Peloton CEO'su Barry McCarthy'nin geri dönüş planı şöyle gidiyor

peloton yatırımcılar şirketin cesaret kırıcı dördüncü çeyreğinin ardından kaçıyorlar. Ancak CEO Barry McCarthy, onları bir geri dönüş hikayesi olacağını söylediği şeye sadık kalmaya ikna etmeye çalışıyor.

Hisseler Perşembe günü neredeyse %20 düştü ve şirketin Çarşamba günü elde ettiği kazançlar silindi. Ekipmanlarının bir kısmını satmak için Amazon ile anlaşma yaptığını duyurdu.

peloton Perşembe sabahı, 30 Haziran'da sona eren üç aylık dönemdeki zararlarının 1.2 milyar dolar seviyesinde olduğu bildirildisatışlar ise bir önceki yıla göre yaklaşık %28 düştü. Stoklar biriktikçe ve nakliye ve depolama masrafları arttıkça bağlantılı fitness brüt kar marjları azaldı.

Peloton nakit yakımını azaltmayı başardı ancak 2023 mali yılının en azından ikinci yarısına kadar üç aylık bazda başabaş nakit akışına ulaşmayı beklemiyor.

Peloton'un mevcut döneme ilişkin kasvetli görünümü ve tüm yıl için rehberlik eksikliği, Jefferies analisti Randy Konik'in Perşembe günü müşterilerine gönderdiği bir notta "spor salonlarının büyük bir şekilde geri döndüğünü" beyan etmesine yol açtı.

"Artık bisiklet kullanmayan ancak aylık üyelik ücretini ödeyen birçok Peloton üyesi var” dedi Konik. "Özellikle şirket tarafından aylık alt fiyatlar artırıldığı için, bu kenar kullanıcıların önümüzdeki aylarda ve önümüzdeki yıllarda kabloyu kesmesi muhtemel."

McCarthy, CEO rolünü şirketin kurucusu John Foley'den devraldığında, bazı sorunların ne kadar derine indiğinin farkında olmadığını söyledi. McCarthy şimdi maliyetleri düşürüyor ve donanım satışlarını geride bırakacak şekilde daha yüksek marjlı abonelik gelirini artırmaya çalışıyor.

Birincisi, "Pivotun tam ortasına oturuyoruz" dedi. Netflix ve Spotify yönetici analistlere bir konferans görüşmesinde söyledi. "İşin altyapıyla ilgili tüm olumsuzluklarını gidermede önemli ilerleme kaydettik ve şimdi işe geri dönme zamanı."

Peloton'un yeni kullanıcılar kazanmak ve satışları artırmak için test ettiği üç şey:

Peloton'un sözde hizmet olarak uygunluk stratejisi henüz başlangıç ​​aşamasındadır. Abonelik artışını artırmak ve Peloton ürünlerinden birini doğrudan satın almaktan korkan insanlar için giriş engelini azaltmak McCarthy'nin fikri.

Şu anda müşteriler Peloton'un orijinal bisikletini kiralamak için ayda 89 dolar ödeyebiliyor ve ayrıca canlı ve isteğe bağlı egzersiz derslerine de erişebiliyor. Bu müşteriler daha sonra Bisikletlerini kullanmayı bitirdikleri zaman iade edebilirler.

McCarthy perşembe günü analistlere Peloton'un bu seçeneği henüz kitlelere tam olarak pazarlamadığını, zira bu seçeneği Amerika Birleşik Devletleri'nde kademeli olarak piyasaya sürdüğünü ve aynı zamanda ayda 119 dolarlık bir ücret karşılığında daha pahalı olan Bike+ ile test ettiğini söyledi. Peloton'un her yıl bu kiralık müşterilerin 30,000 ila 40,000'ine sahip olma yolunda ilerlediğini söyledi. Kazanmanın 125,000 ila 150,000'e yaklaşmak olacağını söyledi.

Erken kullanım istatistiklerinden cesaret alan McCarthy, "bir nükleer bomba mı yarattığını" yoksa Peloton'u "vaadedilmiş topraklara giden yola" mı soktuğunu çözmesi gerektiğini söyledi.

Peloton aynı zamanda ikinci el bisikletlerin satışıyla da ilgileniyor ve yönetim bu yılın başlarında yapılan deneme çalışmalarında kek gibi satıldığını söyledi.

Foley'in liderliğini takip eden McCarthy, Peloton'un bir gün 100 milyon üye sayabileceğine inandığını söyledi. Bugün sahip olduğu yaklaşık 6.9 milyona kıyasla büyük bir sıçrama. Şirketin mobil uygulaması bu büyümenin anahtarı olacak.

Peloton Perşembe günü yaptığı açıklamada, dijital uygulamasına yönelik farkındalığın bugün sadece %4 civarında olduğunu ve bu durumun ona büyük bir potansiyel kazandırdığını söyledi. Son çeyreği, bir önceki yıla göre %980,000 artışla 12 yalnızca uygulama abonesiyle tamamladı.

McCarthy, Peloton'un artık uygulama içinde kademeli fiyat teklifleri oluşturmakla ilgilendiğini, böylece kullanıcıların daha fazla içeriğe ve diğer özel özelliklere erişim için ekstra para ödeyebileceğini söyledi. Şu anda evinde Peloton ürünü olmayan tüm kullanıcılar, şirketin uygulamasındaki her şeye erişim için ayda 12.99 dolar ödüyor.

CEO, Netflix'te geçirdiği döneme örnek verdi. McCarthy, Netflix'in film kiralama savaşlarında Blockbuster'dan daha uzun süre dayanabildiğini çünkü müşterilere çok sayıda seçenek sunduğunu söyledi.

McCarthy, "İnovasyon, test etme ve risk alma hızını önemli ölçüde artırdık" dedi.

Peloton ayrıca "freemium" stratejisi olarak adlandırdığı ve yine uygulamaya bağlanacak bir şeyi test etmeye hazırlanıyor. Şirket, insanların Peloton'un derslerine her yerden erişebilmesini istediğini söyledi.

Bu, kullanıcıların akıllı telefonlarını Bluetooth aracılığıyla üçüncü taraf bir egzersiz ekipmanıyla eşleştirebilecekleri ve ardından Peloton'un içerik kitaplığına buradan erişebilecekleri anlamına geliyor. Rakibin cihazı olsa bile.

McCarthy Perşembe günkü konferans görüşmesinde, "İnsanların içeriğimizi başka birinin donanımında kullanmasından memnuniyet duyacağız" dedi. Sonuçta bunun Peloton'un üye tabanını büyütmeye devam edebilmesinin başka bir yolu olduğunu söyledi.

Ancak Peloton'un diğer fikirleri gibi bu da henüz başlangıç ​​aşamasında. Piper Sandler analisti Ed Yruma, Peloton'un sürdürülebilir büyümeye dönmesine neyin yardımcı olacağının net olmadığını söyledi.

Müşterilere yazdığı bir notta, "Barry McCarthy hızla bilançoyu güçlendirdi... ancak tahmin edilebilir büyümeye dönüş henüz bilinmiyor" dedi.