Fintech Rampası, İşletmeler İçin Yeni 'Flex' Teklifiyle 'Şimdi Al, Sonra Öde' Pazarına Daldı

TÜç yaşındaki fintech Ramp, şimdi al sonra öde patlamasında nakit kazanmayı amaçlayan en yeni girişimdir ve amiral gemisi kurumsal kartına ve harcama yönetimi platformuna işletmeler arası ödemeler için benzer bir hizmet ekler. Yeni teklife göre, Ramp satıcılara peşin ödeme yapıyor, ancak faturaya borçlu olan işletme ödemesini 90 güne kadar erteleyebiliyor.

Salı günü duyurulan Ramp'ın yeni Flex hizmeti, iş kullanıcılarından faturaları finanse etmek için küçük bir ücret alıyor ve ardından 30, 60 veya 90 gün içinde fonları geri ödüyor - Affirm, Klarna ve AfterPay gibi firmaların giyimden her şeyin tüketici alımları için yaptıklarına benzer şekilde dizüstü bilgisayarlara. Ramp CEO'su Eric Glyman bir röportajda, ücretlerin 1 günlük bir süre için %2 ila %30 arasında değişeceğini söyledi. Bazı müşteriler, satıcılarının hızlı ödeme için sunduğu indirimlerle bu ücretin bir kısmını dengeleyebilir. Ramp'ın kartları gibi, limitler de müşterinin kredibilitesine bağlı olacaktır.

Teklif, e-posta faturalarını saniyeler içinde işlemek için yapay zeka kullanarak ödemeleri otomatikleştiren ve ardından kredi kartı, ACH veya çek yoluyla ödemeleri onaylayan Ramp'ın Bill Pay hizmetini temel alıyor. Glyman, Bill Pay'in Ramp'ın şimdiye kadarki en hızlı büyüyen teklifi olduğunu belirtiyor. Geçen Ekim ayında piyasaya sürüldükten sonra, yıllık hacimde 1 milyar doları aşmak sadece altı ay aldı, bu da Ramp'ın kartlarının bu eşiği aşması için gereken sürenin yarısından daha az zaman aldı. Kredi kartları, yıllık 5 milyar doları aşan işlem hacmiyle hala Ramp'ın en popüler ürünü, ancak Glyman, Bill Pay'in büyüme hızıyla, gelecek yıl en kısa sürede kart hacmini geçebileceğini söylüyor.

Şimdi al, sonra öde pazarının popülaritesi son on yılda patladı ve son yıllarda giderek daha da arttı. Affirm ve Afterpay gibi oyuncular tarafından finanse edilen satışların bu yıl 181 milyar dolara ulaşacağı ve 93'de 2020 milyar dolardan neredeyse iki katına çıkacağı tahmin ediliyor. Bununla birlikte, Greylock yatırımcısı Corinne Riley, işletmeler arası alanda benimsenme o kadar hızlı olmadı. yazdı Yakın tarihli bir gönderide, B2B ticaretinde var olan kağıt yoğun ödeme sürecinin hala “hantal” olduğunu ve “zahmetli” finansman yöntemleriyle tıkandığını ekledi.

Riley, Balance, Slope ve Vartana dahil olmak üzere bir dizi girişim destekli girişimin B2B satın al, sonra öde ile uğraşmaya başladığını belirtiyor. Ancak piyasayı hala “erken aşamada” olarak tanımlıyor ve işletmeler ödemeleri giderek daha fazla çevrimiçi ortama kaydırdıkça benimsemenin büyümesini bekliyor.

Glyman, fırsatın Ramp'a çok büyük göründüğünü söylüyor. Forbes' fintech 50 üst üste ikinci yıl için Haziran ayında. Yaklaşık 1.5 trilyon dolarlık yıllık B120B ödemelerinin yalnızca 2 trilyon dolarının kredi kartlarında işlendiğini belirtiyor ve yeni Flex teklifinin özellikle e-ticaret, inşaat ve imalat sektörlerindeki ve çoğu zaman çok fazla ödeme yapması gereken şirketler için yararlı olduğunu öngörüyor. operasyonları büyütmek için peşin para ve bu peşin maliyetleri finanse etmek için sınırlı seçenekler var.

AŞirketlerin kasvetli ekonomik görünüm hakkında giderek daha fazla endişe duyduğu bir zamanda, bu özellik, kredi kartı satıcı ücretlerinden küçük bir pay alarak para kazanan Ramp için yeni bir gelir akışına işaret ediyor. Özellikle Fintech'ler, daha geniş teknoloji sektörünün çoğu gibi, Affirm ve Upstart gibi şirketlerin hisselerinin bu yıl %80'e kadar düşmesiyle mücadele etti.

Glyman, şirketlerin giderek daha fazla harcama yaptığını, ancak alışkanlıkların hızla değiştiğini belirtiyor. Glyman, rampa müşterilerinin bir yıl öncesine kıyasla ilk çeyrekte konaklamaya yaklaşık %60 daha fazla harcama yaptığını ve bunun da yeniden canlanan seyahat talebini yansıttığını söylüyor. Ancak reklam harcamaları, maliyet düşürme önlemlerinin potansiyel bir işareti olarak %14 düştü. Elektronik harcamaları da düştü - potansiyel olarak firmaların işe alım ve işe alımda kısıntıya gittiğinin bir göstergesi, diye ekliyor.

Rampa gelince, Glyman yavaşlamadığını söylüyor. Mart ayındaki bir finansman turunun ardından 8.1 milyar dolarlık bir değerleme yapan şirket, Haziran ayında rekor düzeydeki en büyük aylarından birini kaydetti ve kısmen kurumsal müşteriler arasındaki üç kat artış sayesinde iş Mayıs ayına göre %38 arttı. Ramp geliri ifşa etmeyecek, ancak şimdi emlak devi Douglas Elliman, fintech Marqeta ve yazılım şirketleri Anduril ve Webflow dahil olmak üzere 7,000'den fazla işletmeyi müşteri olarak sayıyor, bir yıl önceki sayının üç katından fazla. Aynı dönemde, Ramp'ın çalışan sayısı 150'den 370'e yükseldi.

Glyman, pandeminin ilk günlerinde başarılı bir şekilde başlatılan şirketin ve işletmelere para tasarrufu sağladığı için belirsiz zamanlarda iyi performans göstermeye devam edebilmesiyle övünüyor. Ramp'ın söylediğini duymak için, harcama yönetimi platformu, tavsiyeleriyle müşteriler için 200 milyon dolar tasarruf etti. “Para tasarrufu ve zamandan tasarruf etme değer teklifimiz pandemi sırasında daha alakalı hale geldi ve her zaman önemliydi, ancak piyasa çok daha değişken hale geldikçe özel bir önem kazanıyor” diyor.