Kokular Victoria's Secret'ın Yeni Amazon Mağazasında Öne Çıkıyor

İç giyim şirketi Victoria's Secret, Amazon ile ilk mağazasını açtı
AMZN
Cuma günü, daha fazla müşteriye ulaşmayı ve çoğunlukla erişilebilir fiyatlı güzellik serilerinde daha yüksek satış hacimlerini artırmayı hedefliyor.

Eski ana şirketi L Brands tarafından yapılan bir bölünmenin ardından Temmuz 2021'de New York Menkul Kıymetler Borsası'na kote olan şirket
LB
(şimdiki adıyla Bath & Body Works)—ayrıca stratejisini değiştirdi geçen yıl daha geniş bir demografiye hitap etmek için.

Bu son hamlede, bir başlangıç ​​aralığı 120 ürünler Victoria's Secret Beauty'den ve daha genç hedefli marka Pink, bir haftadan biraz fazla bir süre sonra, 8 Mayıs Pazar Anneler Günü için sevkiyat için zamanında Amazon'da listelenecek. Kokular, Amerika'nın bir numaralı kokusu olduğu iddia edilen Bombshell franchise'ının öncülüğünde ön plana çıkıyor.

Lansmanda mevcut olan belirli ürünler şunları içerir:

• Çekirdek güzel koku kokuları, örneğin Bombshell, Tease ve Very Sexy
• Love Spell ve Pure Seduction gibi sis ve losyon öz kokuları
• Sisler, losyonlar, vücut peelingleri ve yıkama kokularından oluşan Doğal Güzellik
• PEMBE sis ve losyon kokuları
• PEMBE vücut ovma ve yıkama kokuları.

Güzellik, 1 milyar dolara yaklaşan yıllık satışları ve toplam Kuzey Amerika cirosunun yaklaşık %15'ini oluşturan Victoria's Secret için büyüyen bir temeldir. CEO Martin Waters'ın bir yatırımcı çağrısına göre, 2021'in dördüncü mali çeyreğinde (Ocak 2022'de sona eren), şirketin net satışları "samimi ve güzellik kategorilerimizdeki güçlü performansların öncülüğünde" %4 artarak 2.17 milyar dolara yükseldi.

“Genişletilmiş dağıtım fırsatları”

Victoria's Secret Love Cloud sütyen beklentileri aşarken, temel kokular ve yeni kokular için güçlü satışlar kaydetti ve markanın altı yıldaki en büyük lansmanı oldu. Waters, “Kendimizi iyi hissettiğimiz her yerde gücümüz var” dedi.

Mart ayında Victoria's Secret, müşteri sadakati ve marka bilinirliğinden yararlanmak için “genişletilmiş bazı dağıtım fırsatlarına öncülük ettiğini” söyleyen bir üçüncü taraf bağlantısına işaret etti. Şirket ayrıca, yıl sonunda stokların %35 artmasıyla tedarik zinciri gecikmelerinin önüne geçerek markayı bu yıl yeni kanallara girmek için rahat bir konuma getirdi.

VS&Co Beauty CEO'su Greg Unis, "Müşteri geri bildirimleri ve araştırmaları sayesinde, tüketicilerin Amazon'un mağazasından VS Beauty'yi satın almak istediklerini ve sitedeki ürünleri zaten aradıklarını duyduk" dedi. "Bu bizim için doğal bir kanal uzantısı."

VS Beauty'nin fiyat konumlandırması ve marka bilinirliği göz önüne alındığında, Amazon'daki toplu satışlar bir sorun olmamalı ve diğer kategorilere de kapı açabilir. Şirket bu konuda yorum yapmadı ancak “müşteri geri bildirimlerini dinlemeye devam edeceğiz” diyerek bunu dışlamadı.

Victoria's Secret, bu yıl genel satışlarının sabit kalacağını veya tek haneli büyümenin düşük olacağını tahmin ediyor, bu nedenle Amazon'dan artan gelir memnuniyetle karşılanacak. Şirket ayrıca yılın ilk yarısında tedarik zinciri maliyet baskılarının devam etmesini ve hammadde maliyetlerindeki enflasyonun artmasını bekliyor.