30 Yılda İlk Dış Yatırım, Yaşam Bilimleri Yazılım Firmasını Tek Boynuzlu At Haline Getirdi

Most yazılım girişimleri, erken aşamalarda girişim fonu arar. Yaşam bilimleri şirketlerine kalite ve üretim yazılımları sağlayan MasterControl yaklaşık 30 yıl bekledi. CEO Jon Beckstrand, Sixth Street Growth'tan 150 milyon dolarlık ilk dış yatırımıyla, gözden kaçan şirketin 1.3 milyar dolar değerinde olduğunu söyledi. Forbes.

Beckstrand, "Geçtiğimiz 30 yıl boyunca, nakit akışını başabaş duruma getirerek, elimizden geldiğince hızlı büyümeye çalıştık," diyor. "Geçen yıl boyunca potansiyel finansman ortaklarına hikayeyi anlatmak ilginçti."

1993 yılında bir belge kontrol şirketi olarak kurulan Salt Lake City merkezli MasterControl, yıllarca önyüklendi ve sonunda Pfizer gibi devler de dahil olmak üzere dünya çapında 1,100'den fazla müşteriyi kendine çekti.PFE
ve Thermo Fisher ScientificTMO
. Abonelik temelinde çalışan yazılım şirketlerinin tercih ettiği bir ölçüm olan yıllık yinelenen geliri veya ARR, 100 milyon dolardan fazladır. Muhasebe amaçlı yıllık gelirinin 120 için 140 milyon dolar ile 2022 milyon dolar arasında olması bekleniyor.

MasterControl'ün yazılımı, ilaç ve tıbbi cihaz şirketleri için süreçleri daha sorunsuz hale getirmeyi amaçlamaktadır. Orijinal ürünü, müşterilerin zorlu Gıda ve İlaç İdaresi'nin düzenleyici onay prosedürlerinde gezinmesine yardımcı olmak için tasarlanırken, daha yeni yazılım kalite sorunlarına ve ürün gecikmelerine yol açan verimsizliklerin kökünü kazımak için çalışıyor. Yeni finansman, ilaç ve cihaz üreticilerinin devam eden üretim hıçkırıkları ve tedarik zinciri sorunlarıyla karşı karşıya kalmasıyla birlikte gelir. Beckstrand, "Ürünleri daha kısa sürede daha yüksek kalitede ve daha düşük maliyetle piyasaya sürmeye yardımcı olmayı işimiz olarak görüyoruz" diyor.

Hem avukat hem de muhasebeci olan 54 yaşındaki Beckstrand, uzun süredir girişimci ve özel yatırımcı olan babası Richard Beckstrand'ın 1998'de o zamanlar küçük bir işletme olan şirkete yatırım yapmasının ardından şirkete ilk olarak yönetim kurulu üyesi olarak katıldı. 2002 yılında, yaşlı Beckstrand diğer hissedarları satın aldıktan sonra, Jon Beckstrand CEO oldu. "Başka birini bulana kadar CEO olarak gelecektim ve bu geçici olmaktan çıktı" diyor.

Salt Lake City merkezli yaşam bilimleri yazılım şirketi, onlarca yıldır gözden kaçmış durumda. Şimdi 1.3 milyar dolar değerinde.

FDA, yaşam bilimleri firmalarının elektronik kayıtları kullanmasına izin vermeye başladıktan sonra, MasterControl odağını bu sektöre kaydırdı.

Eczaneleri ve kişiselleştirilmiş ilaçları birleştiren bir müşteri olan Fagron, 2017 yılında MasterControl'ün kaliteli yazılımını piyasaya sürdü. Bundan önce, 950 milyon $'lık (piyasa değeri) halka açık şirket “elektronik tablolar, kağıtlar, farklı kayıt defterleri, ev yapımı sistemler, ” diyor Kuzey Amerika kalite kontrol uzmanı Matthew Seitz-Paquette. Fagron'un kalite süreçlerini otomatikleştirerek görev başına ortalama beş dakika tasarruf ettiğini ve bunun sonucunda yıllık 300,000 ABD doları işçilik tasarrufu sağladığını hesaplıyor. Şirket şimdi, MasterControl'ün Ocak ayında ilk lokasyonunda piyasaya sürmeyi planladığı üretim yazılımını test ediyor. Seitz-Paquette, buradaki beklentinin önümüzdeki beş yıl içinde 10 milyon dolarlık maliyet tasarrufu olduğunu söylüyor. "Kayıtlarda daha az hatamız olacak," diyor ve "bazen hatalar o kadar büyük oluyor ki tüm yığını atmanız gerekiyor."

Sixth Street genel müdürü Nari Ansari, pandeminin yaşam bilimleri ve tıbbi cihaz firmalarının sürekli olarak kağıda güvenmeleri nedeniyle karşı karşıya kaldıkları sorunları vurguladıklarını söylüyor. Tedarik zinciri darboğazları ve kalite sorunları arasında, "nerede eksiklikler olduğuna gerçekten ışık tuttu" diyor. MasterControl'ün mevcut yazılım ürünleri için küresel olarak adreslenebilir toplam pazarın 10 milyar doları aştığını tahmin ediyor.

Yeni nakitle donanan şirket, kalite sorunlarını tahmin edebilmek ve önleyebilmek için yazılımını yapay zeka ve makine öğrenimi ile geliştirmeyi planlıyor. Beklenen potansiyel bir durgunlukla birlikte Beckstrand, CFO'ların masalarında eskisinden daha fazla siparişin bekletilmesiyle ilgili uyarı işaretleri gördüğünü söylüyor. Ancak, MasterControl'ün ekonomik iniş ve çıkışlara daha az maruz kalan yaşam bilimlerine odaklanmasının, onu yavaşlayan bir ekonomiden korumaya yardımcı olacağını düşünüyor. Ayrıca, "durgunluklar Ar-Ge'ye yatırım yapmak için harika bir zamandır" diyor.

Bir zamanlar TPG'ye bağlı olan San Francisco merkezli Sixth Street Partners, 60 milyar dolardan fazla varlığı yönetiyor. BT yakın zamanda 4.4 milyar dolar topladı büyüyen yazılım şirketlerine yapılan yatırımlar için devam eden pazar kesintisinden yararlanmak için. Ansari, teknoloji büyüme ekibinin yılın başından bu yana 1 portföy yatırımında 10 milyar dolardan fazla dağıttığını söylüyor.

"Böyle şeyleri zor yoldan inşa eden sandığınızdan daha fazla şirket var" diyor. "Onları Silikon Vadisi'nde bulamayabilirsiniz. Salt Lake'e, Atlanta'ya ve Chicago'ya gitmelisin."