Steph Curry İçin Özelleştirilmiş

Golden State Warriors'ın süper yıldızı Steph Curry, şu anki sözleşmesi 1'te sona ermeden önce Under Armor ile 2024 milyar dolarlık bir ömür boyu onay sözleşmesi imzalayacak. Anlaşma, çeşitli önlemlerle, Under Armour'un şeflerinden biri olan Nike'a gidebilirdi. Rakipler: Curry üniversite günlerinde Nike giydi, profesyonelliğe ilk gittiğinde giydi, NBA'de oynayan babası onları giydi ve Curry'nin ilk sponsorluk anlaşmalarından biri Nike ile oldu.

Nike yeni anlaşmayı kaybetti çünkü Curry'ye kurumsal bir desteyle yanlış giden bir sunum yaptılar. göre Öykü ünlünetworth.com'da, "Stephen Curry için özel bir adım olduğu varsayılan slaytlar, aslında daha önce [Nike] tarafından teslim edilen başka bir sunumdan geri dönüştürülmüştü… slaytlardan birinde kelimenin tam anlamıyla Kevin Durant'ın adı vardı. Kesilip yapıştırılmıştı.”

Nike maalesef tanıdık bir iş uygulamasını tekrarlıyordu. Mesaj tutarlılığını korumak ve revizyon döngülerini azaltmak için iyi niyetli ikili bir çabayla şirketler, "Kurumsal Güverte" olarak bilinen bir slayt gösterisi geliştirmek için düzenli olarak yönetim danışmanları, tasarım stüdyoları ve halkla ilişkiler firmaları tutar. Görünüşte, şirketteki herkes bu desteyi, işi herhangi bir kitleye tanımlamak ve tanımlamak için bir satış konuşması sunmak için kullanabilir. Ancak bu uygulama aynı zamanda başarısızlığın nedeni de olabilir.

Bir boyut yapar değil herkese uyar. Her hedef kitlenin bir şirket hikayesini anlayabilmesi gerekirken, her hedef kitlenin şirket hikayesini duyması gerekmez. bütün hikaye ve daha da önemlisi, her izleyicinin ilgi çekici ayrıntıları öğrenmesi gerekir. bir tek onlara. Örneğin, bir yatırımcının bir şirketin ürün veya hizmetinin tüm özelliklerini duyması gerekmez ve bir müşteri kitlesinin yeni pazarlara girmek için uzun vadeli stratejiyi duyması gerekmez.

Bu, sıfırdan başlamanız ve slaytlarınızı her seferinde değiştirmeniz gerektiği anlamına mı geliyor? Hiç de bile. Aynı temel materyali kullanabilirsiniz, ancak bunu her hedef kitle için özelleştirmeniz gerekir. İşte bunu yapmanın dört yolu:

1. İlk slaydınızda ve destenin tamamında, ister bireysel bir şirket için isterse bir endüstri etkinliği için olsun, izleyicinin logosunu gösterin. Nike'ın aksine, kontrol etme ve tekrar kontrol etme zahmetine katlanın herşey slaytlar. Bu kesinlikle çabaya değer.

2. İlk slaydınızda sunumun gerçek tarihini gösterin. Bunu, sunum yazılımınızı otomatik olarak güncellenecek şekilde programlayarak kolayca yapabilirsiniz.

3. Sununuz boyunca, dinleyicilere özel bilgiler içeren slaytlar bırakın. Bu bilgileri kendi web sitelerinde veya ortaklarının ve/veya müşterilerinin web sitelerinde bulabilirsiniz.

4. Medyadan ilgili hikayeler içeren slaytlar ekleyerek sunumunuzu olabildiğince güncel hale getirin.

Tek seferlik bir sunumu ve ayrıca her izleyiciye verdiğiniz her sunumu özelleştirmek için aynı teknikleri kullanın.

Her sunumun her yinelemesini, hedef kitleniz onu ilk kez görüyormuş gibi sunun. Sekseninci yinelemenizi ilki kadar taze yapın. Her seferinde ilk kez yanılsamasını yaratın.

Eski bir aforizma var "Ulak'ı vurma", yani kötü haberi taşıyanın mesajdan sorumlu olmadığı anlamına gelir. Ancak temanın bir varyasyonu da doğrudur: haberci mesajı -eğer kelime oyununu bağışlarsanız- ayağına vurabilir.

Özelleştirin veya başarısız olun.