Zemin ve Dekor Sürdürülebilir İş Büyümesi İçin Kanıtlanmış Bir Formüle Sahiptir

Zemin ve Dekor az önce bildirildi güçlü gelir artışı 30 Haziran'da sona eren ikinci çeyrek için. Net satışlar %26.7 artarak 1.1 milyar $'a ulaştı ve karşılaştırılabilir mağaza satışları yıllık %9.2 arttı.

İkinci çeyrekte karşılaşılan 2021 emsallerinin yılın “en zor” olduğunu açıklayan CEO Tom Taylor, 0.76 dolarlık hisse başına kazancın beklenenden daha iyi olduğunu ve şirketin hissesine Cuma günkü işlemlerde %13.5 artışla 92.92 dolarda bittiğini açıkladı.

2022'nin ilk yarısında toplam satışlar %29 artarak 2.1 milyar dolara ulaştı, ancak net gelir %3.7 düşerek %9.7'den %7.2'ye düştü.

Yıl sonuna bakıldığında şirket, satışların 4,290 ila 4,330 milyon$'a ulaşacağını tahmin ediyor - 25'de 3,433.5 milyon$'ın yaklaşık %2021'i ve 2'da 2019 milyar$'ın iki katından fazla satış. % Aralık.

Şirketin sonuçları, özellikle yüksek enflasyon, artan ipotek oranları, yıldan yıla mevcut ev satışlarındaki son düşüşler, yüksek tedarik zinciri maliyetleri ve liman tıkanıklığı gibi mevcut ekonomik rüzgarlara karşı ölçüldüğünde daha dikkat çekicidir.

Mevcut ortamda şirketin görünümünü "ihtiyatlı" olarak nitelendiren Taylor, "İnsanlardan, üründen, fiyattan ve envantere erişimden kaynaklanan rekabetçi hendeğimizin güçlü olduğuna inanıyoruz, bu da bize pazar payımızı büyütme yeteneğimize daha fazla güven veriyor. zorlu makroekonomik ortam.”

Kazanç çağrısı geçen çeyreğin performansına odaklanırken, Taylor şirketin nereye gittiğini hatırlatarak başladı: 17 milyar dolarlık satış ve ülke genelinde 500 perakende mağazası. Şu anda 174 depo mağazası işletiyor ve yılı 192 depo mağazasının yanı sıra iç mimarlara, mimarlara ve belirleyicilere hizmet veren altı küçük Tasarım Merkezi mağazasıyla kapatacak.

Yeni mağazalar pazar payını ele geçiriyor

Floor & Decor'un uzun vadeli hedefine ulaşmak için daha çok yolu var. Ama burası büyük bir ülke ve Floor & Decor kendisini bu hedefe daha da hızlı ve daha ileriye götürmek için kanıtlanmış, tekrarlanabilir bir iş stratejisi buldu. Her şey agresif bir şekilde yeni mağazalar açmaya bağlı.

Bu amaçla geçen yıl açtığı 32 mağazanın ardından bu yıl 27 yeni mağaza daha ekleyecek. Şu anda 34 eyalette faaliyet gösteriyor ve Minnesota'daki ilk mağazası üçüncü çeyrekte Minneapolis'te çığır açıyor.

Floor & Decor'un ayak izi, kıyılardaki büyük şehirlerde ve Teksas'ta, Atlanta ve Chicago çevresinde yoğunlaşmıştır. Genel olarak bakir pazarlarda yeni mağazalar açmak için uzun bir pisti var. Ve Minneapolis gibi büyük bir pazarda çekiş kazandığında, yerel olarak genişlemek ve daha fazla pazar payı elde etmek için büyük olasılıkla bir hub-and-spoke modelini izleyecektir.

Kategori katili

Ülke çapında, özel zemin kaplama perakende kategorisi düşüşte. Sayım Departmanı, 2016 perakende firmasının 9,200'in biraz üzerinde mağaza işlettiği 11,000'dan bu yana kategoride perakende satış bildirmedi.

2019 yılına gelindiğinde bu sayı, yaklaşık 10,669 firma tarafından işletilen 8,800 kuruluşa düşerek 362 mağaza net zarara uğradı. Ve muhtemelen, özel zemin kaplama mağazalarının sayısı o zamandan beri azaldı. 2017'ye 69 mağaza ile başlayan ve o zamandan bu yana 100'ün üzerinde mağaza açan Floor & Decor için durum açıkça böyle değil.

Ulusal olarak, Floor & Decor'un ölçekli birkaç doğrudan rakibi vardır. Bunlardan biri 2016 yılında Floors Inc. ve Malibu Floors'un birleşmesiyle kurulan Dallas merkezli Artisan Design Group. Özel sermaye Sterling Group, daha sonra 2018'de ADG'yi satın aldı.

O zamandan beri ADG, yerel markalarını koruyan bağımsız perakendeciler satın alarak bir toparlanma stratejisi izledi. Zemin Kaplama Haftalık ADG, 1.5'de 2021 milyar dolarlık satış elde etti ve yaklaşık 100 mağaza işletti.

Sonra eskiden Kereste Tasfiyecileri olarak bilinen LL var.LL
. Yine de yaklaşık 450 mağaza ile, LL'nin geçen yılki yaklaşık 1.2 milyar dolarlık geliri Floor & Decor'un yalnızca küçük bir kısmıydı ve 30 Haziran'da sona eren en son çeyreğinde, satışlar %8 düştü.

Artisan Design Group ve LL dışında, 20'den az çalışanı olan bağımsız özel döşeme mağazaları, ülkedeki perakende döşeme firmalarının %90'ından fazlasını oluşturmaktadır. Floor & Decor içeri girdiğinde özellikle savunmasızdırlar.

Büyük kutu ev geliştirme zincirleri de rekabet ediyor, ancak DYI'ye veya profesyonel müşterilere Floor & Decor gibi bir döşeme uzmanının sunabileceği ürün ve hizmetlerin derinliğini ve genişliğini sunamıyor.

E-ticaret erişimi ve bileti genişletiyor

Çoğu perakendecinin keşfettiği gibi, bir pazarda fiziksel bir perakende varlığı kurduklarında, e-ticaret satışları yerel olarak artar. Bu, Floor & Decor'a yardımcı oldu. Cari çeyrekte, e-ticaret işi geçen yıla göre %34 artarak toplam satışların yaklaşık %18'ine ulaştı ve ürünlerinin doğası göz önüne alındığında önemli bir paya ulaştı.

Pandemi kesintileri, şirketi çok kanallı bir stratejiye yönelmeye zorladı ve yerel mağazaları bunda ayrılmaz bir rol oynadı. Uçsuz bucaksız e-ticaret siparişlerinin çoğunluğu mağazadan teslim alma yoluyla karşılanır.

Ve bağlantılı bir müşteri stratejisinin hızlı bir şekilde benimsenmesi, şirketin çevrimiçi olarak elde edilen satışların "mağaza içi biletten çok daha yüksek" olduğunu bildirmesiyle, şirketin hem üst hem de alt satırında bir artış sağladı.

Ticaret yukarı

Floor & Decor hızla mağaza açmakla kalmıyor, bu lokasyonlardan daha fazla satış yapıyor. Ortalama perakende bilet, ikinci çeyrekte, daha iyi ve en iyi tekliflerine, özellikle de şimdi satışların %18'sini temsil eden, bir önceki yıla göre yaklaşık %27 artışla, laminat ve lüks vinile kadar ticaret yapan müşterilerin etkisiyle %40 arttı.

Mağaza içi tasarım hizmetleri de ortalama satış biletini artırmaya yardımcı olur, ancak tasarımcıların etkisi çok daha ileri gider. Taylor, “Bir tasarımcı projeye dahil olduğunda, daha yüksek bir müşteri memnuniyeti puanı, daha yüksek bir ortalama bilet, daha yüksek sepet satış ek oranları, bitişik kategorilerimiz için daha yüksek penetrasyon oranları ve daha yüksek bir brüt marj gördüğümüzü bulmaya devam ediyoruz. ”

Şu anda mağazalarında yaklaşık 800 tasarımcı istihdam eden şirket, uzun vadeli potansiyellerini kanıtladıktan sonra sayılarına yenilerini eklemeyi planlıyor.

Buna ek olarak, Houston, Dallas ve Miami'deki başarılı lansmanların ardından bu çeyrekte Washington, DC pazarında ve ardından Atlanta'da ev içi tasarım hizmetleri sundu. Tasarımcı ev aramaları biletleri daha da desteklemelidir.

Ve bağımsız iç mimarları çekmek için daha fazla Tasarım Merkezi mağazası inşa ettikçe, etki yaratma stratejisini steroidlere koyacak.

Profesyoneller cepte

Tekrarlanabilir iş sürecindeki son rötuş, yerel pazarlardaki döşeme profesyonellerini cezbetmek ve onlara hizmet vermektir. "Bütünsel bir PRO stratejisi" olarak tanımlanan bu, tekrarlanan işleri teşvik etmek ve profesyoneller arasında cüzdan paylaşımı oluşturmak için bir PRO Premier Ödül programı sunar.

Taylor, ikinci çeyrek toplam ve karşılaştırılabilir mağaza PRO satış büyümesinin şirketin genel büyüme oranının “önemli ölçüde üzerinde” olduğunu ve PRO satışlarının ikinci çeyrekte satış büyümesinin yaklaşık %40'ını oluşturduğunu belirtti.

Tüketiciler normale döndükçe ve evde kendin yap projelerine daha az zaman ayırdıkça, profesyonellerin Floor & Decor'un işinin daha da önemli bir parçası haline gelmesi muhtemeldir. Taylor, ev sahiplerinin yaz hafta sonları bir kez daha seyahat etmeye başlaması nedeniyle, şirketin ikinci çeyrekteki %10'luk benzer mağaza satış beklentilerine tam olarak ulaşamadığını kaydetti.

Büyüme için sağlam temel

Floor & Decor, kabaca daha fazla pazar payı elde etmeye devam etmek için kanıtlanmış bir formüle sahiptir. 70 milyar dolarlık zemin kaplamaları pazarı. Banyo ve mutfak projelerini tamamlamak için kurulum malzemeleri ve ilgili dolap ve armatürlerin yanı sıra en çok talep gören sert döşeme ürünlerini sunarak, tedarik zincirinin hala riskli olmasına rağmen ek bir avantaj olan envanterle iyi stoklanmış durumda.

Ve mevcut ekonomik belirsizlikten kaynaklanan potansiyel faydaları görüyor. Mevcut ev satışlarının düştüğünü ve ipotek oranlarının yükseldiğini bildiren şirket, daha fazla ev sahibinin yerinde kalmasını bekliyor. Bu nedenle, mevcut evlerini uzun vadede geri ödeyecekleri yeni sert yüzeyli döşeme ile iyileştirmek için Floor & Decor'a yönelecekler. Unutulmamalıdır ki, yeni ev inşaatı işinin önemli bir parçası değildir.

Taylor, hazırladığı sözlerini bitirirken, “Karşılaştırılabilir mağaza satışlarında art arda 14. yıl büyümemizi rapor etme yolunda olmaktan heyecan duyuyoruz” dedi. “Küresel tedarik zinciri zorluklarını, enflasyonist baskıları ve zayıflayan konut piyasasını yönetmek için doğru ekiplere, stratejilere ve çevik iş modeline sahip olduğumuzu gösteriyoruz.”