Expo West'e Katılmak Pahalı, Ancak Yatırım Getirisini En Üst Düzeye Çıkarmanın Yolları Var

Doğal tüketici ürünleri endüstrisi için 'Super Bowl' olarak adlandırılan ve sayısız buluşma, selfie, yüz yüze numune alma ve bugünlerde ender lüks gibi gelen her şeyle dolu Expo West 2022, Anaheim'da sona erdi. , Kaliforniya. Artık katılımcılar en temel soruya ağırlık vermeye başlıyor: Ticaret fuarından elde edilen gerçek yatırım getirisi nedir?

Kısa cevap şu: Fuara katılan markalar doğru ve akıllı davrandığı sürece, yani perakende alıcılara, komisyonculara, yatırımcılara ve medyaya fuar öncesi erişim sağlanabildiği sürece ödüllendirici olabilir; gösteri sırasında getirdikleri enerji; Temasların takibi, kârlılığın en üst düzeye çıkarılması açısından çok önemlidir. Ankete katılan düzinelerce katılımcıya göre yatırım getirisi genellikle Expo'dan sonraki aylar boyunca zaman içinde gerçekleştiği ve stand konumlarının şaşırtıcı bir şekilde daha az önemli olabileceği için sabır da gerekiyor.

Expo West'in organizatörü New Hope Network, 2022'de 57,000 kayıtlı katılımcının ve yaklaşık 2,700'i ilk kez katılan 625'den fazla katılımcının ilgisini çekti; bu, 2019'a göre hafif bir artış. New Hope'un satış başkan yardımcısı Elliot Howell, %80 ile devam eden bir coşku bekliyor. gelecek yıl için kayıt yaptıran katılımcıların sayısı.

Howell bana e-postayla şöyle yazdı: "2022'de fuara katılmayan şirketlerin kayıtlarını 4 Nisan'da açacağız ve muazzam bir yanıt bekliyoruz." "Gösterinin yapısı ve formatıyla ilgili olduğu için herhangi bir önemli değişiklik veya değişiklik olmayacak." Önceki etkinliklere benzer şekilde, daha önceki aşamadaki markalara yönelme eğiliminde olan Kuzey Salonu, eski katılımcıların öncelik puanı sistemine göre alan seçtiği ana salonlar AE'den bir gün önce açılacak. Howell, bunun güçlü bir trafik ve yeni markalara ilgi gösterilmesine yardımcı olduğunu açıkladı.

Maliyet Dağılımı ve Beklenen Getiriler

Expo'ya katılmak ucuz değil: kayıt, stant tasarımı, numuneler ve nakliye ve seyahat gibi diğer lojistikler de dahil olmak üzere toplam maliyetler, en az 15,000 $'dan yaklaşık 90,000 $'a kadar önemli ölçüde değişebilir. İşte birkaç örnek:

Et atıştırmalıkları üreticisi Chomps, Expo'da 85,000x8 hatlı bir stant (20 $), mevcut stand için yaratıcı güncellemeler (15,700 $), 3,000 çalışan için konaklama (13 $), sergilenen numuneler ve ürünler (31,000 $), ticaret dahil olmak üzere yaklaşık 11,000 $ harcadı. gösteri ortağı hizmetleri (12,000$) ve elektrik ve drenaj (9,000$).

Planting Hope Şirketi, biri yakın zamandaki fuarı için olmak üzere iki adet 56,000×10 stant da dahil olmak üzere toplam 20 $ harcadı. RightRice'ı satın aldı, stand inşaatı ve malzeme maliyetleri, personel (yerinde görevlendirilmek üzere iki barista kiralandı), seyahat, nakliye ve numuneler.

Bütçenin nispeten alt sınırında olan diğer şirketler arasında bitki bazlı gıda üreticisi Wholly Veggies yer alıyor: 13,500x5,000 stant için 8 $, stant tasarımı için 20 $ ve konaklama ve seyahat için 6,000 $ dahil olmak üzere toplam 6,000 $; sizin için daha iyi atıştırmalık markası Daily Crunch: Standa 10,000 $ harcandı; bunun yarısı Güney Amerika Birleşik Devletleri Ticaret Birliği'nin bir parçası olarak sübvanse edildi; ve vegan protein barları girişimi Mezcla: tahmini toplam 25,000 – 30,000 dolar.

Expo'ya katılmanın ortalama maliyeti bir şirketin yıllık gelirinin yaklaşık %20'sini oluştursa da çoğunluk, gelecekteki getirilerin önemli olduğuna inanıyor. Düşük karbonhidratlı, yüksek proteinli gıda teknolojisi şirketinin kurucusu ve CEO'su Aimee Yang, "8,000'den fazla etkili kişiden numune aldık ve inanılmaz sayıda önemli müşteriyle buluştuk" dedi. Daha İyi Marka.

The Planting Hope Company'nin CEO'su ve kurucu ortağı Julia Stamberger, ekibinin fuarda 30 perakende toplantısı ve 25 ihracat görüşmesi gerçekleştirdiğini, uluslararası bir müşterinin 70,000 $'lık bir satın alma siparişinin tamamlanmasına yardımcı olduğunu ve bunun muhtemelen yıllık 300,000 $'lık iş ile sonuçlanacağını söyledi.

CEO Pete Maldonado, Chomps'un Expo'da güvence altına aldığı stratejik perakende ve e-ticaret ortaklıklarının gelecek yıl 2 milyon doların üzerinde gelir elde etmesinin beklendiğini tahmin ediyor. Sağlıklı yaşam alanındaki diğer markalar, dalci, Waterdrop ve Sow Good da perakendeciler ve distribütörlerle 10-20 toplantı rezervasyonu yaptı.

'Her şey gösteriden önce başlıyor'

Ayrıca, katılımcıların gerçek getirileri göz ardı ederek büyük ölçüde abartılı reklama odaklandıklarını ve yüksek maliyetin, yeterince temsil edilmeyen ve daha az ayrıcalıklı topluluklardaki CPG kurucularının fuara katılmasını engellediğini iddia eden karşı çıkanlar da var.

Gelişmekte olan gıda markalarına tam iş hizmeti stratejisi sunan LaunchPad Group'un kurucusu ve CEO'su Jeremy Smith, bu yıl bazı "gerçekten büyük" katılımcıların fuarda yer almamasının gerçek bir yatırım getirisi eksikliğine işaret ettiğini ve kaç markanın rekor satışlara sahip olduğunu belirtti. Herhangi bir ticari fuara gitmeden salgının zirvesi. "Geri dönüş yoksa ticari fuar stantlarının maliyeti önemsizdir" yorumunu yaptı. “Doğrudan perakendeciye gidin.”

Ancak fuarın organizatörü, katılımcıların anlamlı bir kâr elde edip edemeyeceğinin gerçekte ne kadar proaktif olduklarına bağlı olduğunu savunuyor. Howell, "Her şey gösteriden önce başlıyor" dedi. "Gösteri alanında trafik oldukça istikrarlı. Dışa dönük, sosyal yardım konusunda proaktif olan, fuara öncülük eden, farkındalığı artırmak için bağlantılarından ve ağlarından yararlanan ve stantlarında etkileşimde bulunan şirketler en başarılı olanlardır."

Katılımcıların trafiği artırmak için yapabileceği diğer faaliyetler arasında, perakendecilerin bağlantı kuracakları şirketleri belirlemek için kullandıkları Expo'nun sanal platformuna kaydolmak ve fuar alanında yürürken markalarını temsil etmek yer alıyor.

Howell, "Standlarla ilgili olduğu için şirketlerin standlarını modüler, hafif ve sürdürülebilir hale getirmesi gerekiyor" diye ekledi. "Bu, stantları yeniden kullanarak paradan tasarruf etmelerine olanak tanıyacak ve onlara farklı gösterilerde farklı stant boyutlarına sahip olma esnekliği sağlayacak. Hafif malzemeler, drenaj maliyetlerinin azaltılmasına yardımcı olacak.”