Pandemi Sonrası Enflasyonun Lüks Yeniden Satış Pazarını Daha Fazla Artırmasıyla Fashionphile Çantaları Yaklaşık 500 Milyon Dolarlık Gelir

A1999'da hukuk fakültesinden mezun olduktan sonra Sarah Davis, Fashionphile adında mütevazı bir eBay mağazası açtı ve lüks ürünlerinin perakende fiyatlarına yakın, çoğu durumda da üstünde satıldığını fark etti.

Böylece o yılın ilerleyen zamanlarında, Moda tutkunu lüks etiketlerin sevkiyatına odaklanan bağımsız bir e-ticaret sitesi olarak. Louis Vuitton'un Neverfull Tote'undan Chanel'in Classic Double Flap'ına kadar, doğrudan satın alma modeli ve kimlik doğrulama süreci aracılığıyla en beğenilen çantaların envanterini oluşturdu. 

Davis, şirketin o zamandan beri her yıl kâr ettiğini ancak her zaman çok popüler olmadığını söyledi. Davis, bunun nedeninin yaklaşık ilk on yıl boyunca Fashionphile ve diğer konsinye satış sitelerinden satın almanın en büyük moda hatası olarak algılandığını açıklıyor. Davis, "Biri bizden bir Chanel çantası satın alırsa ve birisi ona bu konuda iltifat ederse, sadece 'Teşekkür ederim' der ve bunun Fashionphile'dan olduğunu asla söylemezdi" diyor Davis. 

Sonunda alışveriş dünyası, ister biraz para biriktirmek ister yeni satın almayarak gezegenin kurtarılmasına yardımcı olmak için ikinci el lüks aksesuarlar satın alma fikrine kapıldı. Davis, "Sürdürülebilirlik ve döngüsel ekonomi konusunda tüketici bilincinin artması nedeniyle, yeniden satıştan satın almak bir övünme hakkı haline geldi" diyor.

Artık Fashionphile'ın övünmek için kendi nedeni var. Tahminlere göre şirket geçen yıl 450 ila 500 milyon dolar arasında gelir elde etti. Davis değerleme hakkında yorum yapmaktan kaçındı.

Karantinanın ilk yılı işletmesi için zor olsa da Davis, 2021'de gelirin önceki yıla göre %107 arttığını söylüyor. "Pandemi genel olarak yeniden satış ve e-ticaret açısından zorlayıcı bir durumdu" diyor. "İnsanların seyahate ya da konserlere para harcamadan oturduğu gerçeği, onların parası vardı." 

Bain'in 33'de 2021 milyar dolar olarak tahmin ettiği lüks yeniden satış pazarını artık destekleyen daha büyük güçler var. Enflasyon, özellikle dünyanın en büyük lüks markası Louis Vuitton'un enflasyonun XNUMX'de artacağını açıklamasının ardından perakende pazarını sarsıyor. dünya çapında fiyatların artırılması. Bu arada Chanel, son iki yılda fiyatları üç kez artırdı. Analistler, Gucci, Hermès ve diğer önde gelen moda markalarında artan fiyatların açıklanmasının an meselesi olduğunu söylüyor. 

ÇANTA-ONOMİK

Lüks çanta fiyatlarının yükselişi ve yükselişi.

“Louis Vuitton ve Chanel 1980'lerden bu yana aynı modellerin fiyatlarını artırıyor. Bu onlarca yıldır her yıl oluyor” diyor Davis. Ancak son yıllarda zamların yüzdesi ve sıklığının arttığını belirtiyor. Enflasyonist baskıların lüksün yeniden satışı için muhtemelen bir nimet olacağını ekliyor.

“İnsanlar ikinci el piyasada yeniden satış düşüncesiyle alışveriş yapıyor. Bu tamamen farklı bir davranış ve ikinci el ultra lüks ürünlere yönelik artan iştahı körüklediğine inandığımız bir şey.”

Fashionphile, perakende dünyasındaki dalgalanmalarla başa çıkmak için, belirli bir marka ve/veya ürün için enflasyonun yanı sıra satış temposunu ve hızını da hesaba katan 20 yıllık geçmiş verileri kullanan özel bir fiyatlandırma aracına güveniyor.

Ancak lüks ekonomide, veri bilimi sonuçta stil sahibi olan her şeyin arka koltuğunda yer alıyor.

Davis, "Verileri nasıl kullandığımız konusunda dikkatli ve düşünceli olmalıyız" diyor. “Hangi modellerin fiyatlarının aynı derecede artacağını bilmiyoruz, dolayısıyla her modeli ve kategoriyi yakından takip eden bir ekibimiz var. Birkaç yıl önce popüler olmayan bazı tarzlar yeniden canlanacak.”

Enflasyon ve çevre dostu kaygılar aynı zamanda Fashionphile, Rebag ve The RealReal gibi konsinye satış sitelerini lüks moda evlerinin düşmanı olmaktan çok dostu haline getirebilir.

Davis, "Yeniden satış, arzın sınırlı ve talebin yüksek olduğu birincil piyasada fiyat artışlarını haklı çıkarıyor" diyor. “Yeni bir Chanel Flap'i Chanel'den daha ucuza alabilirsiniz, aynısı Birkins ve Kelly için de geçerli. Gerçek şu ki, bu çok satan satıcılar standart renk ve şekillerdedir.”

Tedarik zincirindeki sıkıntılar da sevkıyatı güçlendiriyor. Davis, "Bir satıcı olarak bizim için tedarikimiz sizin dolabınızdır" diyor. Şirket, operasyonlar ve kimlik doğrulama için daha fazla alan genişletme çabasında. Fashionphile, önümüzdeki ay New York City'de 60,000 metrekarelik bir dağıtım merkezi açacak ve New Jersey'deki 100,000 metrekarelik tesisine ve Carlsbad, Kaliforniya'daki 30,000 metrekarelik operasyona eklenecek. Davis, salgının e-ticaret için bile ekstra fiziksel alanın değerini kanıtladığını söylüyor. “Raflarımız temizleniyordu. İnsanlar bizden, kapıdan yeni ürünler alabildiğimizden daha hızlı satın alıyordu… Ancak binadan içeri girebileceğimiz kişi sayısı sınırlıydı ve iştahımızı karşılayamıyorduk.” 

Davis şunu ekliyor: "Bunun bir kısmı perakende terapisiydi; stilettolar için bile herhangi bir yavaşlama olmadı."