Golf Apparel Startup Player 2, Tek Seferde Bir Mulligan olan Pazar Payını Ele Geçirmeyi Amaçlıyor

Silver Spring Country Club'daki ilk delikte hatalı bir tişört vuruşunun ardından bir kahvaltı topu, ormana doğru sert bir sola dönüş yaptı. Oyuncu 2. Connecticut merkezli giyim markasının logosu ve sloganı fikri, tur sırasında sık sık tekrarlanan 'bir başkasını bırak' nakaratıyla kök saldı.

Grup, çok daha iyi iş adamları ve marka oluşturucular olan üç iyi golfçüden oluşuyordu: AJ Romeo, spor pazarlama şirketi Barnburner'ı yönetiyor; Bill McGarry, AccuWeather'da reklam, satış ve stratejik ortaklıklardan sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısıdır; ve David Petrie, General Mills tarafından satın alınan evcil hayvan gıda şirketi Blue Buffalo'nun kurucu ortağıydı.
CBS
8 yıl önce XNUMX milyar dolara.

Petrie, "İyi vakit geçirmek, arkadaşlar ve arkadaşlarla birlikte olmak ve bir Cuma öğleden sonra bir veya iki kokteylle bir kursta güzel bir yürüyüş yapmak için oradayız ve bu kursta orada canlandı," diye açıklıyor.

"Rezonansa girdi. Daha önce golf oynamış olan herkes bilir ki, Pebble Beach veya Pinehurst'teyseniz, ilk tişört kutusuna ulaşırsınız ve gergin olursunuz. Vurursanız, grubunuzdaki bir arkadaşınızın size bir tane daha düşürmenizi söylemesini umarsınız” diye ekliyor.

Parçalanmış bir atışın ardından bir mulligan alma fikri, hole roketi veya incik-a-potomus'tan beklenmedik bir ziyaret, eğlence düşkünleri için son derece ilişkilendirilebilir bir alandır. Ayrıca, özellikle yeni başlayan markanın arsız logosuyla, eldivenli bir el bir golf topunu düşürmek üzereyken eşleştirildiğinde, hedef kitlesinden herhangi bir açıklama gerektiren bir isim değil.

"Bazı insanlar buna Oyuncu B diyor. Bazıları buna All-American ikinci takımı diyor. Güneyde ona 'Bubba' diyorlar. Ama Oyuncu 2 her zaman gelir. Her şey, Oyuncu 2'nin her zaman sizin için o vuruşu yapmasını sağlamakla ilgili ve bunu yapmanın tek yolu, arkadaşlarınızla eğlenmek, bir başkasını bırakıp o kahvaltı topunu alabileceğiniz yer, ”diyor Romeo.

Oyuncu 2'nin arkasındaki üçlü, oyunu yöneten kurallara son derece saygılıdır ve bir turnuva ortamında asla bu kadar hızlı ve gevşek oynamaz. Ancak, hafta sonu golfçülerinden oluşan lejyonlarca paylaşılan bir duygu olan, ara sıra arkadaşları arasında mulligan'ı almanın yanlış bir şey olmadığına inanıyorlar.

Oyuncu bir havayı benimsemekten başka—gömleklerindeki soğutma teknolojisini 'Brrº Triple Chill Effect' olarak adlandırıyorlar—Oyuncu 2'yi çizgili, teri uzaklaştıran poloları, kapüşonluları ve grafikleriyle öne çıkaran düzinelerce gelecek vaadeden golf giyim etiketinden ayıran şey tee?

"Bu markaların çoğu, benim sadece bir kez giyebileceğiniz ekstra tasarımlı gömlekler dediğim şeylerle çıkıyor. Bir erkek gezisine gidiyorsun ve onu bir gezi için giyeceksin. Düzenli rotasyonunuzun bir parçası olan marka olmak istiyoruz. Bir golf sahasında haftada bir Player 2 forması giyiyorsunuz ve bu harika hissettiriyor,” diye açıklıyor Romeo.

Oyuncu 2, 20 PGA Ürün Şovu'ndaki 20 X 2022 ada standına yatırım yaparak, golf kulübü temsilcilerine çıkış hatlarının genişliğini göstermek ve ilk işi oluşturmak için yatırım yaptı. Büyük ölçüde yıllık endüstri fuarında yapılan bağlantılar sayesinde, marka Temmuz ayına kadar 20-25 profesyonel mağazada stoklanacak. Cari hesaplar Richter Park, Essex Fells, Mountain Ridge ve Knickerbocker Country Club'ı içerir.

Oyuncu 2'nin hedefi, 600 yılı sonuna kadar 800-2026 kulübe girmektir. Yurtiçinde 4,000'den fazla özel ve halka açık yeşil çim mağazasıyla, hedeflerini muhafazakar tarafta olarak görüyorlar. Üye-misafir turnuvalarında, yardım gezilerinde ve ayrıca yoğun kurslarda ilk saatlerde aktivasyonlar kurmak, büyüme stratejilerinin temel taşıdır.

"Oraya çıkıp golfçülerle konuşmak ve onların önünde olmak için bir mobil pazarlama stratejisi dahil etmek istiyoruz. Bazı köklü markalar gibi çok büyük bir reklam bütçemiz yok, bu yüzden golfçülerle sahada yüz yüze etkileşim kurabilmemiz, ilerlememiz için büyük bir itici güç olacak” diyor Petrie.

Oyuncu 2, PGA Show'un ardından büyük bir ulusal perakendecinin ilgisini çekerken, zamanlama henüz doğru değildi.

“Önce yeşil çim hesaplarımıza özen gösterdiğimizden, küçük başladığımızdan, yaydığımızdan ve genişlediğimizden ve sonunda o büyük kutu mağazalarına girebileceğimizden emin olmak istiyoruz. Bu yapmak istediğimiz bir şey ama henüz piyasayı yok etmek istemiyoruz,” diye açıklıyor Romeo.

Şirketin hedefleri yüksek ancak olasılık dahilinde, önümüzdeki beş yıl içinde golf giyim alanında %3 pazar payı almayı hedefliyor.

“Büyümeye ve genişlemeye devam edeceğini düşündüğümüz devasa bir endüstri. Oyuncu 2, golf endüstrisi içinde küçük bir bölüm oluşturabilirse, bu bizim için bir başlangıç ​​olur. Biz genciz ve kapıdan yeni çıkıyoruz ve bizi nereye götüreceğini göreceğiz ama yol boyunca kesinlikle eğleneceğiz ve bundan zevk alacağız” diyor Petrie.