Estée Lauder Dikkatli Yatırım Seçimleri Büyüme Stratejisi Olabilir

İtalyanların bir deyişi vardır: “Chi vá piyano, vá lontano. (Yavaş giden, ileri gider.) Bu, Estée Lauder'in CEO'su Fabrizio Freda'nın, daha fazla güzellik şirketi satın alırken şirketine öğrettiği bir politikadır.

Şirketin büyümesi gerekiyor ancak bunu ölçülü bir hızda yapmayı planlıyor. Yönetim artık şirketleri doğrudan satın almak yerine onlara yatırım yapıyor ve şirket, ürünleri ve kültürü hakkında bilgi edinmelerine olanak sağlayacak bir azınlık hissesi satın alıyor. Estée Lauder azınlık yatırımı, evlilikten önceki nişan dönemi gibidir; iyi ve sürdürülebilir bir uyumun olduğunu doğrulamak için mükemmel bir fırsattır.

Yakın zamanda Estée Lauder tarafından bir İngiliz markası olan güzellik markası Haeckels'e bir azınlık yatırımı yapıldı. Bu, tıpkı filizlenen bir romantizm gibi, ortaklığın ilk aşamalarında şirkete daha fazla özerklik bırakacaktır. Haeckels'in uluslararası genişlemeyi planladığı ve rehberlik için Estée Lauder'a baktığı söyleniyor. Şirket, Estée deneyiminden yararlanacak. Estée Lauder aynı zamanda şirketin yönetimiyle de görüşebilir ve kilit kişileri değerlendirebilir.

Proctor ve Gamble da aynı adımları attı; yakın zamanda Quai Tula ve Farmacy güzellik markalarına yatırım yaptılar. L'Occitane ise cilt bakım markası Sol de Janeiro'yu doğrudan 450 milyon dolara satın aldı.

Unilever de Estée Lauder ile aynı stratejiyi kullanıyor. Unilever Ventures aracılığıyla cilt bakım şirketi True Botanicals gibi genç markalara daha küçük yatırımlar sunuyor ve Saie's tohumuna katılıyor. Benzer şekilde Coty, Kim Kardashian West markasına %20 yatırım yaptı. Daha önce KKW Beauty'ye yatırım yapmıştı.

Açıkçası, Estée Lauder'in küresel çekiciliğe sahip şirketlere yatırım yaparak büyüme yaratma stratejisi bu dev kuruluş için işe yarıyor. Güzellik endüstrisindeki diğerlerinin de benzer bir planı benimsediğini görüyoruz.

COVID-19'un neden olduğu salgın, hem Lauder hem de tüm güzellik endüstrisi için temponun değişmesine katkıda bulundu. L'Oréal CEO'su Nicolas Hieronimus, salgını değerlendirdiğinde güzelliğe yönelik büyük bir iştah gördü ve "güzelliğin insanlar için vazgeçilmez olduğunu" kaydetti. Küresel güzellik pazarı, 8'de %8 oranında düştükten sonra geçen yıl +%2020 büyüdü. Küresel güzellik pazarındaki büyümenin cilt bakımı ve kokulardan kaynaklandığını, makyajın ise daha yavaş toparlandığını belirtti. Nicolas Hieronimus'a göre "makyaj dışında tüm kategoriler neredeyse 2019 seviyelerine geri döndü".

Estée Lauder'in mali yılı L'Oréal'in yıllık yılıyla eşleşmediğinden (Lauder şirketinin mali yılı 30 Haziran'da sona eriyor), deneyimleri karşılaştırmak zor.

Yıllık raporda Estée Lauder aşağıdaki sonuçları bildirdi. Bu rakamların L'Oréal'in belirttiği yıllık küresel rakamlarla eşleşmediğini ve son dönemdeki güçlü Noel satışlarını içermediğini unutmamak gerekir. Ancak cilt bakımı ve makyajın gücünü gösterirler. 2019 mali yılında (30 Haziran'da sona erdi) cilt bakımı toplam satışların %44'ünü oluşturdu, 2020'de bu oran %52 ve 2021'de %58 oldu. Üç yıldaki makyaj %26'dan %33'e ve %39'a çıktı. Koku %12'den %11'e çıktı ve ardından %12'ye döndü. Saç bakımı üç dönem boyunca %4'te sabit kaldı.

Lauder şirketi pandemiden çıktıkça, dünya çapındaki müşterilerin, geçtiğimiz tatil sezonunda olduğu gibi en sevdikleri güzellik markasına geri dönmelerinden faydalanacak. Mevcut yüksek enflasyon, müşterilerin kendilerini iyi hissetmek için bildikleri ve sevdikleri güzellik markalarına yönelmesine neden oluyor. Sonuçta, bir kavanoz cilt bakımı veya yeni bir ruj haftalarca görünümü güzelleştirmeye devam edebilir ve bu da satın almayı değerli kılar.

SONRAKİ: 2021 Haziran 30'de sona eren 2021 mali yılında Estée Lauder, 16 milyon dolarlık net satış bildirdi (+%215 artış). Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le gibi birçok popüler markanın evidir. Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ ve The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Şirketin ayrıca Tommy Hilfiger ve Donna Karen New York ile özel küresel lisans anlaşmaları bulunmaktadır. Şirket şu anda DKNY., Michael Kors ve Ermenegildo Zegna adına çeşitlendirilmiş bir tasarımcı parfüm portföyünü yönetmektedir.