Günümüzün En Sıcak İklim Sendikalarından Birinden Hızlı Dersler

Günümüzde birçok risk sermayedarı, iklimi yüksek etkili, yüksek getirisi olan bir sektör olarak görmektedir. “Dünyanın ilk trilyoneri iklim değişikliğinde yapılacak” tweeted yatırımcı Chamath Palihapitiya. Yine de, 2000'li yılların başından itibaren iklim yatırımlarının gölgesi uzun sürebilir. Öyleyse, potansiyel olarak gelişen bir sektörden yararlanmak için başkalarından nasıl öğreniriz? Günümüzün en üretken ve radara yakalanmayan erken aşamadaki iklim yatırımcılarından birinden alın: Sundeep Ahuja. O, kurucu empati ve yatırımcı titizliğinin özel bir karışımı. Aşağıda, bir sonraki iklim tek boynuzlu atının seçilmesine nasıl yardım edileceğini paylaşıyor.

Brendan Doherty: Icons of Impact'e Sundeep hoş geldiniz! İkimizin de bildiği gibi, küratörlüğünü yaptığı iklim yatırımlarından etkilenerek bunun için seni aradım. Sizi tanımayanlar için özgeçmişiniz ve sizi yatırım yapmaya iten ilk şey hakkında biraz bilgi verin. 

Sundeep Ahjua: Kısa cevap, babam 40 yıl devlet memuru olarak çalıştı ve bu benim düştüğüm ağaç. Bizi geri vermek isteyecek şekilde yetiştirdi. Kişisel olarak benim için dönüm noktası Kiva.org'un kurulmasına yardım ettiğim zamandı. Bu benim "Aha!" an. Olmak istediğim kişiyi bu teknoloji platformuyla birleştirebileceğimi fark ettim. Ve hayatımın geri kalanında tam olarak yapmak istediğim şey buydu - teknoloji ve etkinin kesiştiği yerde olmak.

- Doherty: Yani yatırım yaptığınız kavşak bu mu?

Ahuja: Öncelikle iki fon aracılığıyla yatırım yapıyorum. Birincisi, İklim Sermayesi olarak adlandırılan tematik odaklıdır. 2015'ten beri yatırım yapıyoruz ve tohum öncesi yatırım yapıyoruz ve gerektiğinde sonuna kadar gidiyoruz. İkincisi, 2013'ten beri birlikte çalıştığımız Duro Ventures. Duro iklimle ilgili değil, sağlık hizmetleri, pazar yerleri ve yıkıcı e-ticaret markalarına odaklanıyor. 

- Doherty: Ancak girişimci olarak başladınız, bu, kuruculara daha yakın hizmet etmenize ve empati kurmanıza yardımcı oluyor mu?

Ahuja: 3x girişimci olarak, kurucunun yolculuğunda çok bilgiliyim. 2010 yılında üçüncü şirketimi kurduğumda hedefim, insanların çevreyi önemsemesini sağlamak, tüketim kalıplarını sürdürülebilirliğe doğru kaydırmaktı. Kurduğum üç şirketin her birinin kendi misyon beyanı ve çözmesi gereken belirli bir problemi vardı ve biz bunu yeni çözdük – problem çözmenin eğlencesi bu.

- Doherty: Son zamanlarda İklim Sermayesi'ne çok daha fazla odaklanıyorsunuz - neden? Bu değişikliği yapmaya karar vermenize ne sebep oldu? 

Ahuja: Daha fazlasını öğrendikçe, iklimin - uygun şekilde korunmadığı takdirde - karşılaştığımız diğer tüm zorlukları daha da kötüleştireceğini fark ettim. Korunmasız bir iklim, yoksulluğu daha da kötüleştiriyor, hastalığı daha da kötüleştiriyor, eşitsizliği daha da kötüleştiriyor, çözmeye yardım etmek için ilgimi çeken her sorunu – iklim değişikliğiyle daha da kötüleştireceklerini anladım. Bu yüzden üzerinde çalışacağım şeyin bu olduğuna karar verdim. İklim değişikliği sonrası gelecek hakkında bir roman yazdım. Yükselen deniz seviyelerinin hikayesini yakalamak için Maldivler'e gittiğimiz bir TV pilotu yaptım. Hatta bir hızlandırıcımız vardı ve Twelve (eski adıyla Opus 12), Rainforest Connection ve diğerleri gibi şirketleri kuluçkaya yatırdık. Sonra 2018'de her şey değişti. Birden sermaye oradaydı, kurucular oradaydı, yetenek oradaydı ve işler değişmeye başladı. İşte o zaman Climate Capital markasını piyasaya sürdüm. Ve o zamandan beri, çoğunlukla iklime odaklandım.

- Doherty: Kesinlikle yeniden iklim yatırımına akan daha fazla sermaye var. Yatırım yaklaşımınıza daha fazla girmeden önce, iklim filmleri yapımında da şansınızı denediniz. İnsanları harekete geçirmenin bir yolu olarak eğlenceyi kullanmak için Maldivler'de bir pilot vurdunuz. Küresel “biz”i kullanmak sizce we bunu iyi mi yapıyorsun Başka ne yapmamız gerekiyor? 

Ahuja: Sadece çok daha fazla fırsat var. İklimle ilgili okuduğum en iyi film veya kitaplardan bazılarının korku tacirliği olmadığını buldum. Bunun yerine, iklimden gerçekten iyi bir hikayenin yardımcı bir parçası olarak bahsediliyor. Okuyucu, “Ah, doğru, bu duruma iklim değişikliği nedeniyle geldik” fark eder. İyi haber şu ki, bunu şu anda yapan şirketler var - eğlence ve davranış biliminin kesişimini buluyor.

- Doherty: Bu harika bir haber ve hikaye anlatımı için tatlı bir nokta. Yatırıma geri dönersek, start-up'larınızı nasıl incelemeyi ve onları başarılı bir şekilde incelemeyi seviyorsunuz?

Ahuja: Çok heyecan verici ve kesinlikle gecikmiş bir şey. Benim için kurucuda titizlik ve piyasada titizlik. Bakmayı sevdiğim üç farklı kova var. İlk olarak, tanıdığım bir kurucuysa – ya da bana çok atıfta bulunuluyorsa – o zaman titizlik sürecini kendim yürüteceğim. İkinci olarak, işbirliği yapmak ve ortak yatırım yapmak için haftalık olarak bir araya gelen ortaklarla C3 adında bir ekip kuruyorum. Üçüncüsü, dış ortaklarımızdır – “Ağımızda bu alanda güvenebileceğimiz bir uzman kimdir?” diye soracağız. Neyse ki, bir menü mevcut. 

- Doherty: İlk melek yatırımınız neydi?

Ahuja: Goodreads – bana bu işte iyi olabileceğimi düşündüren şey buydu. Bu “kolay” iken, ikinci melek yatırımım sıfıra gitti ve bana bunun o kadar kolay olmadığını öğretti [gülüyor].

- Doherty: Genellikle bunlar daha anlayışlı senaryolardır! Bundan ne öğrendin? Bugünkü tezinizi ve yaklaşımınızı nasıl etkiliyor?

Ahuja: İki kere de en iyi arkadaşlarımdan birine yatırım yapıyordum – bu kişiye inandım ve onları desteklemek istedim – ve bu kararı değiştirmezdim. Üçüncü şirketi aslında girişim ölçeğindeydi. Çok fazla abone olduğu için buna yatırım bile yapamadım. Yani, öğrendiğim şey, başlangıçta doğru fikir olmasa bile, doğru kişiye bahse girmekti. Ve şimdi yatırımın ilk aşamasında yaptığım şey bu. Tohum öncesi tohum aşamasındaki kurucu pazar uyumu, ürün pazarına uygunluktan çok daha önemlidir. Seri A, ürün pazarına uygunluk arıyor. Ancak daha önceki aşamada soru şudur: "Bu kişi bu daha geniş fırsat için doğru kişi mi?"

- Doherty: O halde en önemli olanın doğru kurucu ekibi seçmek olduğunu söyleyebilir misiniz?

Ahuja: Tecrübelerime göre, bu %100 en kritik bileşen. Hem kurucu hem de yatırımcı olarak - her şey kiminle çalıştığınıza bağlı. Tüm pivotlar ve büyüme boyunca, umarım, sizi gitmeye çalıştığınız yere götürecek doğru insanlara sahip olmalısınız.

- Doherty: Doğru kurucuyu yapan nedir - teknik uzmanlık mı, geçmiş performans mı, azim mi?

Ahuja: Yukarıdakilerin hepsi. Elbette, hem iyi hem de kötü birçok kez yaptıktan sonra kime yatırım yapacağım konusunda bir tür sezgi geliştirdim. Ama işte kontrol listem:

1. Bu kişi, bu şirketi kuran dünyadaki en iyi kişi mi? 
2. Onları bu özel fırsatın peşinden gitme konusunda benzersiz kılan nedir? Yoksa bu sadece bir iş planı mı? 
3. Bu bir iş planıysa, öyle olmasalar bile piyasaya nasıl çıkacaklar? the bunu yapmak için doğmuş kurucu, anladılar yol Bunu yapmak için?

Bir sürü yumuşak onay kutusu var. İlk aşamalarda, kurucular geleceğe dair vizyonlar sunuyorlar.

- Doherty: Çekten fazlasını mı üstleniyorsun? Ve eğer öyleyse, bu neye benziyor?

Ahuja: Birkaç şekilde ağırlık sınıfımızın üstüne çıkmaya çalışıyoruz. Yatırımcı sorularına çok duyarlıyız. Ne zaman bir e-posta gelse, gerekli kaynakları sağlıyoruz. Ayrıca, iklim alanında genellikle onlar adına evangelizm yaparak bir sinerji ve ara bağlantı oluşturmaya yardımcı oluyoruz. Ayrıca, yatırımcı tabanımız. Kritik bir soru varsa ama bu benim yardımcı olamayacağım bir şeyse, LP üssüne gidip sorarım. 

- Doherty: Tamam, peki bu alanda kime bakıyorsun? 

Ahuja: Dürüst olmak gerekirse - herkes. 2015'ten beri buradayım ve daha uzun süredir burada olan inanılmaz derecede zeki birçok insan var. Yeni olanlar bile öyle bir uzmanlıkla geliyorlar ki, benzersiz bir bakış açısıyla geliyorlar. Örneğin, Lower Carbon'daki ekip ve ardından Energy Impact Partners'daki Shayle Kann. Öğrenmeyi sevdiğim o kadar çok insan var ki.

- Doherty: İzlemekte olduğunuz ve çoğu okuyucunun şaşırtıcı bulabileceği bir gelecek alanı paylaşın?

Ahuja: İlk akla gelen, “kötü bir kelime” gibi görünen nükleer enerjidir, ancak bu sektörde inovasyon yapma şeklimiz ilginç. Daha fazla karbon çekmek için süper ağaçlar geliştiren Living Carbon adında bir şirket bile var. Benim için en ilginç olan, iklimin her yerde ve her şeyde nasıl olduğu. El değmemiş sektör yok – bir sektör seçin ve iklim değişikliğiyle nasıl başa çıkılacağını bulan insanlar var.

- Doherty: Ben de temiz enerjinin öngörülebilir geleceğimizde nükleerin kesinlikle bir rolü olduğuna inanıyorum. Kalbinizi ve stratejik düşüncenizi bugün bizimle paylaştığınız için teşekkür etmek istiyorum; Zamanımızın tadını çıkardım!