TORONTO, ON – 05 EYLÜL: (LR) Müzisyenler Mike Rutherford, Phil Collins ve Tony Banks poz veriyor … [+]
Getty Images
Birkaç yıldır, tipik olarak uykulu müzik yayıncılığı endüstrisi bir tür uyanış yaşıyor. Müzik sektörü ticaret yayınları, bazen aşağıdakiler gibi süper yıldızlardan katalog haklarını satın almak için yüz milyonlarca dolar ödeyen, alandaki en büyük oyunculardan bazılarının kayda değer kazanımlarına (en azından dijital olarak) bolca zaman ve mürekkep ayırdı. Bob Dylan, Bruce Springsteen, David Bowieve sayısız diğerleri. Her yıl, milyarlar harcanıyor bu şekilde ve aranan diskografilerin değeri giderek artmaktadır.
Aynı zamanda, bir dizi finansal kurum ve yeni fonlar da oyuna girerek hem katalogların kapılma oranını hem de getirdikleri fiyatı yükseltiyor.
Eylül 2022'de müzik hakları sektörünün en saygın bağımsız isimlerinden biri olan Concord, manşet öncelikli olarak kırıldığında ve Genesis grubunun yanı sıra üç üyenin haklarını satın aldığında - Phil Collins, Tony Banks ve Mike Rutherford (ve diğer grubu Mike + the Mechanics). Aralarında, düzinelerce en iyi 10 albümü ve sayısız hit single'ı listelediler ve popülariteleri, galibiyetlerinin çoğu listelerden silindikten on yıllar sonra bile devam ediyor.
Anlaşmanın 300 milyon dolar değerinde olduğu bildirildi. Wall Street Journalve bu, Concord'un belki de işleri biraz değiştirdiğinin ve oradaki en büyük alıcılar gibi harcamaktan korkmadığının bir işareti.
Ama bu kadar büyük bir anlaşma nasıl bir araya gelir? Ne kadar sürer ve neden Genesis gibi herkesten ve herkesten teklif alabilecek bir grup bağımsız bir şirket seçer? 2022'nin en etkileyici satın almalarından biri hakkında bilgi edinmek için Concord CEO'su Scott Pascucci ve basına daha yeni açılan Başkan Bob Valentine ile büyük satın almaları hakkında konuştum.
Hugh McIntyre: Concord'u pek çok harika bağımsız eylemle ilişkilendiririm, bu yüzden Genesis ve Phil Collins'i öğrendiğimde… bu beklenmedik bir şeydi. Bana biraz bundan bahset. Çünkü anlaşma sol sahadan çıkmadı değil mi?
sevgililer günü: Yani, yayıncılık işimizin bir parçası olarak Genesis'teki adamlarla bir ilişkimiz vardı. Haklarını yönettik, dolayısıyla yayınlarını kataloğumuza aldık. Bir noktada [ekipleri] bizimle iletişime geçti ve “Hey, çocuklar satmayı düşünüyor. Birkaç kişiyle daha konuşuyoruz ama düşüncelerinizi duymak isteriz. Bu konuşmaların çoğu bu şekilde başlıyor, yani satış yapacaklarından emin değiller. Değerlemelerin bu aralıkta olduğunu duydular. Piyasayı kontrol ediyorlar. Ve eğer haklıysalar, inandıkları şeyin doğruluğu piyasadan kanıtlanırsa, satma şansları var… ve çok farklı nedenlerle, değil mi? Vergi güvenliği, emlak planlama nedenleri, birçok farklı neden gibi. Genellikle belirli bir mali durumda olan belirli bir yaştaki sanatçılardır ve mali danışmanları onlara "Hey, eğer çeşitlendirebilirseniz veya bu şeyleri mülkünüzden çıkarabilirseniz..." diyor. Açıkçası, günün sonunda bunu neden yapmayı seçtiklerini gerçekten bilmiyoruz.
Günün sonunda, hakların değerine ilişkin bir bakış açısının ve ayrıca Warner Music veya Hipgnosis'e karşı varlıklarınız için neden en iyi yuva olduğumuza dair bir odaklanma/işe alım konuşmasının bir kombinasyonu haline gelir. Bu konuşma her zaman üç boyutludur. Tipik olarak, "Bu sadece parayla ilgili değil" ile başlar. Evet, para önemli, beni yanlış anlamayın. Numara doğru değilse muhtemelen satmayacaklar. Ancak bir noktada bu, ilişkiler ve onların mirasa bakış açısı ve varlıklarının nasıl ele alınacağı ve ele alınacağına dair görüşleri ile ilgilidir.
Bazı durumlarda sohbete girdik ve bunun aslında parayla ilgili olduğunu öğrendik. Bence bu konuşmalarda iyi bir iş çıkardık ve diğer kataloglarla bugüne kadarki başarımız, gerçekten ne söylediğimizi kastettiğimizi ve yapacağımızı söylediğimiz şeyi yaptığımızı gösterdi - ve bu, bize biraz güven verdi. pazar yeri. Bence bu sohbette, dahil olan diğer insanlara karşı bize bir avantaj sağladı. Yani gerçekten geldiği yer orasıydı. Bu birdenbire olmadı, “Hey, Genesis ve Phil Collins'in [haklarına] sahip olmak harika olurdu. Bu gerçekten bir ilişkiydi ve sonra oradan taşındı.
Scott Pascucci: Ve müzikleri olağanüstü iyi akıyor.
Valentine: Özellikle kataloglarıyla ilgili olarak, akış performansına bakarsanız – hem Phil'in solo parçaları hem de Genesis parçaları – olağanüstü derecede uluslararası. Akış dünyasında düşündüğünüz türden şeyler bunlar. ABD merkezli mi? Küresel mi? Bu akış büyümesi nereden geliyor? Hayranların yaşı ve demografisi nedir? Bu hayran kitlesinin yaşı göz önüne alındığında, daha uzun bir kuyruk mu alacaksınız? Bütün bunlar denklemin içine giriyor. Genesis ve Phill Collins, çok kontrol ettiler. Bu anlaşmayla bizi rahatlatan akışlarından pek çok olumlu şey var.
McIntyre: Sohbeti başlatmak için uzandıkları andan siz duyurana kadar ne kadar zaman geçti?
Pascucci: Dokuz aylık gerçek odaklanma.
Valentine: Muhtemelen 12 ila 18 aydı diyebilirim. Ve korunmak zorunda kalsaydım, 18 aya 12 aya daha yakın derdim. İki, üç yıl süren anlaşmalarım oldu. Çünkü duygusal, doğru. Bu sadece bir ev satmak gibi değil. Onu daha karmaşık hale getiren duygusal bir bileşen var.
Pascucci: Ve sonra anlaşma aşamasına sahipsiniz ve ardından özen aşamasına sahipsiniz. Bu şeylerin her biri bir süre devam etme kapasitesine sahiptir.
Valentine: Ve Genesis ve Phil Collins söz konusu olduğunda, aslında üç ayrı anlaşma vardı, çünkü Genesis var, Phil Collins'in solo işleri var, Mike + the Mechanics var. Genesis ile bile, erken Genesis ve geç Genesis var. Çok karmaşık hale geldi çünkü on yıllar boyunca bu adamların mirasına dönüşen, karışan ve kendini bir araya getiren bu büyük haklar koleksiyonunuz vardı.
McIntyre: Sence Concord'la ilgili olarak senin bunun için doğru ortak olduğuna karar vermelerini sağlayan şey neydi?
Pascucci: Onlar bizi zaten tanıyordu ve biz onların menajerini daha uzun süredir tanıyoruz. Bizi şirket olarak biliyorlardı ve bize güveniyorlardı. Bunu bir kenara bırakırsak, piyasada, bir anlaşmayla ilgilendiğimizi söylediğimizde, yapacağımızı söylediğimiz her şeyi yapan bir şirket olarak biliniyoruz. Gerçekten çok iyi bir neden olmadıkça fiyatımızı tekrar gözden geçirmeye çalışmıyoruz. Tekliflerimizin arkasında duruyoruz ve kapatıyoruz ve büyük, karmaşık anlaşmaları kapatmak her zaman kolay olmuyor. Büyük ve karmaşık anlaşmalar yapabilen bir ekibe ihtiyacınız var. Mali kapasiteye sahip olmanız gerekir. Ve X tarihinde kapatacağım diyorsanız, diğer her şey yapılırsa o tarihte kapatabilmeniz gerekir.
Sektördeki her rakip bunları söyleyemez. Ve insanlar bunu bazı rakipler hakkında biliyor. İnsanlar, bir fiyat üzerinde anlaştığımız bir yere varırlarsa, anlaşmanın doğru zaman çizelgesinde gerçekleşeceğini ve gerçekten zor sorunları çözebilecek akıllı insanlarımız olduğunu biliyorlar. Ve özellikle yurtdışında [arasında] birden fazla taraf varlık satın alırken çok karmaşık sorunlar olabilir. Bu anlaşmaların çoğunu yapan oldukça iyi bir ekibimiz var ve onlar komplikasyonların üstesinden nasıl geleceklerini biliyorlar. İtibarımız iyidir.
McIntyre: Bunun boş alandan çıkmadığını ve onlarla uzun süredir çalıştığınızı söylediniz, ancak bu anlaşmadan önce, Concord'un bunu yapması gerektiğini düşünüyor muydunuz, gördüğümüz bu tür manşet kapma satın alma bu günlerde bu alanda sık sık? Zaten bu zihniyette miydin?
Valentine: Bunun bizim için alışılmadık bir durum olduğunu söyleyebilirim. Büyük, gösterişli sanatçı kataloğu alımları dünyasında bulunmadık. Birçoğuna kesinlikle baktık. Birçoğuyla sohbet ettik. Diyalog içinde olmamız bize yardımcı oldu ve sanatçılarla zaten bir ilişkimiz vardı. Son iki yılda manşetlerde yer alan diğer büyük anlaşmalar, zaten biriyle bir ilişki var. Bu anlaşmaların çoğu büyükler tarafından yapıldı, çünkü o sanatçıların ilişkileri vardı. Bence pek çok konuşma bu doğrultuda ilerliyor.
Bence bu durumlarda, bu sanatçılar için önemli bir husus. Hepsi bunu yapmadı. Açıkçası Neil Young, Hipgnosis'e sattı ve bunun aynı durum olduğunu düşünmüyorum. Bizim bakış açımızdan, her şey eşitken, Phil Collins'in sonsuza kadar kataloğumuzdaki A-listesindeki temsili başlıklardan biri olmasını tercih ederiz. Bir gün uyanıp bu ilişkiyi devam ettirebileceğimizi ve bu müziği önümüzdeki 20, 30, 40 yıl boyunca pazarlayabileceğimizi düşünmek istemedik. Bu ufuk açıcı bir müzik. Bir ilişkimiz var. Bu özel durumda, zaten sahip olduğumuz ilişkiden yararlanmalı ve aksi takdirde tarafsız bir bakış açısıyla muhtemelen yapamayacağımız bu anlaşmaya girmeliyiz.
Pascucci: Anlaşmalarda ayrıca birçok yolluk faktörü vardır. Bunlardan biri, varlık satın alırsanız, varlıklar üzerinde kontrol sahibi olup olmayacağınız veya uzun süre veya sonsuza kadar kontrol sahibi olan başka birinden pasif gelir alıp almayacağınızdır. Bir süperstar sanatçıyla büyük bir anlaşmaya bakıyorsanız, ancak kayıtları veya yayınlaması çok uzun bir süredir bağlıysa, bu, anlaşmaya nasıl baktığınızı etkiler çünkü değeri en üst düzeye çıkarma ve işleri düzgün bir şekilde kontrol etme kapasiteniz azalır. çok daha sınırlıdır.
Valentine: Bu, baktığımız her kazanımda kesinlikle bir rol oynuyor. Bir şirket olarak müzikle ne yaptığımızla ilgili olarak kendi kaderimizi gerçekten kontrol etme yeteneği.
McIntyre: Az önce bunun alışılmışın dışında olduğunu ve bu seviyede daha fazla satın alma peşinde koşmadığınızı söylediniz, ancak artık bu alanda olduğunuza göre, bu büyük sıçramayı yaptığınıza göre, bir sonraki satın almada ne yapmak istersiniz? -bilge?
Valentine: Tipik olarak içinde yaşadığımız, son 10 yılda işi büyüten dünya, daha küçük anlaşmalar oldu. Bir süreliğine, birkaç bağımsız plak şirketi satın aldık çünkü zamanla, akışlı bir dünyaya geçtiğimizde, kayıtlı müziğin daha çok yayıncılık gibi görüneceğine inandık. Kaydedilmiş müzik haklarını getirmenin daha avantajlı olduğunu düşündük çünkü sektörün kayıtlara verdiği değer ile yayımlamaya verdiği değer arasında bir kopukluk vardı. Yayıncılığın, daha çok lisanslama, B2B türü bir iş olması nedeniyle, telif ücretlerinin daha istikrarlı olduğu ve bunlar için daha fazla isteğe bağlılık olduğu yönünde her zaman tarihsel bir görüş olmuştur. Ancak TikTok ve Spotify'ın olduğu bir dünyaya geçtiğimiz için, işin ana tarafı daha çok gelir açısından yayıncılık gibi görünüyor.
Hâlâ her şeyin eşit olduğuna inanıyoruz, önümüzdeki beş yıl içinde hem değerlendirme açısından hem de sadece çok, çok, çok sayıda başka bağımsız operatör var. sebebi ile satmayı düşünüyorum. Bu daha küçük anlaşmalar, bizi şu anda kayıt tarafında olmadığımız farklı türlere sokacak ve cephedeki işimizin kapsamını genişletecektir. Bu yüzden, önümüzdeki beş yıl boyunca, muhtemelen ustalara yayıncılıktan biraz daha fazla bakacağız. Ama kendimi bir kutuya koymaktan nefret ediyorum çünkü o zaman bir şeyler çıkabilir.
Farklı bir büyüme profili var, farklı bir dağıtım profili var. Pazarlamaya para harcama kararları, ister piyasaya sürüldükten 20 yıl sonra bir şeyi yeniden yayınlamak olsun, ister sanatçı hakkında sosyal medya gönderileri yapması için daha fazla insanı işe almak olsun, ustaların üzerine iğneyi hareket ettirebilecek ilginç pek çok farklı şey var. Oysa yayıncılıkta, plak şirketinin ne yaptığına biraz güveniyorsunuz. Bu durumlarda başka birinin arkasında oturuyorsun. Bu nedenle, yayınlamaya karşı kayıtlar hakkında düşünmeye uygundur. Phil Collins ve Genesis söz konusu olduğunda, ikisini de aldık. Mükemmel bir dünyada, her şeyi elde edersiniz, bu durumda iğneyi her ikisi için de hareket ettirebilirsiniz. Bu çok sık olmaz. Bu pek çok durumda pek olası değil çünkü sanatçılar, her ne sebeple olursa olsun, her şeyi geri alamadılar veya her şey kontrolleri altında değil.
Pascucci: Anlaşmalara bakma konusunda oldukça agnostiğiz ve her zaman birçoğuna bakıyoruz. Manşet kapma anlaşmalarına takıntılı değiliz. Haftalık ortalama görüşmemizde, bir milyon dolar kadar küçük anlaşmalara bakacağız ve yüz milyonlarca dolarlık anlaşmalar hakkında konuşacağız. Bunlardan herhangi biri, yeterince kutuyu işaretleyip işimize uygun ve anlamlı hale getirme yeteneğine sahip. Bizim için biraz alışılmadık olduğunu söylememize neden olan şey Phil Collins'in boyu değil. Daha çok manşet kapma anlaşmasıydı.
McIntyre: Kimin en büyük anlaşmayı elde edebileceğinin ve kimin bir gün boyunca herkesin kendisi hakkında konuşmasını sağlayabileceğinin bir silahlanma yarışı gibi göründüğü bir çağda, amacın bu olmadığını duymak hoşuma gidiyor.
Pascucci: Ortalama bir yılda 30 ila 50 anlaşma yaparız ve bunların çoğu küçüktür ve onlardan haberiniz olmaz.
Valentine: Artık o kadar büyük bir kataloğumuz var ki, yaptığımız anlaşmaların çoğunda bir sanatçıyla ilişkimiz var. Bazı ustalarda telif hisseleri var ve bunlardaki hisselerini satmak istiyorlar. Bizi arayacaklar ve "Hey, biliyorsun, telif hakkı katılımımı satın almakla ilgilenir misin?" Bu hiç de bir başlık değil. Bu sadece 30 günde tamamlayabileceğimiz bir işlem. Telif hakları için likit pazar budur. 20 yıl önce bu yoktu. İnsanların artık bizi arayıp "Hey, bu ürünleri benden satın alacağınızı anlıyorum" diyebileceklerinin artık farkında olmaları gerçeği, Bruce Springsteen, Bob Dylan ve işlerini satan herkes tarafından yaratılan bir olgudur.
Kaynak: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/