seyahat popülaritesi arttı, Ocak 10'de listeleme penetrasyonunun %2017'u, Ocak 16 anketinde listeleme penetrasyonunun %2022'sına ulaştı - Honeyfund gibi balayı kayıt web sitelerinin yükselişi ve bazı bin yıllık ve Z Kuşağı müşterilerinin öncelik verme isteği ile mallar üzerinde deneyimler.

“Bugün beş yıl öncesine göre nakit para, seyahat ya da balayı fonu isteyen çiftlerin sayısı daha fazla” dedi. "Perakendecilerin kayıt defteri denkleminin bu parçasını çözmesi biraz daha zor."