Bir Kadın İş Kıyafeti Markası olan Argent, Markasını Büyütmek İçin Fiziksel Perakendeyi Nasıl Kullanıyor?

GümüşTrend olan kadın iş kıyafeti markası, kısa süre önce New York City'nin SoHo semtinde 93 Crosby St adresinde yeni bir mağaza açtı. Pandemiden önce şehirde Washington DC, Los Angeles ve San Francisco ile birlikte başka bir lokasyonu vardı, ancak diğer faktörler, iş kıyafetlerine olan düşük talep kapanmalara neden oldu. Bu yeni konum benzer ancak daha etkileşimlidir ve değişen hibrit iş gücünün ihtiyaçlarını karşılar.

"Gerçekten neye benzemek istediğimize, neyi başarmak istediğimize, neyin gerçekçi olduğuna ve Covid'den fırsatların nereden çıktığına odaklanarak iki yıl geçirebildik. Zamanlama hiç bu kadar bizim tarafımızda olmamıştı. Talebi hiç şu an gördüğümüz gibi görmemiştik. Kadınlar geliyor ve gardırop revizyonları arıyor. Tarzlar değişti, nasıl giyineceklerini bilmiyorlar, vücutları değişti, vs. ama aynı zamanda gecikmiş tüketimcilik,” diye paylaştı Kurucu ve CEO Sali Christeson. "Yani marka gerçekten iyi bir yerde, ürün gerçekten iyi bir yerde, ekip şimdiye kadar bulunduğumuz en iyi yerde, zamanlama köşemizde ve perakende bu denkleme giren son parçaydı. ”

Argent, pandemiden bu yana mağazaları yeniden açan tek marka olmaktan çok uzak. Therabody gibi markalar, Geçit, Brooklinenve Frances Valentine, geçen yıl içinde mağaza genişletme planlarını açıklayan dijital markalara örnektir. Dolayısıyla, yaklaşan ekonomiye rağmen fiziksel perakende yüksek talep görüyor. göre bir Eylül raporu JLL tarafındanJLL
, mağaza açılışları, neredeyse 2,500 net açılışla yılbaşından bugüne kadarki kapanışları çok aştı. Ayrıca JLL, 2. Çeyrek kiralama metrekaresinin, 78'nin 4. Çeyreğinden bu yana en yüksek seviye olan 2017 milyona ulaşacağını tahmin ediyor.

Değer odaklı bir işlevsel alan, işlevsel bir ürün kadar önemlidir.

Yeni mağazada rahatlatıcı bir kanepe, telefon şarj cihazları olan daha geniş giyinme odaları, telefon veya görüntülü aramalar için özel alanlar ve topluluk ağ etkinlikleri için alan bulunuyor. Topluluk etkinlikleri sağlama planlarıyla övünen birçok markanın aksine, Argent'in bu konuda gerçek bir arzusu var. Kadınların kariyerlerini geliştirmelerine yardımcı olmaya odaklanıyor ve etkinliklere ev sahipliği yapmak için fiziksel bir alana sahip olmak, "kadınların kariyerlerini ilerletebilecekleri bir şekilde anlamlı bir şekilde bağlantı kurmalarına izin veriyor ve Argent bunun bir parçası olabilir, bu yüzden gerçekten varız." Christeson'u paylaştı.

Geçen hafta markanın mağaza açılış partisinde Hillary Clinton'ın Genelkurmay Başkanı Huma Abedin, gazeteci ve yapımcı Joanna Coles ve moda editörü ve Pinterest'in şu anki yöneticisi Aya Kanai gibi konuklar vardı. Bu konuklar, Argent'in benzersiz ve ilham verici ekibinin bir parçasıdır. İş Arkadaşları markanın ürünlerini sergileyen gerçek hayattaki başarılı iş kadınları. Bu nedenle, pazarlama alanındaki yeniliğinin fiziksel perakende stratejisine kadar uzanması şaşırtıcı değil.

Toptan satış yeni müşteriler kazanır ve mağazalar gibi müşterilerin ürünün uyumunu ve özelliklerini anlamalarına yardımcı olur.

Marka, bağımsız mağazalara ek olarak, adının fiziksel alanda büyümesine ve yeni müşterilere ulaşmasına yardımcı olmak için Eylül ayında Nordstrom'da lanse edildi. Argent şu anda dokuz lokasyonda ve deneyim, bağımsız mağazalarından farklı olsa da, müşterilerin ürüne ve tüm özelliklerine aşina olmalarını sağlıyor. Ürün, çoğu kadının bulmak için çantasını karıştırmak zorunda kaldığı şeyi taşımak için çeşitli iç ceplere sahip işlevselliği ile bilinir. Doğrudan tüketiciye veya toptan fiziksel bir varlık, müşterinin bu işlevsel özellikleri gerçek hayatta denemesine ve görmesine olanak tanır.

Spesifik olarak Argent, mağazalarının ortalama çevrimiçi sipariş değerinin yaklaşık üç kat olduğunu gördü ve bu da bağımsız olarak harika. Ve şu ana kadar, yeni New York mağazasının ortalama sipariş değeri, çevrimiçi mağazanın üç buçuk katı. Christeson, "Dolayısıyla, uzaydayken ve bedenini anladığında ve kaliteyi ve uyumu bizzat gördüğünde, bu çok ilgi çekici bir şey oluyor," dedi.

İlk açılan yer New York olmasına rağmen, Argent gelecek yıl çeşitli pazarlarda daha fazla mağaza açmayı planlıyor. Ve Nordstrom açısından, marka ortaklıktan heyecan duyuyor ve büyüme potansiyelini ifade etti, ancak belirli bir planı yok. Ancak şimdilik, iş gücünün geri döndüğü ve kadınların yüksek kaliteli, işlevsel ve değer odaklı ürünler yerine eşofman altı giymeye hazır olduğu açık. Artık gerçek hayatta test edilip deneyimlenebilen ürünler.