Burger King, 400 milyon dolarlık ABD satışlarını tadilat ve reklamlarla canlandırmayı planlıyor

Cuma günü Burger King, geciken ABD satışlarını canlandırmak için daha geniş bir stratejinin parçası olarak restoranlarının reklamını yapmak ve yenilemek için önümüzdeki iki yıl içinde 400 milyon dolar harcamayı planladığını söyledi.

The Restoran Markaları Uluslararası zincir, yıllık franchise kongresinde Las Vegas'taki ABD işi için bir geri dönüş planını açıkladı. Yatırımların, 2022 ve 2023 için düzeltilmiş hisse başına kazançları üzerinde yıllık 10 ila 12 sent ağırlık yapması bekleniyor. Şirket, yatırımların 2025 yılına kadar karşılığını vermeye başlamasını bekliyor.

Refinitiv tarafından ankete katılan Wall Street analistleri, 3.24'te hisse başına 2023 dolar kazanç bekliyor.

İkinci çeyrekte, Burger King, ABD'deki aynı mağaza satış büyümesinin düz olduğunu ve rakiplerinin gerisinde kaldığını bildirdi. McDonald's'ın ve Wendy. Burger zinciri, geçen yıl boyunca ABD satışlarının cansız olduğunu bildiriyor ve bu da Restaurant Brands CEO'su Jose Cil'i endişelendiriyor. Cil, CEO olarak görev yaptığı dönemde, Burger King'in kardeş zinciri Tim Hortons'a yönelik Kanada talebini canlandırma çabalarına da öncülük etti.

Bir yıl önce, Cil de eski Domino en Pizza Yönetici Tom Curtis, Burger King'in ABD ve Kanada restoranlarının yeni başkanı oldu. Burger King'deki ilk değişiklikler arasında, arabaya servis sürelerini hızlandırmak için menüsünün daraltılması ve müşterileri mobil uygulamasını kullanmaya zorlamak için kağıt kuponlarının azaltılması yer alıyordu.

Şimdi Burger King daha da cesur değişiklikler yapmaya hazırlanıyor. Yaklaşık 200 lokasyonun tadilatını finanse etmek için 800 milyon dolar harcamayı planlıyor. 50 milyon dolar daha teknoloji, mutfak ekipmanı ve bina geliştirmeleriyle yaklaşık 3,000 restoranın iyileştirilmesi için harcanacak. Şirketin ABD'de 7,000'den fazla Burger King lokasyonu var

Burger King'e göre, tarihsel olarak, yeniden şekillendirilmiş restoranlar ilk yıllarında ortalama %12'lik bir satış artışı görüyor ve zaman içinde eski konumlardan daha iyi performans gösteriyor. Şirket, projelerinde daha seçici ve stratejik olmanın, sonuçları görmek daha uzun sürebilecek olsa da, daha da güçlü satış büyümesi sağlayacağını umuyor.

"Yeni modellerin 2023'ün ortalarında piyasaya çıkmaya başladığını ve ilerlediğini görebiliriz. Cil, CNBC'ye verdiği demeçte, birkaç yıl boyunca işin gerçekten kademeli bir rampası olmalı" dedi.

Burger King, önümüzdeki iki yıl içinde 30 milyon dolar yatırım yaparak ABD reklam fonunun bütçesini de %120 oranında artıracak. Bu yatırımlar dördüncü çeyrekte başlayacak.

Cil, “Bunun önümüzdeki çeyrekte satışlar üzerinde bir etki yaratmasını bekliyoruz” dedi.

Franchise sahiplerinin teknoloji için şirkete ödediği dijital ücretleri aşarak, mobil uygulamasını geliştirmek için 30 yılına kadar ek 2024 milyon dolar harcanacak.

Burger King'in menüsü de makyajlanacak. Şirket, yeni Whopper lezzetleri geliştirmeyi, Royal Chicken Crispy sandviçine bahis oynamayı ve daha fazla çalışan eğitimine yatırım yapmayı içeren menü iyileştirmeleri için çok yıllı bir plan oluşturduğunu söyledi.

Burger King'e göre strateji, ABD restoranlarının %93'ünü işleten franchise sahiplerinden destek aldı. Operatörler, tadilat ve reklam için şirketle birlikte kendi paralarını parçalayacaklar.

Curtis ve hEkip, son üç ila altı ay içinde stratejiyi oluşturmak için bir dizi bölge ve deneyimi temsil eden bir grup franchise sahibini bir araya getirdi.

Curtis, "Çok uzun geceler ve uçak yolculukları oldu" dedi.

Burger King'den aldıkları paraya ek olarak, restoranlarında upgrade yapan franchise'ların kıyaslanabilir kazançlar elde etmesi bekleniyor.veProjeleri finanse etmek için yatırımlar.

Şirket ayrıca, işletmecileri maliyetli olabilen ve tipik olarak bir yerin geçici olarak kapatılmasını gerektiren daha kapsamlı tadilatlar yapmaya teşvik etmek için teşvik yapısını değiştiriyor. Geçmişte restoranlarını yeniden şekillendiren Burger King işletmecileri, reklam ve telif ücretlerinde yedi yıla kadar indirim aldı.

Yeni program, proje tamamlandıktan sonra franchise sahiplerine nakit verecek ve şirkete ödedikleri telif ücretlerinde ne kadar indirim alacaklarını seçmelerine izin verecek.

Ancak kârlılık hedeflerine ulaşılırsa, Burger King franchise'ları reklam fonu için daha yüksek ücretler ödemek zorunda kalacak.