Duke Cannon, Erkek Bakımı Kategorisinde Pazarlama Mesajlarını Yeniden Şekillendiriyor: İşte Nasıl Yapılacağı

(Statista) erkek bakım pazarının 80 yılına kadar dünya çapında 2024 milyar doların üzerine çıkmasının planlandığını ve sonuç olarak bu büyüyen dikeyin daha rekabetçi hale geldiğini bildiriyor.

Unilever gibi şirketlerUL
ve Procter & GamblePG
şu anda pazarın lideri: 2021'de Unilever'in güzellik ve kişisel bakım pazarında 503.6 milyar dolar geliri vardı.

Ama artık eski olmayan markalar da var, örneğin Dük TopuÖrneğin, erkek bakım imajını ve bu ürünlerin nasıl konumlandırıldığını yeniden şekillendirmeye çalışıyoruz. Bu yaklaşımla giderek pazar payı kazanıyorlar.

Yaklaşımlarının ardındaki düşünce basittir: Erkek bakım ürünleriyle ilgili pazarlama mesajlarına kökten farklı bir yaklaşım benimseyin.

Duke Cannon, son yıllarda bir varsayılan olan seks ve kadın arzusunu satmak yerine, ürünlerini mizahla, Orta Batı iş ahlakıyla ve hedef kitlenin önemli sıkıntı noktalarına hitap eden mesajlarla pazarlıyor.

“Duke Cannon, Axe'e karşı bir David ve Goliath hikayesi. İlk günden beri bizim engelimiz oldular ve bu mükemmel. Axe onlarca yıldır erkeklere kötülük yaptı. Erkeklerin erkeklik vizyonunu tasvir etmeleri kesinlikle kabul edilemez. Onların peşinden gidiyoruz," dedi Duke Cannon'un Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Devin O'Brien.

Bu iddia öyle hafife alınmış bir iddia değil. AXE'nin marka tanınırlığı şu seviyedeyken ABD'de %85, veriler deodorant alıcılarının yalnızca %21'inin AXE kullandığını gösteriyor ve yalnızca %17'si satın alma sonrasında AXE'i tekrar kullanma olasılıklarının yüksek olduğunu belirtiyor.

Benzer şekilde Duke Cannon'un markası, büyük perakendecilerle yapılan ortaklıklar sayesinde 2011'deki lansmanından bu yana hızla büyüdü. Bugün markanın ürünleri Duke Cannon web sitesi aracılığıyla ve Publix ve Target gibi büyük perakendecilerde satılıyor.TGT
.

Duke Cannon'ın Target mağazalarında yüz cilt bakımı satışları yıldan yıla %70 artarken, sabun poşeti de Target'in en çok satan erkek bakım ürünlerinden biri.

Dahası: Markanın en iyi saç pomadı Hurricane Hold'un satışları bu yıl inanılmaz bir şekilde %200 arttı ve şu anda Target mağazalarında erkek saç şekillendirmede en iyi ürünlerden biri.

O'Brien, markanın hızlı büyümesinin kısmen müşteri odaklılığa odaklanmasından kaynaklandığına inanıyor.

Duke Cannon, sosyal medyayı yalnızca ilişkileri derinleştirmek için kullanmakla kalmıyor, aynı zamanda 26,000'den fazla üyesi olan ve üyeliğin 30'den bu yana %2021 arttığı oldukça aktif bir Facebook Grubuna sahip.

Bu forum, yeni ürünler ve müşteri önerileri için odak grubu olarak kullanılıyor ve 2022'de aktif üyelerden 2,000'den fazla gönderi geldi.

O'Brien, "İşi basit tutuyoruz: Erkeklerle, önemsedikleri şeyler hakkında birbirleriyle nasıl konuştuklarını konuşun" dedi. “Müşterilerimizin erdemlerini onlara yansıtın.”

Duke Cannon, tabandan ilişkiler (her seferinde bir perakendeci), müşterilerine duyduğu saygı ve hedef pazarını sıkı bir şekilde kavraması sayesinde, erkek bakım ürünlerinin nasıl pazarlanabileceğine yeni bir bakış açısı ve yeni bir bakış açısı getirme misyonunu geliştirmeye devam ediyor. hedef demografisi.