Z Kuşağı, alışveriş yapan zenginler gençleştikçe lüks satışları artırıyor

Yeni bir rapora göre, lüks alışveriş yapanlar daha da zenginleşiyor ve gençleşiyor; yeni bir rapora göre, en yeni tüketicilerin bazılarının satın almalarının önümüzdeki on yılda eski nesillere göre üç kat daha hızlı artması bekleniyor.

Bain & Co. tarafından hazırlanan bir rapora göre, milenyum kuşağı olarak da bilinen Y kuşağı ve geçen yıl lüks pazarındaki büyümenin tamamını Z kuşağı oluşturdu. Z kuşağı ve hatta daha genç olan Alfa kuşağının veya 13 yaşın altındakilerin harcamalarının, Raporda, 2030 yılına kadar lüks pazarının üçte birini oluşturacağı ve bu durumun genç nesiller arasında yaşlı nesillere göre "lüks konusunda daha erken gelişmiş bir tutumu" yansıttığı belirtildi.

Raporda, Z kuşağı tüketicilerinin lüks ürünleri (tasarımcı çanta ve ayakkabılardan saatlere, mücevherlere, giyim ve güzellik ürünlerine kadar her şeyi) 15 yaşında, yani Y kuşağından üç ila beş yıl daha erken satın almaya başladıkları belirtildi.

Raporda, "2030 yılına gelindiğinde, küresel satın almaların %80'ini temsil eden genç nesiller (Y, Z ve Alfa kuşakları) açık ara lüksün en büyük alıcıları haline gelecek" denildi.

Lüks satışlar şu ana kadar artan faiz oranlarından, yavaşlayan ekonomiden ve yüksek enflasyondan büyük ölçüde etkilenmedi. Bain, kişisel lüks ürün satışlarının küresel satışlarının 22'de %2022 artarak 353 milyar avroya, yani kabaca 381 milyar dolara yükseldiğini tahmin ediyor.

Bu yıl lüks satışların Çin'deki toparlanmaya ve ABD ve Avrupa ekonomilerine bağlı olarak %3 ile %8 arasında artması bekleniyor.

ABD, 2022'de lüks satışlarda %25'lik satış artışı ve 113 milyar euro veya yaklaşık 121 milyar dolarlık toplam satışla Çin'i geride bırakarak yeniden zirveye yerleşti. Çin'in lüks satışları büyük ölçüde Kovid karantinaları nedeniyle %1 düştü. Avrupa'da da %27 ile güçlü bir büyüme görüldü; bu büyümenin büyük bir kısmı Amerikalı turistlerin yaz boyunca Avrupa'da lüks mallara yaptığı harcamaların yardımıyla gerçekleşti.

Çantaların başını çektiği aksesuarlar 2022 yılında büyümeye öncülük etti ve önümüzdeki yıllarda da lüks ürün satışlarını artırmaya devam etmesi bekleniyor.

Deri ürünleri satışları geçen yıl %23 ila %25 arttı ve Kovid öncesi seviyelere göre %40'ın üzerinde arttı. Bu büyümenin bir kısmı yeni modeller ve "kahraman ürünler"den kaynaklansa da, büyümenin en büyük itici gücü fiyat artışlarından geldi; örneğin şu anda pandemi öncesine göre %60'ın üzerinde fiyatlandırılan Chanel küçük Classic Flap çantası gibi. Bain, 70 yılında deri ürünleri satışlarındaki artışın %2022'inin fiyat artışlarından kaynaklandığını tahmin ediyor.

Analistler ve lüks marka yöneticileri, lüks markaların giderek daha genç tüketicilere çekici gelmesinin, son birkaç yılda sosyal medyayla birlikte zenginlik yaratımındaki artışa bağlı olduğunu söylüyor.

Perakende danışmanlık firması J Rogers Kniffen WWE'nin CEO'su Jan Rogers Kniffen, "Değişen şey, ABD'li müşterinin refah düzeyi ve müşteriye neyin havalı olduğunu söyleyen sosyal medyanın yaygınlığıdır" dedi. “Z'den önceki nesil, ilk lüks satın alma yaşını 18-20'ye itmişti. Bir sonraki mantıklı durak 15-17 yaşları değil miydi? Bu alt kısım mı? Muhtemelen değil."

Lüks şirketlerin çevrimiçi satışları benimsemesi ve bir dizi ikinci el lüks ürün web sitesinin ortaya çıkmasıyla, son yıllarda lüks ayakkabı ve çanta satın almak çok daha erişilebilir hale geldi.

Bain, metaveri ve NFT'ler (nonfungible tokens adı verilen bir tür dijital varlık) dahil olmak üzere Web 3.0'ın, genç tüketicilere gelecekteki lüks satışlara daha da fazla yardımcı olacağını söyledi.