Kanadalı Esrar Şirketi Tilray Esrar ve Alkol Dünyalarını Birleştiriyor

Kanada ve dünyanın en büyük kenevir şirketi olan Tilray, alkol işine girerek diğerlerinin de yakında izleyebileceği bir yolu alevlendiriyor. Bu çok basit bir şey gibi görünse de, her iki endüstri de sarhoş edici maddelerle uğraşıyor, şimdiye kadar, çıkarların herhangi bir birleşimi kesinlikle tek taraflı oldu ve yalnızca büyük alkol varlıkları kuzeyde bir zamanlar abartılmış kenevir pazarına yatırım yaptı.

Ancak, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ülke çapında yasallaştırma hareketini örten uyuşukluk göz önüne alındığında, birkaç yıl önce Kanada kenevir değerlemelerini çok yükseklere çıkaran bir şey, Tilray'in çeşitlendirme planı uzun vadeli başarının anahtarı olabilir. Ve Kuzey Amerika'daki daha ilginç ticari kuruluşlardan birini yaratın.

Tilray'in iş modelinin uyarlanması, 2021'in başlarında, yeni bir iş kurmak için başka bir Kanadalı esrar şirketi olan Aphria ile birleşmeyi duyurduklarında başladı. Bu, şirketin gidişatını değiştiren iki önemli değişiklik getirdi. İlki, Irwin Simon'ın yeni şirketin CEO'su olacağıydı. Aphria'da CEO'ydu. İkincisi, Amerika Birleşik Devletleri'nin daha büyük zanaat bira markalarından biri olan Sweetwater Brewing Company'nin gelişiydi.

Amiral gemisi 420 bira serisiyle tanınan Atlanta, Georgia merkezli Sweetwater, 300'nin sonlarında 2020 milyon dolarlık satışı açıklandığında, bir kenevir şirketinin satın alması için mükemmel bir bira üreticisi gibi görünüyordu. Bira üretimine yapılan bu baskının sadece Bay Simon için başlangıç.

Simon, "Esrar endüstrisine bitişik kategorilere ve nihayetinde bir gün yasallaştırma üzerine esrar endüstrisine dönüşebilecek markalara girmenin bizim için önemli olduğunu hissettim" diyor. “Yetişkinlerin kullandığı kenevir, tıbbi kenevir, bira kategorisi, alkollü içkiler kategorisine odaklanan ve Manitoba hasat işimizde olduğu gibi gıdaları aşılamanın mantıklı olduğu yerlerde markalı bir tüketici ürünleri şirketi olmamızı çok istiyorum. bugün. Stratejimiz, oradaki herkesten çok farklı. Bugün alkol markalarına sahip esrar şirketi yok. ”

Şirket, Sweetwater'ın Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yerleşik bira dağıtım ağına erişim kazandı. Bu, yeni ürünleri geliştirirken piyasaya sürmek için hazır bir platform sağladı. Daha sonra, Sweetwater için batı ABD lokasyonu olarak hizmet vermek üzere Ft Collins, Colorado'da bir sözleşmeli bira üreticisi olan Red Truck Brewing'i satın aldılar.

Tilray daha sonra Sweetwater ile ortaklaşa Kanada'daki iki esrar markasının uzantılarını kullanıma sundu. Birincisi, Sweetwater ve Broken Coast Cannabis arasındaki bir işbirliği olan Broken Coast BC Lager. Diğeri, Tilray's Riff Cannabis'i bira üreticisiyle eşleştiren Riff Vodka Soda seltzer'dir. Her iki ürün de ABD ve Kanada'da mevcuttur. Simon'a göre, umut, ürünlerin Amerikan halkını, ülke çapında yasallaştırma gerçekleşirse bir gün mevcut olabileceği markalarla tanıştırmasıdır.

Ancak portföylerini oluşturmakla bitmediler.

2021'in sonunda, Sweetwater tarafından Kaliforniya'daki Alpine Beer Company ve Green Flash Brewing'i 5.1 milyon dolara satın aldıklarını duyurdular. Green Flash'ın satın alınması özellikle ilgi çekiciydi çünkü çok uzun zaman önce piyasadaki en popüler zanaat markalarından biriydi. 2018'de şirket, kendisini finansal olarak aşırı genişlettikten sonra önemli ölçüde küçülmek ve biralarını ülke çapında dağıtımdan çekmek zorunda kaldı. Batı kıyısı IPA stilinin öncülerinden biri olarak, Tilray altında genişleme söz konusu olduğunda marka daha kolay yollara sahip olmalıdır.

Simon, "Piyasa üzerinde daha büyük bir etki yaratmak için daha büyük bir oyuncuda konsolide edilmesi gereken markalar var, gelecekte daha fazlasını yapmaya açıkız" diyor. “Üretim, dağıtım ve benzeri alanlarda sinerji yaratabiliriz. O gün geldiğinde ve THC ve kenevir içecekleri yasallaştığında, bu, ürünlerle pazara daha hızlı ve daha stratejik bir şekilde girmemizi sağlayacak.”

Sadece bira pazarında kalmakla yetinmeyen şirket, Colorado merkezli Breckenridge Distillery'i de satın aldı. Ödüllü burbonları ve votkaları ülke çapında 102 milyon dolarlık bir anlaşmayla satılıyor. Simon'a göre, satın alma bir gün THC ile aşılanmış alkollü içkiler yaratmaya yönelik bir gözle yapıldı ve ayrıca bira işleriyle birlikte çalışmak için geniş bir likör dağıtım ağına erişim sağlıyor.

Bu satın almaların getirdiği diğer olumlu şey, Tilray'in kârlılığı üzerindeki etkisidir. Pandeminin bir kez daha kanıtladığı gibi, alkol işi, aşırı genişleme ve ürün bolluğundan kaynaklanan Kanada esrar endüstrisinin karşılaştığı dramatik düşüşlere karşı bağışık görünüyor.   

Şirket, 10 Ocak 2022'de yatırımcılarla yaptığı son kazanç görüşmesi sırasında net kar ve gelir artışı bildirdi. Bu sonuçlar herhangi bir gösterge ise, Tilray'in yakında ABD alkol pazarında daha önde gelen bir oyuncu olma ve gelecekte bir gün esrar.