12 metrelik Home Depot iskeleti gibi Cadılar Bayramı ürünleri perakende stratejisinin anahtarıdır

Geçtiğimiz birkaç hafta içinde Craig Cislo, tavan arasında spreyle boyanmış mezar taşlarını çıkardı, dev bir hareketli orak makinesi için web sitelerini taradı ve genç oğlunu hile mi yoksa şekercileri korkutmak için bir çalı gibi giyinmeye ikna etti.

Dallas'lı 43 yaşındaki Cislo, Cadılar Bayramı için ailesinin ön bahçe dekorasyonlarını hızlandırmak için yaklaşık 700 dolar harcamayı planlıyor. Büyük şişme botlar, animatronikler ve hatta “The Walking Dead”den ilham alan ayrıntılı bir ekranla daha fazla komşunun da katıldığını fark etti.

"Eşim ve ben şaka yapıyoruz - çünkü günlük yürüyüş yapıyoruz - bu yıl rekabetimiz var" dedi.

perakendeciler olarak cansız bir tatil sezonu için destek, birçoğu, daha geniş bir Cadılar Bayramı ürünü yelpazesini sallayarak kritik çeyrekte erken satışları artırmayı planlıyor. Tüketiciler başka yerlerde harcamalarını azaltsalar bile, Cadılar Bayramı'nın insanlara Şükran Günü ve Noel'den önce nispeten ucuz kutlamalarla tatil ruhuna girme şansı verdiğini söylüyorlar.

Home Depot ve Lowe dev mumyalar ve iskeletler de dahil olmak üzere çok çeşitli ürkütücü çim süsleri stoklanmıştır. Hedef yöneticiler kostümlerin, perili ev kurabiyesi yapım setlerinin ve diğer Cadılar Bayramı ürünlerinin satışı için büyük umutlar dile getirdiler, Hatta şirketin kar tahminini iki kez kestikten sonra bile. Ve Parti İlKostüm, balon ve şeker poşetleri satan , 20,000 Ekim'den önce yaklaşık 31 mevsimlik çalışanı işe almayı planlıyor.

Cadılar Bayramı etrafındaki baskı, daha fazla insan yüz yüze toplantılara döndükçe geliyor. Ulusal Perakende Federasyonu'nun yıllık anketine göre, katılımın bu yıl pandemi öncesi seviyelere dönmesi bekleniyor ve Amerikalıların yaklaşık %70'i kutlamayı planlıyor.

Ankete göre, bunun geçen yılki 10.6 milyar dolarlık bir sıçramayla toplam Cadılar Bayramı harcamalarını rekor 10.1 milyar dolara yükseltmesi bekleniyor. Ortalama olarak, tüketiciler şeker, dekor, kartlar ve kostümler için 100 dolar harcamayı planlıyor.

Bazı alışverişçiler için Cadılar Bayramı gibi kutlamalar, günlük hayatın endişelerinden bir kaçış sunar. Target'in büyüme müdürü Christina Hennington, müşteriler rahatsız edici haber başlıkları, Covid dalgalanmaları ve siyasi belirsizlikle karşı karşıya kaldıkça, kutlamak ve "ailelerine neşe getirmek" için daha fazla yol arıyorlar.

Şirketin Ağustos ayındaki kazanç çağrısında, “Bu, yılın geri yarısında devam etmesini beklediğimiz mevsimsel kategorilerimizde böyle bir güç görmeye devam etmemizin nedenlerinden biri” dedi.

Home Depot ve Lowe's için bahar, yılın en kazançlı zamanı olmaya devam ediyor. Ancak yıllar geçtikçe, ev geliştirme şirketleri Cadılar Bayramı ve Noel ürün gruplarını artırdı.

1987'de Home Depot, Noel ağaçları ekledi. Bunu 2005'te Noel dekoru ve 2013'te Cadılar Bayramı ürünleri izledi. Şirketin tatil dekoru kıdemli tüccarı Lance Allen, bunun ardından sonbaharda sezonluk satışları artırma fırsatı gördüğünü söyledi.

Perakendecinin tüccar ekibi, perili evlere giderek ve 80'lerin klasik Cadılar Bayramı filmlerini ve Tim Burton filmlerini izleyerek ilham aradı. Ayrıca, şirketin en popüler Cadılar Bayramı ürünlerinden birine ilham verecek dev bir iskelet gövdesinin görüntüsünü gördükleri ticaret fuarlarını da dolaştılar.

Ticaret fuarındaki iskelet binlerce dolara mal oldu, bu nedenle Home Depot, geçen yıl piyasaya çıkan ve 12 dolara mal olan 299 fitlik bir iskelet tasarladı. Sosyal medya fenomeni haline geldi ve tükendi.

Allen, Home Depot'un “Skelly” iskeleti bu yıl geri döndüğünde, ilk sevkiyatların 15 Temmuz'da piyasaya çıktığı ilk gün tükendiğini söyledi. Perakendeci o zamandan beri ikmal alıyor.

Diğer Cadılar Bayramı satış öğeleri arasında 149 $ 'a giden yeni bir "Hocus Pocus" temalı şişme ve başını ve ağzını hareket ettirirken korkutucu cümleleri söyleyen sekiz fitlik bir canlandırma orak makinesi 249 dolara mal oluyor. Şirket ayrıca, 15 dolara satılan, şimdiye kadarki en yüksek dekorasyonu olan 399 metrelik yükselen bir hayalet ekledi.

Rakip Lowe bu yıl iskelete cevabını verdi: 12 dolara satılan 348 metrelik bir mumya.

Lowe ayrıca bu yıl Cadılar Bayramı ürün yelpazesini %20'den fazla genişletti ve daha büyük dış mekan ürünleri için mağazalarda daha fazla yer ayırdı. Mağazacılıktan sorumlu başkan yardımcısı Bill Boltz, korkuluk, saman balyası ve balkabağı gibi zımbaların yanı sıra gerçek boyutlu Freddy Krueger ve dev bir mumya gibi daha korkutucu temalara sahip süslemelerin popüler olduğunu söyledi.

Hem Home Depot hem de Lowe, Cadılar Bayramı satışlarının iyi gittiğini söylüyor, ancak kategorideki satış rakamlarını kırmıyorlar.

Cadılar Bayramı satışlarının bu yıl tam olarak nasıl sonuçlanacağını söylemek için henüz çok erken. Ürünler zaten mağazalarda, ancak aileler kutlamaya hazırlanırken satışlar Ekim ayı boyunca ivme kazanma eğiliminde. Büyük perakendeciler, Kasım ayında üç aylık kazanç raporlarında satış güncellemeleri yapacaklar.

Ancak mevsimsel ürünler tüketici harcamalarını çekiyor gibi görünüyor.

Eylül ayı sonlarında Costco bir kazanç çağrısında, Cadılar Bayramı ürünlerinin erken satışlarının iyi gittiğini söyledi ve Walmart CEO'su Doug McMillon, şirketin diğer siparişleri iptal etmesine rağmen şişme ve dış mekan dekorları gibi ürkütücü ürünleri stokladığını söyledi ve İstenmeyen mal bolluğuyla başa çıkıyor.

Lowe'den Boltz, gıda, kira ve diğer temel ihtiyaç maddelerinin yüksek fiyatlarının müşterileri harcamaktan korkutmadığını söyledi.

Lowe's Boltz, "Cadılar Bayramı'nı düşündüğünüzde ve isteğe bağlı kategorileri düşündüğünüzde, muhtemelen alabileceğiniz kadar isteğe bağlıdır" dedi. Büyük çim dekorasyonları gibi daha pahalı Cadılar Bayramı eşyalarına da talep olduğunu kaydetti.

Bu arada, Dallas'a dönen Cislo, çimleri için hangi yeni animatronikleri alacağına hâlâ karar veriyor. Ayrıca malzemeleri temin etmeyi ve şeker mi şaka mı yapanların sundurmaya ulaşmak ve ikramlarını almak için geçmeleri gereken bir tünel inşa etmeyi planlıyor: bir çikolata ya da lolipop.

New York'ta bir çocukken kostümler giydiğinde ve çocukken şeker ya da şeker muamelesi gördüğünde zevk aldığı türden bir deneyim yaratmak istediğini söyledi. En iyi evlerin tam boy şekerler dağıttığını ya da fazladan ürkütücü dekorasyonlara sahip olduğunu hatırladı.

 “Sadece 'Işıklar yanıyor' değildi. Haydi zili çalalım'' dedi.