Endeavor CEO'su Gelecekteki UFC Hakları Teklif Sahipleri Üzerine: 'Gülümsüyorum'

Endeavor CEO'su Ari Emanuel, dün MoffettNathanson Medya ve İletişim Zirvesi'nde ocak başı sohbetine katıldı ve özellikle şirketin önde gelen varlığı UFC için, son piyasa kargaşasının tam tersine bir bakış açısı paylaştı. Tartışma çoğunlukla Endeavor işinin diğer bölümleri (temsil, etkinlikler ve deneyimler, spor bahisleri vb.) etrafında dönerken, UFC'nin iş performansıyla ilgili birkaç önemli noktaya değinildi.

Promosyon şu anda ESPN ile ESPN ağ ailesinde haftalık Fight Night şovlarının yayınlandığı ve aylık izleme başına ödeme (PPV) etkinliklerinin yalnızca ESPN+ üzerinden satın alınabildiği yedi yıllık özel yerel yayın anlaşmasının ortasında. Emanuel'in dediği gibi, 2025'in sonunda sona erecek olan anlaşmada üç buçuk yıl kala "kilitlendi".

Satış tarafı analistlerinden oluşan bir odaya hitap eden Emanuel'e, UFC'nin bir sonraki yerel yayın anlaşmasındaki fırsatı nasıl düşünmeleri gerektiği soruldu. Emanuel, mevcut pazarda spor içeriğine yönelik iştahı vurgularken, "Uluslararası tarafımızda, bu bir göstergeyse, tüm anlaşmalarımızda %100'ün üzerinde artış sağladık" dedi. "Amazon var
AMZN
, Elma
AAPL
, Warner, Paramount, Peacock hepsi spor istiyor. Artık ana dallardan birine sahibim. İyi hissediyorum."

UFC, ESPN anlaşmasını 2019'da özellikle genişleterek, daha önce Fight Night etkinlikleri ve PPV ön hazırlıklarını yayınlamak için yapılan bir anlaşmaya özel PPV hakları ekledi. "Temel" medya haklarına karşı bugün bir sürücü PPV'sinin ne kadar olduğu sorulduğunda, Emanuel, UFC araştırma analistlerine yıllar içinde tekrar eden bir endişe konusunu gündeme getirdi: gelir değişkenliği.

Emanuel, "Eskiden bu karmaşık işim vardı," dedi. "Son olarak kontrol ettiğimde, o odadaki herkes pütürlü olmayı sevmiyor çünkü korunmayı seviyorlar. Ben de Dövüş Gecelerimi aldım ve anlaşmamı yaptım. Hemen arkasında Bog Iger ve Kevin Mayer ile oturdum ve 'Beyler, ultra premium ister misiniz? Onu DirecTV'den çıkaracağım ve seni [ESPN] Artı PPV'lerim karşılığında satacağım.' Ve bir anlaşmaya vardık. Şu anda PPV'm yok, topaklanma değilim. Bir numaram var, numaramı biliyorum. Sanırım nerede olması gerektiği konusunda çok iyi bir anlaşma yaptım ve bundan faydalandılar ve onlar için [abonelik] büyümesini görebilirsiniz. Yani herhangi bir değişkenliğim yok. Değişkenliği çıkardım.”

Başvurulan PPV'ler, 2010 ve 2015 yıllarında UFC'nin işinin sırasıyla %43 ve %32'sini oluşturan yerel, konut PPV satışlarıdır. Promosyonun uluslararası ve ticari PPV tarafında hala bazı gelir değişkenliği olsa da, bu gelirler daha küçük olma eğilimindedir, ancak Emanuel'in belirttiği gibi büyümektedir.

"Yani, herkesin zihnini rahatlatmak için değişkenliğin çoğunu işin dışında bıraktım" dedi. “Artık hepinizi gerginleştiren o yumruğum yok. Kimseyi sinirlendirmek istemiyorum. Zaten gerginim."

Konu, UFC izleyicilerinin %90'ının uluslararası olmasına rağmen promosyon gelirinin yalnızca %10'unu oluşturduğu ve bu farkın nasıl kapatılabileceğine kaydığında, Emanuel bu fırsatı, UFC'nin izleyicilerinin nasıl bir yavaşlama görmediğini vurgulamak için kullandı. içerik talebi. Endeavour kısa süre önce Birleşik Krallık'ta UFC dışı bir anlaşma yaptı ve bir önceki teklif verenden beş teklif verene gitti ve bunun sonucunda fiyatta %100 artış oldu. Emanuel, "Şu anda Amazonlar, bir dizi anlaşması olan Disneyler, Warner uluslararası işleriyle geliyor ve oradaki yerel adamlar var," dedi. "Yani birden fazla teklif veren var."

Teklif sahiplerinden bahsetmişken, etkinliğin sonuna doğru Emanuel'den son zamanlardaki durumu alması istendi. beş yıllık yayın anlaşması Amazon ve ONE arasında
ONE
Championship, UFC'nin baş rakiplerinden biri. Amazon'un, işler "bozulmadan" önce UFC'nin en son haklar turu için nasıl bir teklif veren olduğundan bahsetti. Ve Emanuel'e göre Amazon, UFC ile kaçırdıklarının değerini anlamış olabilir. "Bence Amazon'da bizim için bir fırsat sunuyor," diye bitirdi.

Amazon'un gelecekteki UFC hakları için potansiyel bir teklif sahibi olup olmayacağı sorulduğunda, cevap basitti, "Gülümsüyorum."

Emanuel'in, şirketinin hisselerini tanıtmak istediği bir grup satış tarafı analistinin önünde iyimser olması anlaşılabilir olsa da, işin UFC tarafında iyimser olmak için meşru nedenleri var gibi görünüyor. "PPV'lerimiz, Dövüş Gecelerimiz, Contender Serilerimiz sadece performans sergiliyorlar," diye vurguladı.