Müşteriler Havluyu Attığında Spor Malzemeleri Satışlarını Bulmak

2021'de tüketicilerin yaklaşık %60'ı yeni spor ayakkabı satın aldı. Pandemi koşucularının hepsi şimdi çıkışlara mı koşuyor?

Bir araştırmaya göre, 4'nin ilk dokuz ayında %8 ila %2022 oranında azalan spor malzemeleri pazarındaki satışlar çok şey gösteriyor. McKinsey & Co.'nun son raporu Sektör liderleri, azalan tüketici iyimserliği ve tedbir amaçlı harcamalar nedeniyle bu düşüşün devam etmesini bekliyor.

Yılbaşından sonraki karar ayı olan Şubat ayında, bu rakamlar daha da kötüye gidebilir: İnsanların yalnızca %19'u kararlarına en az bir ay sadık kalıyor. Forbes Health'e göre. Bu, 81 Ocak'ta egzersiz rejimlerine başlayanların %1'inin artık bırakmanın eşiğinde olduğu anlamına geliyor.

Için 67.8 milyar dolarlık spor malzemeleri mağazası endüstrisi, bu, 2023'te kesinlikle kilo verecekleri tek rakamın gelirleri olacağı anlamına geliyor.

Spor Malzemeleri Endüstrisi Vites Değiştiriyor

Spor malzemeleri endüstrisinin çeşitli segmentlerdeki finansal performansı, pandemi sonrası yaşam tarzı değişikliklerinin hikayesini anlatıyor. Bazı insanlar spor salonlarında değil, dışarıda veya evde egzersiz yapmaya alıştı. Uzun günlerini doldurmak için egzersiz rutinlerine başlayan diğerleri, o zamandan beri egzersizi başka ilgi alanlarıyla değiştirdi.

Davranışların nasıl değiştiğine dair birkaç gösterge aşağıda verilmiştir:

Alışveriş yapanlar spor malzemeleri bütçelerini kısıyorlar. McKinsey & Co. raporuna göre, tüm tüketicilerin yarısından fazlası 2023'te daha az spor ürünü satın alacaklarını söylerken, %20'si daha ucuz markalara yönelecek. Sonuç olarak, spor malzemeleri şirketi liderlerinin %22'si, 5'te gelirin %2023'ten fazla düşmesini bekliyor.

Peloton'un satışları hızla artıyor. Peloton gibi çok az ekipman üreticisi pandemiden kâr elde etti. Dijital bağlantılı bisikletlerinin satışları, tüketicilerin eğlence dolarlarını iç mekan antrenmanlarına yönlendirmesiyle hızlandı. Sonra insanlar tekrar evden ayrılmaya başladı ve o bisikletler geride kaldı. Peloton, Kasım 2022'de sona eren ilk mali çeyreğinde gelir 616.5 milyon dolara geriledi, 805.2'de 2021 milyon dolardan. Yeni fitness abonelikleri %95 azaldı.

Spor salonu üyelikleri tekrarları atlıyor. Spor salonlarının üyeleri çekmesine ve tutmasına yardımcı olan bir ajans olan UpSwell Marketing tarafından yapılan bir ankette, cevap verenlerin sadece yarısı pandemiden önce spor salonu üyeliği olan kişiler, Covid kısıtlamalarının kaldırılmasından sonraki dokuz ay içinde spor salonlarına döndü. Yaklaşık üçte biri hala geri dönmemişti ve %25'i de dönmeyi planlamıyor.

Bu rakamlar cesaret kırıcı olmak zorunda değil. Harcama hareketlerinin nerede ve nasıl gerçekleştiğine yakından bakın, perakendeciler ve markalar kurtarma seçeneklerini görebilir.

Fırsatları Değerlendirmek

McKinsey'nin araştırması doğruysa ve tüketicilerin %20'si daha ucuz markalara yönelmeyi planlıyorsa, o zaman spor malzemeleri perakendecileri gözlerini bu gruba dikmelidir. Herhangi bir pazarın beşte biri, iyi planlanmış bir stratejiyle kâra giden bir yolu temsil edebilir.

Aşağıda, fiyat bilincine sahip tüketiciler göz önünde bulundurularak, bu diğer vardiyalar tarafından açılan üç performans fırsatı bulunmaktadır.

Doğru büyüklükteki spor salonları üyelikleri iyi gidiyor. Eski spor salonu müdavimlerinin büyük bir kısmı geçen yıl gitmeyi bıraktıysa, bunun nedeni giriş ücreti olabilir. Düşük fiyatlı Planet Fitness'ı alınPLNT
. bildirdi Gelirde %62 artış Motley Fool, 2022'nin ilk dokuz ayında bildirdi. 2022'nin sonunda 17 milyon üyesi vardı. Yalnızca 10$'lık temel bir aylık üyelikle, ara sıra jimnastik yapanlar için bile karşı konulması zor bir değer. Kuvvet egzersizi: Tüketiciler ticaret yaptıklarında, perakendeciler ticaret yapmaya istekli olduklarını göstermelidir. Planet Fitness iki nedenden dolayı başarılı: Üyelik hacmi harcamaları karşılıyor (bir Walmart gibi)WMT
) ve üyelerin, düzenli ziyaretler yapmasalar bile muhtemelen devam edip düşük aylık ücretlerini suçluluk duymadan ödemeleri muhtemeldir.

Ürün kurtarma işleminizin kontrolünü elinize alın. Yeni Peloton motosikletlerinin satışları vites küçültürken, ikinci el satışlarda düşüş yaşanıyor. Eylül 2022 itibarıyla Craigslist, Facebook ve eBay, kullanılmış Pelotons ile iç içe, The New York Times'a göreNYT
. Bazıları için satıyordu satın alma fiyatının yarısı. Temel egzersiz: Şirket içinde satış yapın. Ağustos ayında Peloton, sertifikalı bir ikinci el bisiklet programını test ettiğini ve bunu birinci öncelik haline getirdiğini söyledi. Times'da açıklandığı gibi, Peloton ekipmanını geri satın alarak eşler arası pazarın kontrolünü ele geçiriyor ve ekipmanını nerede ve ne zaman yeniden satacağına karar verebiliyor. Bunu yapmak, doğrudan müşteri ilişkileri kurmasını sağlar, böylece ekipmanını kimin satın aldığını daha iyi anlayabilir ve buna göre plan yapabilir. REI'den Amazon'a diğer tüccarlarAMZN
, ayrıca daha düşük fiyatlı yenilenmiş spor malzemeleri sunar.

Üyelikleri esnek hale getirin. Ödül programlarından aboneliklere kadar ücretli üyelikler sunan perakendeciler, ürün satışları düştüğünde bile tutulan kayıtlardan gelir elde edebilir. Bir düşünün: Her Peloton motosikleti, Lululemon Studio Mirror ve Amazon Prime paketi, güvenilir bir gelir akışını temsil eden bir üyelikle gelir. Esneklik egzersizi: Spor malzemeleri perakendecileri, aktivitedeki değişikliklerden veya üyenin kullanılmış veya yeni bir egzersiz ekipmanı satın alıp almamasından bağımsız olarak üyeliğin değerinin korunduğunu vurgulayabilir. Optimize edilmemiş üyelik ücretlerine değer katmanın yolları bile vardır. Bazı Spenga fitness stüdyolarında, bir dersi zamanında iptal etmeyen üyeler yine de ücretlendirilir, ancak para hayır kurumlarına bağışlanır. Bu avantajları teşvik etmek - antrenmana ayırdığınız paranın hala iyi bir şekilde kullanılması - değer katar.

Bu Satışlar, Spor Malzemeleri Perakendecileri İçin Hamle

Perakendeciler ve markalar yakından izliyor: Tüketici davranışları değiştiğinde, yararlanılabilecek alanlar açma eğilimi gösteriyorlar. Spor malzemeleri perakendecileri, yoruma açık olan bu güçlü harcama boşluklarını gözden kaçırmamalıdır. 5 satışlarında %2023'lik bir kayıp taahhüdünde bulunmak yerine, bir yıl önceki performanslarını yakalamaya karar verebilirler.

Bu rekor düzeydeki ekonomik ters rüzgarlarla karşı karşıya kalındığında, bu kişisel bir rekor olabilir.