Amazon Video'nun E-Ticaret Yaklaşımı, Akış Endüstrisinde Onlara Nasıl Bir Avantaj Sağlıyor?

Video akış hizmetleri söz konusu olduğunda, Amerikalı aileler Netflix arasında seçim yapmaya alıştı.NFLX
ve AmazonAMZN
Video. Abone sayısı ve net gelir dikkate alınacak bir şeyse, Netflix şu anda şüphesiz daha popüler platformdur.

Bununla birlikte, bir şirket olarak Amazon, girdiği her endüstriyi bozma ve hatta tekelleştirme konusunda bir geçmişe sahiptir. Bu, birçok analistin neden Amazon'un akışta büyük isimlerle olumlu bir şekilde rekabet edin; Netflix ve Hulu ve muhtemelen onları geride bırakıyor.

E-ticaret iş adamı ve Amazon uzmanı Emmanuel Martinez'e göre, Amazon'un akış hizmetlerinde bir e-ticaret yaklaşımı kullanma konusundaki ısrarı, onlara rekabette üstünlük sağladı. Onun sözleriyle, "Amazon videosu ile her TV şovu ve filmi bir metadır ve platformun kazandığı pek çok başarıdan bu e-ticaret yaklaşımı sorumludur."

Emmanuel Martinez, Alphex Capital'in CEO'su ve kariyerinde birkaç e-ticaret markasını başlatan ve satın alan deneyimli bir e-ticaret girişimcisi ve yatırımcısı olan Martinez Frontier Incorporated. Aynı zamanda, farklı sektörlerden uzmanlarla ve çeşitli konularda tartıştığı The Unfamiliar Business Podcast'in de sunucusudur.

Bay Martinez, Amazon'un köklü geçmişini takip etti ve şirketin stratejisinden ve büyümesinden ilham almaya devam ediyor.

Fiyat Farkı ve Avantajlar

E-ticaret markaları, kendilerini rekabetten farklı kılmak için her zaman bir fiyat düşürme stratejisi ve bir sürü avantaj kullanmıştır.

Amazon Video, Amazon Prime üyelik planına kolayca bağlanır. Bu, Amazon Prime üyelerinin, birinci sınıf üye olmanın avantajlarının bir parçası olarak Amazon Video'ya erişebileceği anlamına gelir; tonlarca ürün için bir veya iki günlük teslimat, aynı gün market teslimatı, iki günlük reçete teslimatı ve Amazon Music Prime'a erişim.

Amazon Video'ya ayda 8.99 ABD Doları değerinde ayrı bir paket olarak erişmek mümkündür, ancak Amazon Prime olan geniş ve kullanışlı paket fırsatına yalnızca 12.99 ABD Doları, ekstra 4 ABD Doları karşılığında erişebilen çok az kişi bu seçeneği tercih eder. Hesaba katıldığında Amerikan Hanelerinin %76'sı Zaten Amazon Prime üyeliğine sahipseniz, Amazon'un bugün olduğu gibi Netflix ile rekabet etmesinden büyük ölçüde bu tekil stratejinin sorumlu olduğu ortaya çıkıyor.

Martinez, "Bir tane alın ve bir tane bedava alın," diye espri yapıyor Martinez, "bu avantajlar ve stratejiler pazarlamada onlarca yıldır kullanılmaktadır. Daha azına daha fazlasını verme yeteneği, e-ticaret uzmanlarının sürekli olarak kullandığı kalıcı kazanma stratejilerinden biridir. Amazon Video'yu Amazon Prime'a bağlayarak, Amazon, rekabeti desteklemesi gerekmeyen geniş bir müşteri tabanı elde etti rekabet daha iyi içeriğe sahip gibi görünse bile.”

Edinme ve Orijinal İçerik

2018'de ilk kez, Netflix'in orijinal içeriği, oluşturulduğu haliyle edinilen içeriği geride bıraktı. Yayınlanan kitapların %51'i. Bu, 25'de yayınlanan orijinal oyunların %2017'inden önemli ölçüde daha fazlaydı. Netflix'in yeni içerik stratejisi, içerikte bir artış gerektiriyor gibi görünüyor. yıllık harcaması orijinal içeriğe, edinilen içerik için yaptığı harcamadan çok daha yüksek bir oranda. Ancak, orijinal içerik kataloğu oluşturmak, içerik edinmekten daha fazla zaman alır ve içeriğin Netflix platformundaki büyüme oranını düşürür.

“En başarılı e-ticaret girişimcileri, başkalarının yaptıklarını çok yüksek kar marjıyla satanlardır. Daha düşük bir oranda satın alıp daha yüksek bir oranda satarak marjdan yararlanırlar.” Martinez şöyle açıklıyor: “Amazon'un e-ticaret platformu yalnızca diğer girişimcilerin bu tür işleri yürütmesini sağlamakla kalmıyor, platformun kendisi de aynı prensipte çalışıyor ve aynı prensibi akış hizmetine de genişletiyor. Ana kural, kataloğunuz ne kadar kapsamlı olursa, o kadar çok kullanıcıyı elinizde tutacak ve o kadar çok kar elde edeceksiniz.

Netflix gibi Amazon'un da büyük yatırım yaptı son beş yılda orijinal içerikte ve hatta 20 Emmy adaylığı 2021'de yatırımın karşılığını verdiğini gösteriyor. Ancak, Netflix'ten farklı olarak, Amazon satın almaları yavaşlatmıyor.

Forbes'e göre, Amazon Video, platformunda 2020'de Netflix'ten zaten üç kat daha fazla filme sahipti, bu da Amazon'un mamutu anlamına geliyor 8.5 milyon dolarlık satın alma MGM, Amazon Video'yu Netflix'ten daha da geride bırakabileceği bir konuma yerleştirdi ve ayrıca platforma Hollywood'un en ünlü ve tarihi oyunlarından bazılarına özel erişim sağlıyor.

Emmanuel Martinez, e-ticarete ilk olarak, babasının toptan perdelik hırdavat mağazası için bir çevrimiçi mağaza oluşturmak üzere babasıyla ortak olduğunda adım attı. İlk yılda 1.5 milyon dolar ve ikinci yılda 2.2 milyon dolar değerinde satış yaptıktan sonra, sektörde satıldı ve o zamandan beri iki e-ticaret markası kurmaya ve birkaç tane daha satın almaya devam etti (Polerce Bottles, Varato Design, Birds of Prey Optics), e-ticaret işletmelerinin satın alınmasını kolaylaştırmak için bir özel sermaye fonu kurarken. "E-ticaret bir sayı oyunudur," diye açıklıyor Bay Martinez, "Kaliteye dikkat ederken, her zaman piyasadaki en yüksek tekliflere sahip olmak istiyoruz."

Netflix, satın alınan şovların zararına yüksek kaliteli orijinal şovlar için gidiyor gibi görünse de, Amazon her iki cephede de yükselişe geçiyor. Açıkçası, Amazon için bu bir sayı oyunudur.

İncelemelerin Gücü

Rotten Tomatoes, eğlence içeriği tüketicilerinin bir dizi veya film hakkındaki düşünce ve görüşlerini yansıtmalarına izin verme konusunda harika bir iş çıkarıyor. Yine de pek çok insan Netflix'te bir şov seçmeden önce Rotten Tomatoes'a danışmıyor. Binj gibi yeni uygulamalar, piyasadaki bu önemli boşluğu aktifleştirmeye ve düzeltmeye çalışıyor. Kullanıcıların bir akış hizmetine gitmeden önce içerik kararları vermelerine izin vermek.

Önemli sayıda video aktarıcısı şu anda akış hizmetlerinde kendi kararlarıyla oturum açmıyor; çoğu izlemek için bazı içeriklere göz atmak için geliyor.

Hem Amazon Video hem de Netflix, abonelerin bir karar vermeden önce programın kısa bir ön izlemesini veya fragmanını izlemesine izin verir, ancak fragmanlar yalnızca kararı olumlu yönde etkilemek içindir; Öte yandan incelemeler genellikle daha açık sözlü ve öğreticidir.

Amazon Videosu sırasında kullanıcı yorumları sunar, Netflix ve diğer büyük yayıncıların çoğu bunu yapmaz ve bu, Amazon Video'nun sahip olduğu bir avantajdır.

Emmanuel Martinez, bu özelliğin neden bu kadar güçlü olduğunu açıklıyor; "Kullanıcı incelemeleri, önemli bir müşteri çekim noktasıdır ve belki de e-ticaret müşterileri arasında karar vermenin en önemli temelidir. E-ticaret girişimcileri, olumlu eleştirilerden heyecanlandıkları kadar olumsuz eleştirilerden de korkmuş durumdalar. Kullanıcı incelemeleri, girişimciye kaliteyi sağlamak için güçlü bir hatırlatma ve tüketici için ürünün kalitesine dair güçlü bir göstergedir.”

Tipik e-Ticaret tarzında, Amazon Video'nun uygulama içi kullanıcı inceleme yeteneklerini bir araya getirmesi, izleyicilerin eğlence seçimleriyle daha iyi kararlar vermelerini sağlar. Hayal kırıklığı olasılığını azaltır ve izleyicilerin neyle karşılaşacaklarını daha yapmadan bilmelerini sağlar.

Büyük soru, flamalar savaşını kim kazanacak? Bunun nasıl sonuçlanacağı henüz belli değil, ancak en azından Amazon, onları birçok testte görmüş olan aynı denenmiş ve test edilmiş savaş planı üzerinde çalışıyor gibi görünüyor.