Alan Dorfman Küçük Düşünerek Nasıl Milyonlarca Oyuncak Sattı?

Oyuncak endüstrisinde, Alan Dorfman mini dizelerin ustasıdır.

İlk olarak Basic Fun oyuncak şirketinin kurucusu ve şimdi Super Impulse'un başkanı olan Dorfman, TikTok'tan etkilenen mevcut küçük oyuncaklar ve koleksiyon ürünleri çılgınlığı başlamadan çok önce minyatür oyuncaklara ilgi duymaya başladı.

1990'ların başında, ilk Super Soaker su tabancalarını geliştiren şirketi kendisine minyatür, tamamen çalışan bir versiyon yapma ve onu bir anahtarlığa takma lisansı vermeye ikna etti.

Mini Super Soakers (tam boyutlu olanlar gibi) bir hit oldu, multi-milyon dolarlık bir oyuncak kategorisi başlattı ve Dorfman'ın 30 yılı aşkın minyatür oyuncaklar takıntısını başlattı.

O zamandan beri Dorfman, Etch-A-Sketch, Rubik's Cube, Monopoly ve hatta retro Atari atari oyunlarının mini, çalışan versiyonları da dahil olmak üzere diğer klasik oyuncakların yüz milyonlarca minyatür, çalışan versiyonunu yaptı ve sattı.

Mini oyuncaklar, büyük büyüme

Son yıllarda, bir dizi şirket mini oyuncak trendinden yararlandı. Pazar araştırma şirketi Circana'ya (eski adıyla The NPD Group) göre, mini oyuncakları (keşif amaçlı ve diğer oyuncakları) içeren sektör kategorisi, 2022'de %16 artışla tüm oyuncak kategorileri arasında en yüksek ikinci büyüme oranına sahip oldu. Kategori, 22'dan bu yana yıllık %2019 bileşik büyüme oranına sahip.

Ticaret grubu The Toy Association, mikro oyuncakları 2023'ün en önemli oyuncak trendlerinden biri olarak adlandırdı.

Ancak Dorfman, şu anda oyundaki herkesten daha uzun süre mini yapıyor. Ve oyuncak uzmanlarına göre bu konuda çok daha iyi.

Ticari yayın The Toy Book'un genel yayın yönetmeni James Zahn, "Alan temelde tüm minyatür çılgınlığının önüne geçti - bir dereceye kadar türü fiilen onun yarattığını söyleyebilirsiniz ve şimdi diğer insanlar onu takip ediyor" dedi. bir röportajda.

Oyuncak inceleme sitesi TTPM ve TTPM Influencer Talent Management'ın CEO'su ve kıdemli bir oyuncak endüstrisi analisti Jim Silver'a göre Dorfman, başından beri hangi oyuncakların ve lisanslı mülklerin minyatür hale getirilebileceğini ve yine de kullanılabilir ve oynanabilir olduğunu içgüdüsel olarak biliyordu. ve gazeteci.

Silver bir röportajda Dorfman'ın "bu kategorideki en önde gelen uzman" olduğunu söyledi. "Her şeyi yaptı ve minyatür kategorisi hakkında herkesten daha çok şey biliyor. Ve bu kadar sıcak markaları ve mülkleri alabilmesinin nedeni budur. Alan ile birlikte yerine getirebileceğine dair bir güven vardı.

Bağımsız bir oyuncak danışmanı ve en sevilen klasik oyuncakların tarihi olan "Oyuncak Zamanı"nın yazarı Chris Byrne, "Biraz risk almayı severdi ve aldığı riskin karşılığını aldı," dedi.

Byrne, mini Super Soaker'ın başarısından önce bir röportajda oyuncak yöneticilerinin Dorfman'ın fikrine şüpheyle yaklaştıklarını söyledi. Byrne'nin tavrı, "Eğer büyük bir Süper Sağanağım varsa neden mini bir Süper Sağanak alayım?"

Avucunuza sığan oyuncaklar

Byrne, Dorfman'ın, gerçek hayattaki nesnelerin küçük, çalışan versiyonlarına karşı temel bir insan hayranlığı gibi görünen şeyden yararlandığını ve bunları başarılı bir oyuncak işine dönüştürdüğünü söyledi.

Byrne, "Bonsai gibi oyuncaklar gibi," dedi.

Zahn, "Sanki oyuncağı aldınız ve küçültme ışını ile vurdunuz ve şimdi avucunuzun içinde oturuyor," dedi.

Dorfman, 1980'lerde yenilikçi ürünler satan bir şirkette satış ve pazarlama bölümünde çalışırken bir oyuncak girişimcisi olarak işe başladı. Patronu bir gün işe geldi ve Dorfman'a Wacky Wallwalker adında bir yenilik oyuncağı gösterdi - duvara fırlatıldığında duvara "yürüyen" yapışkan bir örümcek. Dorfman, "Gördüğüm en harika şey olduğunu düşündüm," dedi. Oyuncakları satmak için anlaşma yaptı ve “O gün oyuncakçı oldum.” dedi bir röportajda.

Daha sonra minyatür Super Soaker ile ilk büyük başarısını elde eden kendi şirketi Basic Fun'ı kurdu. Mini Süper Sağanak, çocukların okul sırt çantalarını birden fazla figür ve anahtarlıklara bağlı oyuncaklarla süslediği dönemdeki sıcak trendden yararlandı.

Bu başarının ardından Dorfman, "Oyuncak reyonlarında minyatürleştirip bir anahtarlık takabileceğim başka şeyler aramaya başladım" dedi. Dorfman, en sevdiği oyuncaklardan biri olan Etch-A-Sketch'i aldı ve minyatürleştirip küçültemeyeceğini görmek için demir testeresiyle kesti, "ve ben de bunu yapabileceğimi söyledim," diye hatırladı Dorfman.

Dorfman'a göre, o dönemde Etch-A-Sketch'in üreticisi olan Ohio Arts, oyuncağın minyatür hale getirilebileceğinden şüpheliydi, ancak "Size [avans olarak] bir çek göndereceğim ve" diyerek onları ikna etti. işe yaramazsa çek sizde kalır.”

Basic Fun için bir başka büyük başarı, Amerika Birleşik Devletleri'nde büyük ölçüde bilinmeyen ve Dorfman'ın satın aldığı lisanslı bir mülkü içeriyordu. Basic Fun, Kuzey Amerika'da Pokemon lisansı alan ilk oyuncak şirketlerinden biriydi ve Pokemon çılgınlığı patladığında aranan koleksiyon parçaları haline gelen, bir anahtarlık üzerindeki küçük bir Pokeball'un içine yerleştirilmiş minyatür Pokemon figürleri sattı.

Dorfman, "İlk başta kimse Pokemon'un ne olduğunu bilmiyordu" dedi. "İki ay sonra herkes talebe yetişmek için çabalıyordu."

Risk-getiri işi

Pokemon'un hit olacağını nereden biliyordu? Yapmadı, en azından kesin olarak değil, dedi. "İçgüdü, içgüdü, şansını dene," dedi.

Dorfman, her Super Soaker ve Pokemon vuruşu için yüzlerce ıskalama olduğunu söyledi. “Biz bir risk-getiri işiyiz” dedi. “Her 0 F500r'de Pokemon gibi havalanan bir tane var. Yeter ki doğru zamanda doğru yerde olun."

Dorfman, 2011'de Basic Fun'ı sattı ve 2014'te yeni bir “Dünyanın En Küçük” oyuncakları serisiyle minyatürler yapmaya devam etme planıyla Super Impulse'u başlattı. Super Impulse ile Dorfman, en iyi oyuncak mülkleri için lisans alma ve çeşitli perakende kanallarında geniş dağıtım elde etme başarısını sürdürdü.

Şu anda endüstri liderleri Hasbro da dahil olmak üzere 185 oyuncak şirketi ile yapılan anlaşmalar da dahil olmak üzere 24 markanın lisansına sahiptir.
HAS
, Mattel
MAT
ve Spin Master'ın yanı sıra Radio Flyer gibi ikonik markalarla.

Patlayıcılar

Kısa süre önce Paramount ile yapılan anlaşmalarla koleksiyon alanına yeni yollarla genişlemeye başladı.
TO
, Netflix'i
NFLX
ve şovlar ve filmlerle ilgili ürünler oluşturmak için diğer eğlence markaları. Aynı zamanda Hasbro ile Pop Taters markasını yeniden canlandırıyor ve Kiss grubu veya Star Trek televizyon programı gibi popüler kültür hayranlarının gözdesi gibi giyinmiş koleksiyonluk Mr. Potato Head tarzı figürler üretiyor.

Super Impulse, özel bir şirket olarak gelirlerini açıklamıyor. Bir şirket sözcüsü, Super Impulse'un 500'ten bu yana %2014'ün üzerinde satış büyümesi gördüğünü söyledi. Dorfman, oyuncak işinde geçirdiği yıllar boyunca yarım milyardan fazla mini oyuncak sattığını tahmin ediyor.

Super Impulses oyuncaklarının ve koleksiyon ürünlerinin çoğu 5.99 ila 7.99 ABD Doları arasında satılmaktadır. Şirket yeterince düşük fiyatlı ürün satıyor ve Walmart gibi toplu satıcılardan çok geniş bir dağıtım alanına sahip.
WMT
ve Target, bağımsız oyuncak dükkanlarının yanı sıra marketler, süpermarketler ve hatta kamyon duraklarına, sektördeki kaynaklara göre milyonlarca kar elde ettiği tahmin ediliyor.

Oyuncak uzmanları Silver, Zahn ve Byrne, TikTok kaynaklı minik oyuncaklar ve koleksiyon parçalarına yönelik mevcut çılgınlık yatışsa bile minyatür kategorisinin her zaman popüler olacağı konusunda hemfikir.

Dorfman, sadece oyuncak reyonlarında değil, en sevdiği boyuta küçültmek için bir sonraki büyük şeyi aramaya devam etmeyi planladığını söylüyor. Minik raketler ve top içeren Dünyanın En Küçük Turşu Topu seti, son zamanlarda kazanan fikirlerinden biridir.

“Çevremizdeki her şeye 'Bu küçük iş yapar mı?' merceğinden bakıyoruz” dedi.