Yeni Ürün İnovasyonuyla Ateşlenen Solo Brands, Halka Arzından Bir Yıl Sonra Parlıyor

Solo Brands, tüm zamanların rekoru olan 2021'den fazla şirketin halka arz başvurusunda bulunduğu 1,000'deki halka açık pazarlara gireli bir yıldan biraz fazla zaman geçti. Öncelikle amiral gemisi Solo Stoves paslanmaz çelik dumansız ateş çukurları ile tanınan Solo Brands, en yakın karşılaştırma yaptığı iki açık hava pişirme şirketinden kısa bir süre sonra başvurdu: Traeger ve Weber.

Üçünün hiçbirinin hisse senedi performansıyla ilgili söylenecek çok şeyi yok. Traeger hisseleri, halka arz fiyatı olan 84$'dan %18 düştü ve şu anda 3$'ın altında işlem görüyor; Solo yaklaşık %80 düşüşle 17 dolardan 4 dolara düştü; ve Weber %42 düşüşle 14 dolardan yaklaşık 8 dolara indi. Ancak piyasanın oynaklığı göz önüne alındığında, bu şaşırtıcı değil.

Şaşırtıcı olan, Traeger ve Weber ile karşılaştırıldığında Solo Brands'ın dinamik performansıdır. 30 Eylül'de sona eren son dokuz ayında, Traeger gelirlerinin %15 düşerek geçen yılki 611 milyon dolardan bu yıl 517.8 milyon dolara düştüğünü bildirdi. Aynı gün sona eren Weber'in tam mali yılı, geçen yılki 20 milyar $'a kıyasla %1.6 düşüşle 2 milyar $'a geriledi.

Karşılaştırıldığında, Solo Brands son dokuz ayda gelirlerinin %41 artarak geçen 320 milyon $'a kıyasla 227 milyon $'a ulaştığını bildirdi. Üçüncü çeyrek gelirleri daha da artarak %47'lik bir artışla 102 milyon dolara ulaştı.

Yıllık satışların tarihsel olarak %35 ila %40'ını oluşturduğu dördüncü çeyreği sabırsızlıkla bekleyen şirket, şirketin kapsayıcı misyonunu karşılayan bir dizi yeni ürünle güçlü bir tatil sezonuna hazırlanıyor:

CEO John Merris, "Solo Brands, açık hava etkinlikleri aracılığıyla güzel anlar ve kalıcı anılar yaratmak için var" dedi.

Hem Traeger hem de Weber açık hava pişirme alanına sıkı sıkıya yerleşmişken, Solo Stoves yemekle uğraşıyor, ancak bir kamp ateşinin etrafında oturmanın temel insan deneyimi etrafında çok daha geniş bir piste sahip, ancak insanların başına bela olan duman rahatsız etmiyor. Ateş yakmayı ve kontrol etmeyi öğrendiğinden beri.

Solo Brands'ın Chubbies spor giyim, Oru Kayak ve Isle paddleboards gibi büyüyen outdoor markaları ailesiyle birleştiğinde ve çapraz satışı ve tekrar satın almaları destekleyen doğrudan tüketiciye yönelik pazarlamaya dayalı Solo Brands'ın gerçek bir açık hava yaşam deneyimi olduğu söylenebilir. şirket.

Şirket, bireysel markalarının gelirlerini bildirmese de, Solo Brand'in trenini çeken motor Solo Stoves.

Başlangıçlar

Solo Stoves, ateş çukurlarından çok daha fazlası ama orada başladı. Solo Stove, 2011 yılında Spencer ve Jeff Jan kardeşler tarafından ultra hafif portatif sobalar satılarak kuruldu, böylece sırt çantalı gezginler hızlı bir şekilde kamp kurabilir ve yalnızca kampta hazır bulunan çubuklar ve yapraklar kullanarak on dakikadan kısa sürede su kaynatabilir.

2017'de Bonfire arka bahçesindeki ateş çukuru modelinin piyasaya sürülmesiyle oradan büyüdü. İnsanlar, dumanı oluşturan küçük parçacıkları tamamen yakan patentli hava akımı teknolojisi sayesinde neredeyse dumansız tasarımın avantajını çabucak anladı. Sadece 20 pound ağırlığında, aynı zamanda portatifti, bu yüzden arka bahçedeki başka yerlere taşınabiliyordu.

Solo Sobalar da ilgi gördü Bertrum Başkenti, kardeşlerin pazar payını büyütmelerine ve dijital pazarlama uzmanlığını geliştirmelerine yardımcı olmak için 2019 yılında bu işe yatırım yaptı.

CEO Merris, Bertrum'un başka bir yatırımı olan ve kendisinin gelir sorumlusu olduğu cam levha şirketi Clarus'a bir iyilik olarak kardeşlerle gayri resmi bir görüşmeden sonra işe alındı.

"Kardeşler, Clarus'un kurucularıyla arkadaştı. Görünüşe göre bir satış organizasyonu kurma konusunda benden tavsiye istiyorlardı, ben de onlara bir saatlik ücretsiz satış tavsiyesi vermeyi düşündüm. Ama asıl istedikleri şey, şirketin büyümesine yardım edecek birisiydi. Dokuz gün sonra CEO ve şirketin yedinci çalışanı olarak başladım” dedi.

Merris hemen işe koyuldu ve Solo Stoves işini organik olarak artırarak ve diğer üç markayı satın alarak şirketin 40'daki yaklaşık 2019 milyon dolarlık gelirini 2021'i 404 milyon dolara çıkardı.

"Artık yaklaşık 200 çalışanı ve Meksika üretim tesisimizde 200 çalışanı olan bir halka açık şirketiz. Kredinin çoğu, doğrudan tüketiciye satış modelimize ve 3.4 milyon müşteri listemizden elde edebildiğimiz bilgilere gidiyor. Bu bize, mevcut ve gelecekteki müşterilerimiz için en çok hangi inovasyonun önemli olduğu konusunda fikir veriyor" diye devam etti.

DNA'sında İnovasyon

İlk taşınabilir kamp sobasından dumansız arka bahçe ateş çukurunun evrimine kadar Solo Stoves, ortak ateş çukuru deneyimini geliştirmek için ızgara üstleri ve masa üstü çerçeve gibi yeni modeller ve aksesuarlar ekleyerek büyüdü.

Ve bu yıl, odun peletlerini yakan bir kule veranda ısıtıcısı, gazla çalışan masa üstü pizza fırını veya ateş çukuru modellerinin üzerine çıkan Pi Fire pizza fırını aksesuarı gibi yeni ürünleri tanıtmaya devam etti. Oprah, bu yeniliği bu yılki en iyi tatil hediyesi fikirlerinden biri olarak seçti.

Merris, "Müşterilerimiz yalnızca ilk satın almalarından sonra ürünlerimizi sevmekle kalmıyor, aynı zamanda sık sık geri gelip bizden daha fazla satın alıyorlar" diye açıkladı. "Tekrar müşteriler işimizin yaklaşık %50'sini oluşturuyor:"

Ve sonuçta hediye edilebilecek mini-Mesa masa üstü modelinin tanıtımının arkasındaki düşünce budur. TV reklamlarıyla desteklenen, dumansız ateş deneyimini yepyeni bir izleyici kitlesine tanıtıyor ve onları daha fazlası için geri getirme umuduyla markayla 100 doların altında bir etkileşim kurmanın bir yolunu sunuyor.

"Mesa ile, Solo ile ateş yakmanın ne kadar kolay ve hızlı olabileceğini öğrenen yeni müşterilerden yükseltme fırsatlarını dört gözle bekliyoruz. Ayrıca mevcut müşterilerimiz, daha büyük bir sobada olduğu gibi iki veya üç saat yerine sadece 30 dakika ateş yakabilmek için zamanın sınırlı olduğu durumlarda daha küçük bir şey istiyorlar. Bu onlar için harika bir eklenti olacak. Ve sonra harika bir hediye olur ve renkleri de gelir, bu yüzden dekoratif bir öğe olarak çalışır, ”diye devam etti.

Solo Markaları Bir Sonraki Seviyeye Taşıyoruz

Merris'in şirket için vizyonu, tüm dış mekanlar kadar geniş. Solo Stoves için, Mesa'nın Solo'yu şehir sakinlerine açması sayesinde yaklaşık 100 milyon hanelik toplam adreslenebilir bir ABD pazarı görüyor.

“Weber ve Traeger halka açıldığında, yaklaşık 80 milyon hanenin ızgara sahibi olduğunu söylediler. Bir ızgaranız varsa, muhtemelen bir Solo Soba da ekleyebileceğinizi düşünüyoruz. Şimdi Mesa ile, apartmanlarda ve daha küçük alanlarda yaşayan insanları ekleyebildiğimiz için bunu artırdık," diye devam etti Merris. "Toplam pazarımızın yalnızca bir buçuk ila %2'sine girdik."

Ve TAM'ın, şirketin 2023'te Canadian Tire ile bir Solo Stove ortaklığı başlatarak dayanmayı planladığı uluslararası fırsatlarını içermediğini de sözlerine ekledi.

Buna ek olarak, tamamen dumansız özel bir ateş çukuru modelini önemli bir indirimle sunan Costco ile de anlaştı. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods ve birçok bağımsız hırdavat mağazası da bu hattı stoklamaktadır.

Şu anda, şirketin işi yaklaşık %85 ​​DTC ve %15 toptan satıştır, ancak toptan satış işini %20'ye çıkarmayı hedeflemektedir. Masa üstü Mesa modeli daha fazla perakendeci kapısı açabilir.

Kapanışta Merris, bu yılın yeni ürünlerinin pazar payını artırmaya devam edeceğini söyledi - "Henüz bir yaşında bile olmadıkları için '22'de başlattığımız ürün yeniliğiyle fırsatlardan yararlanmaya devam edeceğiz." – ve bunu 2023'te daha da heyecan verici yenilikler takip edecek.

Ayrıca, açık hava yaşam markaları ailesinin daha eksiksiz bir entegrasyonu da onun görevidir.

“Chubbies spor giyim, ISLE paddleboards ve Oru Kayak da dahil olmak üzere tüm outdoor markalarımızı çapraz pazarlayabilmek için oluşturduğumuz platformun gücünden yararlanmaya devam edeceğiz. Verilerimiz ve analizlerimiz aracılığıyla, markalarımız için müşteri tabanlarında çok fazla örtüşme olduğunu bulduk.

“Markalar arasındaki sinerjiler konusunda tutarlı bir vizyona sahibiz. Dışarıdan bakıldığında, bu markaların neden Solo Brands altında bir arada var olduğuna dair hiçbir soru olmadığını göstermek istiyoruz çünkü güzel anların ve kalıcı hatıraların açık havada daha iyi hale geldiğine inanıyoruz."