Bütçe Bilincine Sahip Maurices, Müşterilerinin 7'den 14'e Kadar Olan Kız Çocukları İçin Evsie Markasını Piyasaya Sürüyor

Maurices kollara ayrılıyor. MN merkezli trend kadın giyim perakendecisi Duluth, bedenini 7'den 14'e çıkarıyor ve annelerinin tarzını beğenen ve onu taklit etmek isteyen gençleri hedefliyor. Mart ayında Maurices'in 50 mağazasının 900'sinde test olarak başlayan yeni seri o kadar başarılı oldu ki 800 adede ulaştı. Markanın adıyla Evsie, üç müstakil mağaza bile açtı ve daha büyük boyutlara ulaştı.

Maurices'in CEO'su David Kornberg, “92 yıldır bu işin içindeyiz” dedi. "Kadınlar uzun süredir [moda] ortağı olarak bizi benimsiyor ve kızları için de aynı uygun fiyatlı modayı istediklerini söylediler.

Kornberg, "Ara yaşlar, kızlar için kendi imajlarını geliştirmeleri açısından çok önemlidir ve bununla el ele özgüvenleridir" diye ekledi. "Bu, kızların markaya katılmasını sağlamanın bir yolu, böylece büyüyüp markada kalarak Maurices müşterisi oluyorlar."

Evsie geçen hafta West Jordan, UT, Fargo, ND ve Boise, ID'de bulunan üç bağımsız mağaza açtı. Buna ek olarak, tween markası ülke genelinde altı doğrudan geçiş konumu ve 240'tan fazla mağaza içi mağaza ile Maurices'in mağazalarına doğru genişledi. Evsie artık ABD ve Kanada'daki yerlerde ve çevrimiçi olarak maurices.com'da sunuluyor.

Kornberg, "Evsie, arasını dolduran kızların benzersiz stilini eğlenceli, eğlenceli ve destekleyici bir şekilde keşfetmesine yardımcı olan ve rahat bir yaklaşımla güven uyandıran bir stil mağazası" dedi. “Evsie, hareket ve rahatlık için yapılmış konfor bilincine sahip giysilerle aralar için tasarlanmış bir moda. Koleksiyon, ekstra sevgiyle yapılan ve tam olarak uygun fiyatlı günlük temel ürünler olan StyleSuperstars ile trende uygun ve "anne onaylı" moda öncüsü öğelerin güçlü bir dengesidir.

Kornberg, Maurices'in 900 mağazasının ağırlıklı olarak Amerika'daki ana şehirlerde olduğunu belirterek, "İşimizin büyük bir kısmı 250,000 veya daha az kişinin bulunduğu pazarlardadır" dedi.

Tipik bir Maurices mağazası yaklaşık 4,500 fit karedir. Kornberg, "Yaptığımız şey, onu genişletmek ve Evsie'yi 50 mağazaya yerleştirmek oldu" dedi. "Üç bağımsız mağaza açtık ve altı doğrudan geçiş konumumuz var."

Doğrudan geçiş mağazaları, boş bir perakende satış alanının bitişiğinde mevcut bir Maurices mağazasının bulunduğu alışveriş merkezlerinde bulunur. Kornberg, "Mağazanın kira kontratını çıkardık ve esasen başardık," dedi.

Express'in CEO'su olan Kornberg, altı Evsie alışveriş merkezi mağazasının yaklaşık 1,500 fit kare olduğunu söyledi.EXPR
2015'ten beri, Maurices'e katılmadan önce. “Gerçek mekanda faaliyet göstermemizin gerekmeyebileceği daha büyük pazarlarda Evsie için dijital bir müşteri görüyoruz. Bu, çekirdek pazara ek olarak. Fiziksel varlığımızın olmadığı belirli yerlerde alışveriş yapabiliyor.

Kornberg, Evsie için "Başlangıçta bu bir testti," dedi. “Artık 350'e yakın lokasyonda yaklaşık 400 fit kare alana sahip mağaza içi mağazalarımız var. Diğer 400 tanesi, esasen mevcut bir Maurice mağazasında bir veya iki kız çocuğu kıyafeti.

Kapsayıcı boyutlandırma önemli ve hassas bir konudur. Kornberg, "7 ila 14 yaşları için boyutlandırdık" dedi. “12 yaşında başladık ve her iki taraftan da talep olduğunu gördük ve bunu 7'den 14'e çıkardık.

Kornberg, "Diğer bir şey de, arada boyutlara sahip olmamızdır," diye ekledi. “Kız çocuk giyim perakendecilerinin çoğu 8, 10 ve 12 bedene sahiptir; elimizde 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14 var. Bu büyük bir fark yaratıyor.”

Satış görevlileri, yeni tüketicilerle çalışma konusunda eğitim aldı. Kornberg personel için "Açıkçası bu konuda çok heyecanlılar," dedi. "Mağazaya başka bir müşteri getiriyorsunuz."

Kornberg, perakendecinin genç kadınları Maurice'in ömür boyu müşterisi olmaları için yetiştirdiğini söyledi. Markanın hedef müşterisi kimdir? Kornberg, “Yaş ortalamamız 40 olmasına rağmen, marka çok geniş bir yaş ve nüfus kesiti görüyor. Anneler ve kızların mağazalarda birlikte alışveriş yapması alışılmadık bir durum değil.

Kornberg, "İlk Evsie mağazalarımızı açmaktan ve bu markanın genişlemesini sürdürmekten heyecan duyuyorum" dedi. “Aradaki kıza ve annesine, fiyatına göre harika bir uyum ve inanılmaz bir kaliteye sahip rahat moda ürünleri sunmaktan heyecan duyuyoruz.

"Pazar alanında devam eden büyüme fırsatlarımıza güveniyoruz ve Evsie'yi daha da fazla müşteriye sunmaktan mutluluk duyuyoruz."

Çok yönlü ve uygun fiyatlı Evsie koleksiyonu kot, grafik tişörtler, sweatshirtler, elbiseler, aksesuarlar, pijamalar ve samimi giyim gibi önemli kategorilerde şık ve rahat moda sunuyor.

Maurices, trendleri giyilebilir ve değer odaklı bir şekilde yorumluyor. Örneğin, kadınlar için boyundan bağlamalı dantel elbise 44.90 dolar ve gri metalik anvelop mini elbise 39.90 dolar. XS ila 3X bedenler için iç giyim koleksiyonu, 19.90$'dan 10$'a düşürülen görünmez sutyenler ve külotlar da dahil olmak üzere çeşitli alt markalar sunar. Perakendeci kendisini "gerçek hayat için iyi hissettiren modayı kutlayan" bedenleri kapsayan giysiler sunan bir kadın moda markası olarak tanımlıyor.

Maurices, büyük beden alışveriş yapanlar için elbiseler, tulumlar ve kot pantolonlardan hamile ve mayolara kadar çok sayıda seçenek sunuyor. Ayrıca bir Plus Lounge Shop ve Plus Work Essentials'ın yanı sıra 24/7 Tee'ler ve tanklar da var.

Kornberg, piyasada bir süredir yeni bir tween markasının devreye girmesi için boşluk olduğunu söyledi. Grup için önemli bir perakendeci olan Justice, Athena gibi iflas etti.

Kornberg'e göre Evsie müşterisi “evde ve okulda sevecen, sevecen, aktif ve dışarıyı seven bir kız. Annesi ve arkadaşlarıyla birlikte olmayı ve hayvanlarıyla ilgilenmeyi seviyor ve kendi tarzını keşfetmenin ve bulmanın eşiğinde.”