Dollar General, Popshelf ile banliyö alışverişçilerini kovalıyor

HENDERSONVILLE, Tennessee — Dolar Genelbüyüme için bir sonraki büyük stratejisi, Nashville banliyösünde bir şerit alışveriş merkezinde sıkıştı ve yakında diğer şehirlere de geliyor.

Popshelf adında yeni bir mağaza. Son iki yılda, Tennessee merkezli indirim satıcısı mağaza konseptini test etti, daha yüksek gelirli banliyö alışverişçilerine hitap eden, ancak çoğu ürünü 5 $ veya daha düşük bir fiyata satan.

Tatil temalı tabaklar, parti ve el işi malzemeleri, gurme çikolatalar ve Portobello mantarlı sarsıntılı gibi yeni yiyecekler ve sallanan küpeler, dudak parlatıcısı ve oyuncaklar gibi hediyeler dahil olmak üzere geniş bir ürün yelpazesi rafları dolduruyor. Alışveriş yapanların tekrar gelmesini sağlayan bir hazine avı olacak şekilde tasarlanmıştır.

Şimdi, birlikte enflasyon hala yüksek, Dollar General, Popshelf için planlarını hızlandırıyor. Gelecek yıl afiş lokasyonlarını ikiye katlayarak yaklaşık 300 mağazaya çıkarmayı hedefliyor. Önümüzdeki üç yıl içinde, ülke çapında yaklaşık 1,000 lokasyona büyümeyi planlıyor. Sonunda, yaklaşık 3,000 toplam konuma ulaşma fırsatı görüyor. Ayrıca, bazı Dollar General mağazalarının içindeki mini Popshelf mağazalarını da test ediyor. Şimdiye kadar, bu dükkanlardan yaklaşık 40 tane var.

Ancak Popshelf, daha zorlu bir ekonomide ayakta kalabileceğini kanıtlamak zorunda kalacak. Walmart, Best Buy, Costco ve diğerleri, tüketiciler ihtiyaçlar için daha fazla harcama yaptıkça isteğe bağlı ürünlerin satışlarının zayıflayacağı konusunda uyarıda bulundu. Hedef geçenlerde tatil çeyreği tahminini düşürdü, ve Kohl görünümünü çekti, gergin hisseden orta gelirli tüketicilere atıfta bulunuyor.

Dollar General'in son kazanç çağrısında CEO Jeff Owen, yılda 100,000 dolar kazanan müşterilerin bile mağazalarından alışveriş yaptığını söyledi.

Ticaretten Sorumlu Başkan Emily Taylor, Popshelf'in suçluluk duygusu uyandırmayan ürünler sunarak harcama bilincine sahip müşterileri çekebileceğini söyledi.

"Bu kategorilerin çoğunda bu kadar büyük bir değere sahip olmamız, Popshelf'teki müşterilerimize, başka yerlerde bunu yapmakta zorlanabilecekleri bir zamanda kendilerini gerçekten şımartma fırsatı veriyor" dedi.

Popshelf, Dollar General mağaza afişinden daha yüksek satışlar ve daha yüksek karlar elde etmek için tasarlanmıştır. Tipik olarak gıdadan daha yüksek marjlara sahip olan daha genel mallara sahiptir. Her bir Popshelf mağazasının, %1.7'ı aşan ortalama brüt kar marjı oranıyla yılda 2 milyon ila 40 milyon dolar arasında satış yapması bekleniyor.

Üçüncü çeyrekte, Dollar General'in brüt karının net satışlara oranı %30.5 oldu. Bu, tüm mağazalarını içerir, ancak büyük çoğunluğu aynı adı taşıyan afiş altındadır. Mağaza düzeyinde yıllık veya üç aylık satışları açıklamaz.

Kanal inovasyonundan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Tracey Herrmann, yeni mağaza konseptinin aynı zamanda banliyölerde yaşayan daha varlıklı bir müşteriyi de cezbettiğini söyledi - birkaç çocuğuyla hokkabazlık yapan meşgul bir anne gibi. Herrmann, bu müşterinin diş macunu ve temizlik malzemeleri satın alması gerekebileceğini, ancak eğlenceli öğelere de göz atabileceği ve sepetine atabileceği bir yere gitmek istediğini söyledi.

Popshelf mağazalarının içinde, raflardaki markalar ve ürünler o müşteriyi yansıtır. Örneğin, mağazalar, Bayan Meyer'in el sabunu, Amy'nin donmuş yemekleri ve Tillamook peyniri gibi genellikle üst düzey marketler tarafından taşınan yiyecek ve ev markalarını satar. Pocky ve Hello Panda gibi çeşitli küresel atıştırmalıklara sahiptir. Ve ucuz baharatlar ve eşsiz çeşniler gibi özel mutfak ve unlu mamullere sahiptir.

Aynı zamanda kendi düşük fiyatlı mumları, oda spreyleri ve difüzörleri gibi özel markalara da sahiptir - mağazasını dolduran imza kokusu Citron Berry de dahil. Dolar General tarafından satılan, etkileyici kişiler tarafından lanse edilen bir makyaj markası olan Believe Beauty gibi bazı özel markaları taşır.

Noel dekoru, balkabağı temalı ürünler, Paskalya için parlak renkler ve yaz aylarında plaj havluları gibi yılın zamanına bağlı olarak değişen mevsimlik ürünlere sahiptir.

Herrmann, mağazanın adının sürekli yenilenen bu ürün karışımından ilham aldığını söyledi.

"Ürünün raftan fırladığına ve biz onunla gerçekten fazla bir şey yapmamıza gerek kalmadan gerçekten kendini hayata geçirdiğine inanıyoruz" dedi.

İndirimciler ve indirimli fiyat markaları, son yıllarda mağaza genişlemesine öncülük etti. Perakende odaklı bir danışmanlık firması olan Coresight Research'e göre, Dollar General, mağaza sayısına göre ülkedeki en hızlı büyüyen perakendeci. Aynı adı taşıyan afişi de hızlı bir şekilde büyüdü. Şirket, önümüzdeki mali yılda ABD'de Popshelf lokasyonları da dahil olmak üzere yaklaşık 1,050 yeni mağaza açmayı planlıyor.

Popshelf'in rakipleri de dahil olmak üzere diğer sekiz indirimci ve indirimli marka ilk ona giriyor Dolar Tree, Altında beş ve bir parçası olan Ev Eşyaları TJX Şirketleri.

Geçtiğimiz birkaç yılda, Coresight'ın küresel araştırma başkanı John Mercer, bu değer bilincine sahip perakendecilerin, üniversite borçları gibi harcamalarla uğraşırken ev satın alan ve aile kuran Y kuşağından faydalandığını söyledi. Ayrıca, ikinci en büyük kuşağın - baby boomers - üyelerinin emekli olup sabit bir gelirle yaşarken değer aradıklarını söyledi.

Enflasyonun, bu yıl ve 2023'e kadar indirimli ve indirimli sektör için ek bir arka rüzgar haline geldiğini söyledi.

Dollar General tarihsel olarak ekonomik gerilemelerde iyi performans gösterdi. 2000'lerin sonundaki Büyük Durgunluğun her çeyreğinde aynı mağaza satış kazançlarını açıkladı. Öte yandan, Target, Macy's, Nordstrom ve Kohl's, o dönemde aynı mağaza satışlarının yedi veya sekiz çeyreği negatif olan perakendeciler arasında yer aldı.

Yatırımcılar Genel Dolar konusunda iyimserler. Aynı dönemde S&P 4 Endeksi yaklaşık %500 düşerken, Genel Dolar hisseleri bu yıl şu ana kadar yaklaşık %16 arttı.

Jefferies perakende analisti Corey Tarlowe, tüketicilerin satın alma işlemleri hakkında daha dikkatli düşünmesi nedeniyle Popshelf'in yakın vadede bir miktar baskıyla karşı karşıya kalabileceğini söyledi. Yine de, sıkı işgücü piyasasının alışveriş yapanların çoğunun hala istihdamda olduğu anlamına geldiğini söyledi. Ayrıca, Popshelf'in orta veya üst gelirli tüketicisinin muhtemelen daha büyük bir bütçesi ve daha büyük banka hesabı olduğunu da sözlerine ekledi.

Tarlowe, mağazanın geniş karışımının, zanaat mağazaları da dahil olmak üzere birçok farklı perakendeciden pay çalabileceği anlamına geldiğini söyledi. Joann, Michaels ve Hobby Lobby, evcil hayvan mağazaları gibi Petcogibi eczaneler CVS ve Walgreens ve Five Below ve Dollar Tree gibi dolar mağazaları.

"Günün sonunda, her şey değer mesajıyla ilgili" dedi. “İşin özü bu. Güzel bir yayla sarılmış Genel Dolar fiyatlandırması.”

–CNBC'ler Nick Wells bu rapora katkıda bulunmuştur.