Hindistan'dan milyar dolarlık şirketin kurucuları başarı için ipuçları paylaşıyor

Harsh Jain, kendi fantezi spor uygulamasını en azından fantezi futbol için kullanmamasının "açık bir sır" olduğunu söylüyor. 

"Fantasy Premier League'de fantezi futbola hâlâ bağlıyım, bu da bizim yaratma nedenimiz. Dream11". 

Fantezi sporlar, oyuncuların gerçek sporcuları takip eden sanal vekil takımlar oluşturduğu çevrimiçi oyunlardır. Bu oyuncuların gerçek dünyadaki performanslarına göre puan kazanabilir ve nakit ödüller kazanabilirler.  

Fantezi futbol 2000'li yılların başında Birleşik Krallık'ta oldukça popülerdi ve Jain bu hatayı orada lisede okurken yakaladı.

Bunu çocukluk arkadaşı Bhavit Sheth ile tanıştırdıktan sonra Hindistan'da fantastik bir kriket platformu aramaya koyuldular. Aradıklarını bulamayınca 2008'de kendilerininkini yarattılar.

Jain'e göre, Dream11'in ana şirketi Dream Sports'u büyük zirvelere taşıyan şey "ilk hamle yapanın avantajı" oldu. 

Aynı zamanda Dream Sports'un CEO'su olan Jain, "Siz ve arkadaşlarınız fantezi sporlarında tek bir ağ üzerinden bağlandığınızda, bir rakibin sizi oraya oynamaya ikna etmesi için tüm arkadaşlarınızı da yanınızda taşımanız gerekir" dedi.

“Liglerinizi kurduğunuz için tüm arkadaşlarınız birbirine karşı oynuyor.” 

Dream Sports yalnızca Hindistan'ın ilk spor teknolojisi tek boynuzlu atı değil, aynı zamanda şirketin aynı zamanda “Neredeyse %90 pazar payına sahibiz” ülkenin fantezi spor endüstrisinde. 

36 yaşındakiler başarılı bir şirketin nasıl yönetileceğine dair üç ipucu paylaşıyor. 

Jain ve Sheth'in şirketlerinin liderleri olarak uydukları bir "temel prensip" varsa, o da işlerinin ikisine de bağlı olmadığından emin olmaktır. CNBC Yap.

Jain şöyle dedi: “Otobüs sana çarparsa ne olur? Bir şekilde ölçek ve sistemler mi oluşturuyorsunuz? ... [tek bir kişiye] bağlı değil ve… bir kişinin karar vermesini mi istiyorsunuz?”

Bu nedenle kurucu ortaklar, kendileri de dahil olmak üzere her Dream Sports çalışanı için bir haftalık "fişten çekilme" süresi uyguladı. 

Jain, "Yılda bir kez, bir hafta boyunca [şirket] sisteminden atılırsınız... Slack'iniz, e-postalarınız ve aramalarınız olmaz" diye ekledi. 

"Çünkü o bir haftalık kesintisiz zamana sahip olmanız size büyük ölçüde yardımcı olur ve işletmenin herhangi birine bağımlı olup olmadığımızı bilmesine yardımcı olur." 

Jain, "fişi çıkarma" sırasında başka bir çalışana ulaşan herkesin yaklaşık 1,200 dolar para cezası ödemesi gerektiğini ekledi. Kurucu ortaklar bunun şu ana kadar etkili olduğunu söyledi. 

Aynı zamanda operasyonlardan sorumlu şef olan Sheth, gülerek "Kimse fişi çekilmiş birini arayan o aptal olmak istemez" dedi.

Jain ve Sheth, 150 yıl önce erken aşama finansmanı sağlamaya çalışırken risk sermayesi şirketlerinden en az 10 kez “hayır” cevabını aldıklarını söyledi. 

“Hindistan'daki tüm risk sermayedarlarına gittik ve 'Bu bir ABD konsepti' dediler. Fantezi sporlar Hindistan'da yaygın değil… Neden ABD'de para toplamıyorsunuz?'” 

Ancak Jain'in New York ve San Francisco'da para toplamaya çalışması da aynı derecede zorluydu. 

“Ordaki tüm risk sermayedarları bana Hindistan'a geri dönmemi söyledi. 'Bu bir Hint şirketi, Hindistan'da para toplayın!'” diye hatırladı Jain. “Sonra bunun hayır demenin kibar bir yolu olduğunu fark ettim.” 

Jain ve Sheth cesaretlerinin kırılması yerine reddedilmelerden güç aldılar.

"Sonuç olarak her toplantıda neden hayır dediklerini öğrenebilir ve onlara 'En büyük endişe duyduğunuz alan nedir?' diye sorabilirsiniz." 

Jain ve Sheth nihayet satış noktalarını tutturmalarının neredeyse iki yıl sürdüğünü söyledi. 

Jain, "Erken aşamadaki yatırımcılar aslında büyük bir pazara sahip derin tutkulu kurucular ve ürünler arıyorlar" dedi. 

“Erken ilgi, yüksek düzeyde kullanıcı tutma… ve kurucular orada kalacak ve pes etmeyecek. Sanırım sonunda sahaya çıkmamıza yardımcı olan da bu oldu.” 

Dream Sports'un Hindistan'daki milyonlarca spor tutkunuyla bağlantı kurma vizyonu, o zamandan beri Çinli teknoloji devi gibi büyük yatırımcıların ilgisini çekti Tencent, Amerikalı yatırım şirketi Tiger Global ve Hong Kong merkezli Steadview Capital. 

Bağış toplamanın son turu 2021'de 840 milyon dolar getirdi, şirkete 8 milyar dolarlık değerleme kazandırdı. 

Jain, bir girişimcinin hayatının "dışarıdan bakıldığında her zaman daha seksi" olduğunu söyledi. 

Bu, çocukluk arkadaşlarının çok iyi bildiği bir şey; henüz 26 yaşındayken başlangıç ​​sermayesinde "birkaç milyon dolar" değerinde kayıplar yaşadılar. 

"Her kurucu, bir şeye başladığınızda, gerçekten bunun patlayacağına, dünyayı değiştireceğinize inanırsınız... ve bizimki çöktü ve yandı." 

Ancak 2012'de ücretsiz oyundan "freemium" modeline başarılı bir geçişten sonra bile zorluklar durmadı. 

“2008'den 2012'ye kadar doğru iş modelini bulmak zordu. 2012'den 2014'e kadar para toplamak zordu. Ve 2015'ten şu ana kadar zor Yatırımcıların beklentilerini karşılamak,dedi Jain.