Özgün Yetenek, Günümüzün “Dikkat Ekonomisinden” ve Müşterinin Başarılı Olma ve Büyüme Tutkusundan Nasıl Yararlanıyor?

Authentic Talent and Literary Management başkanı ve CEO'su Jon Rubinstein, “Müşterilerimin kim olduğunu biliyorum ve arayıp 'Bu çılgın bir fikrim var' diyebileceğim” dedi. Böyle bir açıklama Hollywood'daki birçok kişinin yüreğine korku salabilir.

Brie Larson, Simu Liu, Vera Farmiga ve Barbie Ferreira gibi müşterilerle uzun süreli ilişkiler kurarken ve fikirlerini geliştirirken günümüzün “dikkat ekonomisinden” yararlanmak, yetenek ve edebi yönetim şirketi için temel ilkelerdir. New York ve Los Angeles'ta ofisleri bulunan Authentic'in ayrıca bir podcast ağı ve büyümeye devam eden “gelişen” bir üretim operasyonu olarak tanımlanan şeye sahip. Şirket yaklaşık 17 yıldır.

Rubenstein, “Müşterilerimiz başarılı ve mutluysa hepimiz para kazanacağız” dedi. “Ben hiçbir zaman parayı takip eden biri olmadım. Authentic'in Los Angeles ofisi başkanı Anne Woodward, her zaman yeni şeyler denemek üzereydim, diye ekledi. “Paranın geleceğini her zaman bulmuşumdur.”

Yüzlerce yetenek kadrosuyla, neredeyse 50 kişilik yönetim ekibi (birleşik 700 yıllık deneyime sahip), “bir yetenek yönetimi şirketinden daha fazlası” olan bir şeyi inşa etmeye lazerle odaklanmış durumda. Daha fazlasını öğrenmek için Rubinstein ve Woodward ile görüştüm.

Simon Thompson: İşleri farklı şekilde yapma fırsatını ne zaman keşfettiniz?

Anne Woodward: Belki dört ya da beş yıl önce iş gerçekten değişti. Sürekli değişiyordu, ancak sosyal medya ve dijital, yalnızca sosyal medyaları aracılığıyla doğrudan hayran kitlelerine gidebilen bireysel YouTube veya TikTok yıldızları için değil, yetenekler için birer şeyler haline geldikçe, çok daha büyük bir resim haline geldi. Çok fazla platform olduğu için bir temsilci veya eski okul yönetiminin sunduğundan daha fazlasını sundu.

Jon Rubinstein: Otantik Yetenek'i başlattığımızda, her zaman danışanları önemsedikleri şeyleri gerçekleştirmeleri, hayallerini yaşamaları ve tutkulu oldukları şeylerin peşinden gitmeleri için nasıl güçlendirdiğimizle ilgiliydi. Doğal olarak, bizim işimiz, bunu nasıl yapabileceklerine göz kulak olmak oldu. Hikayelerini anlatabilmelerinin ve kendilerini en net şekilde ifade edebilmelerinin yolları nelerdir? 18 ve 21 yaşlarında iki çocuğum var ve oğlum hatırlayabildiğim kadarıyla normal televizyonda bir televizyon programı izlemedi. İster kablolu ister ağ olsun, bir TV programı yapardım ve oğlum 'Telefonum bende' derdi. Telefonu olduğu andan itibaren YouTube'u falan izliyordu. O zamanlar birçok yönetici bizim bu programları izlediğimizi biliyordu ama çocuklarımız, gelecek nesiller ve tüketiciler izlemiyor. Gelecekte nasıl olacağını dikte edecek olan onlar. Geleceği tahmin edemezsek, gelecek şeyleri göremezsek, gemiye atlayamazsak ve müşterilerimiz için elimizden gelenin en iyisini yapmaya çalışırsak, sonunda işsiz kalacağımızın her zaman farkındaydık.

Thompson: Endüstri her zaman bir şeyler yapmanın yeni yollarını arıyor ama aynı zamanda yeni şeyler denemekten de korkuyor. İnsanlar genellikle bir şeyi ilk deneyen ve başarısız olan kişi olmak istemezler. Quibi'yi kişisel deneyimim olan bir örnek olarak kullanacağım. İnsanlara bu fikirle yaklaştığınızda çok direnç ve şüphecilikle karşılaştınız mı?

Woodward: Bu harika bir soru. Buna karşı çıkmadım ama teknoloji çok değişti. Bence insanlar bu ters tarafla ve bir platformda veya teknolojide yol gösteren biri olmakla ilgileniyorlar. Başarısız olmak neredeyse tamam oldu. Quibi, iş dünyasının en büyük isabetçilerinden bazılarıyla birlikte oradaydı ve başarısız oldu. Ama ne biliyor musun? Denediler.

Rubinstein: Bence yönetici olarak işimizin bu kısmı müşterilerimizi tanımak. Hepsi yeni teknoloji için olan bazıları olacak. Yeni şeyler deniyoruz ve onlar için heyecanlanıyorlar. Müvekkillerimin kim olduğunu biliyorum ve arayıp 'Çılgınca bir fikrim var' diyebileceğim. Biraz farklı bir yaklaşım benimseyen başka müşteriler tanıyorum. Bizim işimiz müşterilerimizi tanımak, onları bir yöne yönlendirmeye çalışmak ve fırsatları görmelerine yardımcı olmak ama nereden geldiklerine saygı duymak.

Thompson: Bu bir iş, peki bunun arkasındaki finansal model nedir? Bu, yöneticilerin müşterilerinin kazançlarından sadece bir pay almanın ötesine geçer.

Rubinstein: Müşterilerimiz başarılı ve mutluysa, hepimiz para kazanacağız. Hepimiz işe yarayıp yaramayacağını bilmediğimiz şeyleri üstleniriz, ancak işlerimizi her alanda yapıyorsak, bu asla aklımızın bir köşesinde olmaz. Bazen para kazanamıyoruz, bazen hiç para olmuyor, varsa da harika. Müşteri için heyecan verici olacak hayırsever bir projeyse, daha çok ifadeyle ilgilidir. Tutkulu olduğunuz şeyleri yapmaya devam ederseniz ve onları iyi yaparsanız para gelecektir. Nereden geleceğini asla tahmin edemezsiniz.

Woodward: Kabul ediyorum. Hiçbir zaman parayı takip eden biri olmadım. Her zaman yeni şeyler denemekten yana oldum. Bunu daha küçük ölçekte yaparsınız ve işe yararsa onunla birlikte büyümeye devam edersiniz. Her zaman paranın geleceğini gördüm.

Rubinstein: Prodüksiyon en basit örnektir çünkü TV ve film geliştirme ve üretme süreci uzun, yavaştır ve çoğu zaman sonuçlarla bitmez. Pek çok şirket gibi biz de üretiyoruz, geliştiriyoruz ve satmaya çalışıyoruz ama bunlardan kaçı başarılı? Bu oyunun eğlencesinin bir parçası. Müşteri bu süreçleri ve yaratıcı vizyonu keşfeder ve aksi takdirde ürün olmayacak bir şeyin parçası olmaya çalışır. Bazı şeylerin yürümemesi sorun değil ve müşterilerimizle bu şansı denemeye istekli olmalıyız. Eğer istemiyorsak, onlara istediklerini vermiyoruz.

Woodward: Genel olarak bu konu hakkında konuşuyoruz çünkü her şey için tek bir iş modeli yok. Gittikçe hissediyorsun. Bazıları açık, ama her şey farklı.

Thompson: Tüm bunları göz önünde bulundurarak başarıyı nasıl ölçersiniz? Her zaman parayla ilgili değilse, proje mi yoksa sonuç olarak ne geliyor?

Woodward: İzleyen ve yorum yapan insanlar. Biri onu izlediği ve ondan bir şey aldığı sürece, trollenseniz bile, biri onu izledi ve bu konuda güçlü hisler besledi.

Rubinstein: İnsanların dikkat ve özen gösterdiği bir şeyin parçası olmak harika. Bazen doğrudan bir hayrandan veya müşteriden bunun onlar için ne anlama geldiğini duymakla ilgilidir. Para kazanmak harika ve bu kulağa bayat gelebilir, ancak müşterilerimin bana 'Vay canına, burada insanları etkileyen bir şey yapmalıyım, inandığım ve harika hissettiğim bir şey yapmalıyım' gibi şeyler söylemeleri için yaşıyorum. işbirliği süreci.'

Thompson: Podcast'lerinizin çoğu ve büyüyen prodüksiyon çalışmalarınız, içeriden veya müşterilerden gelen fikirler tarafından yönlendiriliyor. Bu kendi ekosistemidir. İlerlemek, bu nasıl gelişir?

Woodward: Başkalarıyla işbirliği eğlencenin bir parçasıdır.

Rubinstein: Müşteriye, duruma ve orada ne olduğuna bağlı. Yaptığımız şeylerden bazıları benzersizdir. Yeni asistanlardan deneyimli yöneticilere kadar şirketin her yerinden fikirleri tartıştığımız düzenli bir toplantımız var. Herkes bir makale okumuş veya bir podcast dinlemiş ya da büyükannesi onlara bir hikaye anlatmış gibi bir şey söyleyebilir ve bunu bir müşteri için anlamlı olacak bir şeye nasıl sığdırabileceğimizi düşünebilir. Onunla koşabilecek bir yazarımız, aktörümüz veya komedyenimiz var mı? Bazen, çalışmadığını düşündüğümüz senaryoları okuruz, ancak çekirdeği harikadır ve olasılığı vardır, bu yüzden üzerinde bazı geliştirme çalışmaları yapın ve biz de bitirdik.

Thompson: Bunun işe yaradığını kanıtladınız. Authentic Talent için ölçeklendirme planı nedir?

Woodward: Şu anda çok fazla değişiklik var ve pek çok platform yaklaşıyor ve tam olarak madencilik yapmadığımız şeyler var. Bana göre ölçeklendirme, her gün yeni bir şey öğrenmekle ilgilidir. Başarılı bulduğun şeyin üzerine inşa etmeye devam ediyorsun. Gökyüzü sınırdır ve yapabileceğiniz kadarını yapın.

Rubinstein: Her şeyden önce, biz bir yönetim şirketiyiz ve işi iyi yapmak çok zaman ve özen gerektirir. Aniden 100x yapabileceğimiz bir teknoloji şirketi gibi değiliz.ZRX
işimiz. Harika olduğunu düşündüğümüz ve bunu yapmak için mükemmel bir geçmişe sahip insanları işe alıyor, geliştiriyor ve terfi ettiriyoruz. Onları eğitiyoruz ve büyümelerine yardımcı oluyoruz ve işe yarıyor. Hepimiz endüstride, birinin bir fikre milyarlarca dolar attığını, çünkü bu şimdiye kadarki en iyi şey olacağı ve sonuç vermeyeceğine dair hikayeler gördük. Biz o şirket değiliz. Büyüme sürecimiz nakitten geçti. Oraya gidip 'Birinden bir milyon dolar alalım ve yeni insanları işe alalım' demiyoruz.

Thompson: Şirket olarak yeni iş yapma şeklinizin sizin için doğru yol olduğunu fark ettiğiniz proje neydi?

Rubinstein: Aklıma gelen ilk örnek çok gerilere gidiyor. Yöneticilerimize 'Nasıl daha girişimci olabilirsiniz? Müşteriler için nasıl fırsatlar yaratabilirsiniz? Müşterilerimizle nasıl daha bağlantılı ve uyumlu olabiliriz?' 14 yıl önce müşterimiz Vera Farmiga ile bir senaryo okuduk; Çalışması gerektiğini düşündük, bu yüzden üzerinde çalıştık. Onunla birlikte dümeni alıp yönetmen olmak için çalıştım. Finansmanı ve oyuncu kadrosunu bulduk ve Sundance'e gittik ve iyi bir meblağ karşılığında Sony'ye sattık, ama sonuçta, kimse filmi gerçekten görmedi ve büyük bir başarı değildi. Ancak süreç bana yetenekli bir kişinin tutkulu olduğu bir şeye hükmetmesinin nasıl bir şey olabileceğini gösterdi. Malzeme konusunda inanılmaz tutkuluydu, onun için bir vizyonu vardı ve ne olabileceğini gördü ve o zaman arkasından gitmek kolaydı. O zaman insanlara 'Bunu yapabilirsin' demeye başladık. O kişi sen olabilirsin.' Müşterilerimize daha önce yapabileceklerini düşündüklerinin ötesine geçebileceklerinin veya başarılı olduklarının kanıtıydı. Bunun olduğunu görmek her zaman heyecan vericidir.

Woodward: Genel olarak düşünce tarzımı değiştiren bir şey, Kart Evi Netflix'te geliştirilirkenNFLX
. Pek çok insan, 'Size kırmızı film zarfları gönderen yer mi? David Fincher ne yapıyor? Ortaya çıkması ve bu canavar olması başarısı çok ufuk açıcıydı ve birçok insan bunun işleri büyük ölçüde değiştirdiğini fark etti. İnsanların bu yeni platformlara sıçamayacağınızı anlamasını sağladı. Fincher bunun bir şey olduğunu gördü ve yakaladı. Haklıydı ve işlerin değişmek üzere olduğunu ve bu yeni teknolojiye ve insanların içeriği nasıl tükettiğine dikkat etmeniz gerektiğini anlamamı sağladı. O zaman soru şuydu: 'Bir yönetici olarak müşterilerinizi çağın ötesinde nasıl bir araya getirir ve başarılı olursunuz?'

Rubinstein: Bu şeylere karşı bahse girmek istemezsiniz çünkü bir sonraki şeyin ne olacağını asla bilemezsiniz.

Thompson: New York ve Los Angeles'ta zaten güçlü varlığınız var. Diğer pazarları keşfetmek mi istiyorsunuz?

Rubinstein: Uluslararası konusunda çok tutkuluyum. Geçen yıl Güney Amerika ve Meksika'da çok zaman geçirdim, dünyanın her yerinden müşterilerimiz var ve ABD'ye daha fazla uluslararası yetenek getirmek için çalışıyoruz ve Asya'da oldukça fazla iş kuruyoruz. Müşterilerimiz ister ABD'de, Birleşik Krallık'ta, Kanada'da, Meksika'da ya da herhangi bir yerde yaşıyor olsunlar, dünyanın her yerindeki şirketlerle ortaklıklar kurmanın yollarını buluyoruz. Yerli Amerikan işinin her şeyin başı ve sonu olduğu günler çoktan gitti. Artık dünya çapında tüketildiği için ABD'de hit olan bir Kore şovunun çok ötesindeyiz. Yaklaşık on yıl önce Kolombiya'da bir sinema salonunda uyandırma çağrısı aldım. Multiplex 14 film gösteriyordu ve bunlardan sadece biri tanıdığım bir Amerikan filmiydi. Animasyon gibi bir filmdi Despicable Me, ancak diğer her şey yerel olarak üretildi. Televizyonu açabilirdim ve tekrarı vardı. Yasa ve Düzen ve yerel olarak üretilen veya Arjantin, Meksika veya İspanya'dan 100 diğer gösteri. Bence bunu yapmaya çalışmamak çılgınlık olurdu. Büyük bir Meksikalı film yıldızıyla çalışmaya başladık. Bizim için, şimdi bu adamın ABD pazarına ve ötesine girmesine nasıl yardım ettiğimizle ilgili. İzleyiciler hazır olmaktan daha fazlası.