Kanada Kazı, 2022'de Gelir Dönüm Noktasına Ulaştı ve 2023'te İvme Artışını Görüyor

Canada Goose, 1 Nisan 860'de sona eren yılda ilk kez yıllık gelirinin 2 milyar C$'ı (2022 milyon $) aştığını bildirdi. 6'de satışları yaklaşık %2021 düşerek, pandemi öncesi 2020'den çift haneli güçlü bir şekilde geri döndü. , %15 arttı.

Ve önümüzdeki yıl daha da güçlü bir büyüme öngörüyor. Mevcut kılavuz, özellikle Çin'de pandemi kesintileri azaldıkça 18'te %27 ila %2023'lik bir artışı yansıtıyor ve "Parka'nın Ötesinde” yıl boyu strateji ivme kazanıyor.

CEO Dani Reiss, kazanç çağrısı sırasında yaptığı açılış konuşmasında, "2022 mali yılını markamıza, işimize ve ekibimize güven ve inançla kapatıyoruz" dedi. "Marka alaka düzeyimiz ve fiyatlandırma gücümüz, önümüzde duran muazzam büyüme fırsatlarının peşinde güvenle hareket etmemizi sağlıyor."

Kazanç görüşmesinden önce benimle konuşmasında daha samimiydi. “Bir sonraki milyar dolara ulaşmak için uzun vadeli bir büyüme stratejisi yürütmek için doğru ekibe ve doğru oyun kitabına sahibiz. Ben çok, çok gelecek yıl için heyecanlıyım.”

Bahsettiği ekip, uzun vadeli kıdemli Carrie Baker'ın Kuzey Amerika başkanından Kanada Goose başkanına terfi etmesini içeriyor ve uzun vadeli stratejik girişimlere odaklanmak için Reiss'in plakasını temizliyor. Bir başka şirket uzmanı olan Ana Mihaljeviç, satış operasyonları ve planlama konusundaki mevcut liderliğini yönetmeye devam ederken Kuzey Amerika başkanını özgeçmişine ekleyecek.

Ayrıca Starbucks'ın başkanı Belinda Wong,
SBUX
China, Canada Goose'un Asya-Pasifik raporlama segmentinin bir parçası olarak küresel satışların en büyük payını %30 ile oluşturan bu pazardaki kapsamlı uzmanlığını getirerek yönetim kuruluna katılıyor ve ikinci ABD'nin %27'sini geride bırakıyor.

Şirketin Asya-Pasifik bölgesi için önümüzdeki yıl büyük planları var, çünkü şirketin yıllık satışlarının yaklaşık yarısının yapıldığı üçüncü çeyrekte işlerin normale dönmesi bekleniyor. Şu anda 13 Anakara Çin mağazasından dördü Covid nedeniyle kapalı.

Ayrıca bölgenin önünde, uzun süredir devam eden ortağı Sazaby League ile Japonya'da yeni bir ortak girişim var. Şirketin Asya'daki en büyük ikinci pazarı olan şirket, Japonya'daki gelirlerini önceki yıla göre ikiye katlamayı ve daha yüksek brüt kar elde etmeyi bekliyor. Lotte Group ile yakın zamanda imzalanan bir dağıtım anlaşmasıyla Güney Kore'de iş büyüyecek.

13 yeni Canada Goose butiğinin açılışı, ek büyüme ivmesi sağlayacak ve mevcut 44 mağazadan oluşan filosuna, Amsterdam ve Manchester, İngiltere'deki iki pop-up'ı da dahil edecek.

Yeni yerler açıklanmadı ancak Reiss, bunların "coğrafi olarak nispeten dengeli" olacağını ve ABD, EMEA (Avrupa, Orta Doğu, Afrika ve Latin Amerika), Anakara Çin ve Japonya'da "önemli katkılar" içereceklerini söyledi. Dikkat çekici bir şekilde, EMEA geçen yıl satışların %22'sini temsil etti ve Kanada kalan %20'yi oluşturdu.

Şirketin doğrudan tüketiciye (DTC) stratejileri, hem gelir hem de kâr artışı için çok önemlidir. 2023'de %70 olan gelirin, %73'lık brüt kar marjı ve 67'lı yıllardaki katkı marjı ile, 2022'ün sonunda, gelirin %76 ila %40'üne ulaşması bekleniyor.

Canada Goose mağazalarında en iyi yüzünü tüketiciye sunabilmektedir. Tüketici sadakatini artırma konusundaki başarılarından dolayı, Forbes üst 10 perakendede en tüketici odaklı markalar, "sürükleyici perakendeyi bir sonraki seviyeye taşıyor" diye bildiriyor.

Belki de şirketin en büyük büyüme fırsatı, esas olarak kış mevsiminden yıl boyunca bir markaya dönüşmeye devam ederken gerçekleşecek.

“Parka dışı” teklifleri olarak tanımladığı şeyde şimdiye kadar kaydettiği ilerleme etkileyiciydi. Parka dışı gelir, 70'de %2022'ten fazla artarken, en büyük büyüme giyim ve hafif kuştüyü yeleklerde oldu.

Yaklaşık yedi yıl önce hafif ağırlıkta başladı ve şimdi şirket gelirlerinin yaklaşık %20'sini oluşturuyor.

“Şimdi girdiğimiz her kategoride sınıfının en iyisi oluyoruz” diye benimle paylaştı. "Markamızın özünü, ahlakımızı, kalitemizi ve işlevselliği diğer kategorilerde yakalayabildik ve bu müşterilerimizle iyi bir şekilde tercüme ediliyor."

Yavaş ve sakin olan yarışı kazanır. Reiss ve ekibi için yol gösterici ilke budur. “Böylece dış giyim işimizi uzun yıllar boyunca büyüttük” dedi. Ve 2022'de Canada Goose'un yeni ayakkabı koleksiyonunun lansmanında kullanılan strateji buydu.

"Küçük başlıyoruz. Genellikle yeni kategorileri bu şekilde yönetiriz ve onlara dönüşürüz. Bu, [ayakkabı] bugün önemli bir gelir katkısı olmadığı anlamına geliyor, ancak uzun vadede önemli bir katkıda bulunmasını bekliyoruz, ”dedi Reiss.

"Bu standart. Bu, yeni kategoriler oluşturmak için disiplinli ve kademeli bir yaklaşım benimsemek olan oyun kitabımızın bir parçası ve ileride ne olacağı konusunda gerçekten heyecanlıyım” diye ekledi.

2023 yılı için şirket, ilk çeyrekte %5, ikinci çeyrekte %20, üçüncü çeyrekte %50 ve dördüncü çeyrekte %25 gelir elde etmeyi planlıyor. Bu dağılımın, halihazırda Reiss'in gözünde olan bir sonraki 1 milyar C$'lık dönüm noktasına ulaştığında çok farklı görünmesi muhtemel.