Yüksek Gelirli Tüketiciler Daha Az Hediye Ve Daha Fazla Seyahat Planlayarak Perakende Tatili 2022 Satışlarını Kesiyor

Kasım ve Aralık aylarındaki kritik tatil sezonu boyunca, Ulusal Perakende Federasyonu perakende satışların geçen yıla göre %942.6 ila %960.4 artışla 6 ila 8 milyar dolar arasında olacağını tahmin ediyor. Bu tahmine otomobil bayileri, benzin istasyonları ve restoranlardaki harcamalar dahil değildir.

Makro tahmin, hediyeler ve diğer tatille ilgili satın alımlar için tüm perakende harcamaları ve diğer her şeyi içerir.

Prosper Insights & Analytics tarafından yürütülen NRF anketi, yalnızca tatille ilgili satın alımları araştırırken, tüketicilerin hediyeler ve dekorasyon ve yiyecek gibi hediye olmayan tatil ürünleri için ortalama 833 dolar harcamayı planladığını ortaya çıkardı. Ayrıca rakamın “son on yılın ortalaması ile uyumlu” olduğu bildirildi.

Ortalamalar ne olursa olsun, geçen yılki tahmini harcamaya bakıldığında tüketicilerin daha fazla yükseliş 2021'de. Geçen yıl hediyelere ve hediye olmayan tatil ürünlerine 879$ harcamayı bekliyorlardı, bu nedenle bu yılın beklenen harcaması genel olarak %5'lik bir düşüşü temsil ediyor.

NRF, düşük gelirli tüketicilerin bu yüksek enflasyon döneminde temel ihtiyaçlar lehine isteğe bağlı tatille ilgili satın alımlardan geri çekilebileceğini tahmin ederek, yüksek gelirli tüketicilerin herhangi bir açığı fazlasıyla kapatacağını açıkladı.

NRF CEO'su Matthew Shay, buna tabakalaşma adını vererek, "yüksek gelirli hanelerin tatil hediyeleri ve mevsimlik ürünlere ortalama olarak önemli ölçüde daha fazla harcama yapmayı planladığını" söyledi.

Ancak, Deloitte ve IBM'in çalışmaları bu varsayıma meydan okuyor. Araştırmaları, daha yüksek gelirli ve finansal olarak daha güvenli tüketicilerin bu yıl daha az hediye satın almayı ve seyahat etmek için önemli ölçüde daha fazla harcama yapmayı beklediklerini gösteriyor.

Birlikte ele alındığında, bu eğilimler, perakendecilerden beklenen bazı tatil kazanımlarını alıp deneyimler kovasına sokabilir.

Deloitte Diyor

Deloitte, yaklaşık 40 yıldır tüketicilere tatil planları hakkında anket yapıyor ve hediyeler ve diğer hediye dışı tatil satın alımlarında genel olarak %5'lik benzer bir beklenen düşüş buluyor.

Bununla birlikte, Deloitte'un çalışması restoranlarda eğlence ve sosyalleşme, konser biletleri ve eve yakın seyahat dahil olmak üzere deneyimler için planlanan harcamaları da içerir. Bu deneyimler %7'lik bir kazancı temsil ediyor.

Genel olarak, deneyimler de dahil olmak üzere tüketicilerin planlı tatille ilgili harcamaları, her iki yılda da yaklaşık 1,460 ABD doları ile geçen yıla göre sabittir. Deloitte anketi, 4,600 ABD'li tüketiciden alınan yanıtları örnekledi.

Yüksek Gelirli Tüketiciler Arasında Bütçe Kesildi

Daha yüksek gelirli hanelere (100 bin $ + gelir) daha yakından bakıldığında, Deloitte, planlanan harcamalarının geçen yıl 7 $'dan 2,624 $'a, toplamda %2,438 azalacağını ve perakende ile ilgili ortalama harcamanın %11'lik düşüşle 1,424 $'dan 1,607 $'a düşeceğini tespit ediyor. 2021.

Deloitte Tüketici Endüstrisi Merkezi direktörü Stephen Rogers, "Yüksek gelirli grup, elektronik ve ev gibi kategorilerde, Covid sırasında geçirdikleri yerlerde geri çekiliyor" dedi.

“Hediyeler söz konusu olduğunda, hediye kartları dışında her şeyi geri çekiyorlar. Hediyelik olmayan bayram alışverişlerinde ise %23'lük bir düşüş gösteriyorlar. Zaten ihtiyaç duydukları kadar Noel ışığı ve süsleri var," diye devam etti.

Hediye Sayısında Düşüş

Bir başka rahatsız edici işaret, tüketicilerin geçen yıl 16 hediyeden bu yıl genel olarak dokuza düşerek bu yıl daha az hediye satın alacakları. Yüksek gelirli tüketiciler, geçen yıl 19 hediyeden bu yıl 11 hediyeye benzer bir düşüş gösteriyor.

Yüksek gelirli tüketiciler, daha değerli hediye kartları lehine bireysel hediyeleri azaltsalar bile, harcamaları, hediye kartı satın alımlar için sunulana kadar perakendecilerin kitaplarında görünmeyecektir.

“Herkesin paranın değerini düşündüğü enflasyonist bir dönemde, 50 dolarlık bir hediye kartı vermek, paranın değerini göstermenin bir yolu ya da tam tersi, enflasyonist parayı aktarmanın bir yolu olabilir” dedi.

Her Şey Aşağı Ama Hediye Kartları

Genel olarak, Deloitte toplam tatil harcamalarını ürün kategorisine göre ayırdığında pek hoş görünmüyor. Dahil edilen sekiz kategorinin her biri, hediye kartları hariç %7'lik bir düşüş gösteriyor.

Örneğin, evcil hayvanlara yapılan harcamalar %28, sağlık/sağlık ve ev/mutfak harcamaları %19 ve elektronik ve giyim/aksesuarların her biri %14 düştü. Yiyecek ve içecek için beklenen harcamalar sadece %8 ve oyuncaklar %5 azaldı.

“Son birkaç yılda enflasyonun 40 yılın zirvesinde olduğu bazı olağanüstü zamanlar yaşadık. Herkes dünyanın onlara verdiği şeyle zikzak çiziyor," diye devam etti.

Yüksek gelirli tüketicilerin perakendecilerin yıl sonu rakamlarını desteklemek için tatile girip girmeyeceği kimsenin tahmininde değil, ancak Deloitte'un yüksek gelirli tüketici beklentilerine yaptığı dalış iyiye işaret değil.

IBM'in Söylediği

IBM'in “2022 Tatil Alışverişi ve Seyahat Raporu”, yüksek gelirli tüketicilerin tatil sezonuna nasıl yaklaştığına dair başka bir bakış açısı sunuyor. Ayrıca, Deloitte'un evden 75 mil uzaklıktaki deneyimlere daha sınırlı bir bakış açısının ötesinde seyahatle ilgili harcamaların bir görünümünü de içerir. Genel olarak, IBM, seyahat bütçelerinin yıldan yıla %49 arttığını tespit etti.

Ve 12,000 yetişkinden oluşan küresel anket örneğini yalnızca gelire göre bölümlere ayırmak yerine, gelirin yanı sıra borç giderlerini, tasarruflara katkıları ve genel mali durumu da hesaba katarak dört farklı tüketici grubunu belirlemek için:

• İzoleli Borçta mütevazı bir düşüşle statükoyu koruyan, ancak diğer her şey eşit olan %41.
• Süzme Artan borçla birlikte azalan gelir ve azalan tasarruf ile %31.
• Güvenli Artan gelir, tasarruf ve yatırımlara daha fazla katkı ile mali durumu yükselen %18'i.
• tutumlu %11'i tasarruf ve yatırımların azalmasıyla mali açıdan muhafazakar, ancak harcamaları borcu hizada tutmak için ayarladılar.

Güvenli segment, Deloitte'un yüksek gelirli segmentiyle en çok karşılaştırılabilir ve gerçekten hızlanacakları yer seyahat.

Global olarak, Secure, yalnızca tatil seyahatine 22,000 $ 'dan fazla harcama yapmayı planlayan US Secure ile tatil seyahati harcamalarını iki katından fazla artırmayı bekliyor.

IBM'den Karl Haller, insanların perakendede hem seyahat öncesinde hem de seyahat sırasında harcama yapma eğiliminde olduklarını kabul ederek, genel tatil bütçelerinin %20 oranında artacağını, ancak bu harcamaların bir kısmının büyük olasılıkla Kasım ve Aralık aylarından, yeni yıllarına hazırlanmak için öne çekildiğini söyledi. yolculuklar.

Güvenli tüketiciler normal tatil şenliklerine dönmek için can atıyorlar, ancak Haller diğer üç tüketici segmentinin – Yalıtımlı, Gergin ve Tutumlu – acil durum planlarına sahip olduğunu gözlemledi.

“Güvenli ne olursa olsun harcayacak, ancak herkesin bir yedek planı var. Haller, ekonomik görünüme, enflasyonun ne kadar kötü olduğuna, fiyatların ne kadar yükseldiğine veya yeni sokağa çıkma kısıtlamalarına bağlı olarak, geri kalanlar bazı yerlerde yer açmak için geri çekilecek” dedi.

"Çok fazla harcama yapan nispeten küçük bir Güvenli insan grubuna tekabül ediyor."

İhtiyatlı iyimser

Hem Deloitte'tan Rogers hem de IBM'den Haller, yaklaşan tatiller için verileri üzerinde olumlu bir dönüş yaptı. Aynı zamanda, bu yıl çay yapraklarını okumanın, özellikle varlıklılar söz konusu olduğunda ve NRF'nin olumlu tatil perakende sonuçları için onlara ne kadar ağırlık verdiğinde özellikle zorlayıcı olduğunun farkındalar.

Deloitte'un anketinde, yalnızca yüksek gelirli kesimin tatil harcamalarını geri çekmesi beklenirken, alt ve orta gelirli tüketiciler bir artış sinyali verdi, ancak iğneyi geçen yıla göre anket ortalaması olan 1,460 $'ın ötesine taşımak için yeterli değil.

Rogers, "Bu yıl düşük ve yüksek gelirli tüketiciler arasında bu ikiliğin bir kısmını görüyoruz" dedi. “Yüksek gelir grubu ekonomiye ve diğer makro göstergelere daha fazla dikkat ediyor olabilir. Son zamanlarda emeklilik portföylerine baktıklarında kendilerini iyi hissetmiyorlar.”

Haller, medyadaki enflasyon ve ekonomiyle ilgili tüm gürültünün, tüketicilerin nasıl performans göstereceklerine dair kesin bir düzeltme yapmayı zorlaştırdığını, özellikle tüketicilerin üçte ikisinin en çok finansal konulardan endişe duyduklarını söyledi.

“NRF'nin harcama miktarlarını sentlere indirgemesi gibi, tahminlerde doların tutarlarına asla inanmıyorum. Bu yanlış bir kesinlik," diye devam etti. "Bana göre, tüketicilerin tutumlarına, niyetlerine ve tatile girerken ruh hallerine bakarak daha iyi bir görüş elde edilir."

“Çoğu insan kesinti yapacaklarını söylüyorsa, muhtemelen ne olursa olsun kötü bir tatil olacak. İnsanlar harcayacağım diyorsa, iyi bir tatil olma şansı var. Ama hala çok fazla şey oluyor ve çok fazla belirsizlik var.”

Enflasyon Tüketici Duyarlılığını Düşürüyor

Geleneksel bir Likert derecelendirme ölçeği, insanların tatil harcamalarına nasıl yaklaşacaklarına dair en iyi görüşü sağlayabilir ve bu, enflasyon tarafından bulandırılır.

Deloitte, tüketicilerin %52'sinin bu yıl geçen yılla aynı harcamayı beklediğini tespit etti. Ancak yüksek enflasyon oranı göz önüne alındığında, ya satın aldıkları ürün sayısını kısmak zorunda kalacaklar ya da seviyeyi korumak için daha promosyonlu fiyatlı ürünler satın alacaklar.

Biraz daha fazla, %26, bu yıl daha fazla harcamayı umduğundan daha az harcamayı planlıyor, %22. Ancak hem artan hem de azalan harcama grupları, seçimlerini etkileyen birincil faktör olarak enflasyonu gösteriyor.

Daha fazla harcama yapmayı bekleyenlerin yarısından biraz fazlası, birincil faktör olarak daha yüksek maliyetleri belirtti. Başka bir deyişle, daha fazla harcamak istemiyorlar, ancak bu yıl işler daha pahalıya mal olacağı için yapmayı bekliyorlar.

Daha az harcamayı planlayanlar için, üçte ikisi nedeninin daha yüksek maliyetler olduğunu söyledi. Mali durumları bir kesintiye zorluyor.

Kesin olan bir şey var: insanlar bu tatil sezonunda normale dönmeyi çok istiyor. Ayrıca, ABD'li tüketicilerin esnekliği perakendecilerin güvendiği bir şeydir. Ve insanların anketlerde yapacaklarını söyledikleri, mutlaka gerçekte yaptıkları şey değildir.

Ancak bu sezon, perakendecilerin onları çekmek için daha yüksek gelirli, finansal olarak güvenli tüketicilere yönelmesi gerekecek ve daha fazla harcama yapabilenlerin perakendecileri bitiş çizgisine taşıyıp taşımayacağı havada kalıyor.

Ayrıca bakınız: Perakendeciler Bir 'Ho-Ho-Hum' Tatili 2022 Bekliyor