Koleksiyon Markası Funko Nasıl 1 Milyar Dolarlık Pop Kültür Santrali Oldu?

Ocak 2017'de Funko
FNKO
, o zamanlar büyük ölçüde radarın altında olan bir koleksiyon şirketi, beş yıl içinde 1 milyar dolarlık gelire ulaşacağını tahmin etti.

O zamandan beri, Everett, WA merkezli şirket halka açıldı, “17 yıl içinde bir halka arz için en kötü ilk gün getirisi” olarak tanımlanan durumdan kurtuldu, en popüler televizyon, film ve oyun mülklerinden bazılarıyla lisans anlaşmaları yaptı, Macy's Day geçit töreninde başrol oynadı ve giyim ve NFT'ler gibi yeni ürün kategorilerine ayrıldı ve anime, spor ve müzikte yeni lisans ortaklıkları ekledi.

Oh, ve yol boyunca o milyar dolarlık hedefe de ulaştılar. Bu ay 1.029 mali yılı için 2021 milyar dolarlık net satış bildirdiler.

Funko, bu yıl %20 ila %25 büyüme projeksiyonları, sürekli büyüme için dört bölümlü bir plan, onu rakiplerin tecavüzüne karşı koruyan bir dizi koruyucu hendek ve bir milyar dolar artı şirket olarak hayatının sonraki aşamasına başlıyor. Funko'nun en iyisinin henüz gelmediğinden emin olan yeni bir CEO.

Yeni CEO Andrew Perlmutter, "Şirket için heyecan verici bir zaman" dedi. “Büyük olanın ne olduğunu bildiğimizi düşünüyoruz ve sonra daha büyüğüz.”

Oyuncak işinde Funko, Hasbro'ya kıyasla hala nispeten küçük
HAS
geçen yıl 6.4 milyar dolar gelir elde eden Mattel ve
MAT
5.4 milyar dolar. Ancak pop kültürü alanında Funko, rekabeti az olan ve en iyi oyuncak oyuncuları yakalama potansiyeline sahip bir dev.

Funko'yu 2005 yılında yedi yaşında bir oyuncak bebek üreticisiyken satın alan Brian Mariotti, iyi organize edilmiş bir geçiş planının parçası olarak yeni bir kreatif direktör rolü üstlenerek Ocak ayında CEO olarak görevinden ayrıldı.

Mariotti, şirketi neredeyse her film yıldızının ve ünlünün kendilerini bir Funko figürü olarak görmek istediği yere yönlendirmekle tanınır.

“Herkes Pop olmak istiyor! Vinil figür," dedi Toy Book'un editör yardımcısı James Zahn, aşırı büyük kafaları ve büyük, yuvarlak gözleriyle bilinen Funko koleksiyon figürlerine atıfta bulundu. Zahn, "Oyuncular, ünlüler ve müzisyenler artık buna şapkadaki kocaman bir tüy gibi bakıyorlar" dedi.

Hollywood yıldızları ve yapımcılar, şovları veya filmleri bir Funko koleksiyonu haline gelmedikçe, Squid Game ve Game of Thrones'tan Seinfeld ve Golden Girls'e kadar çeşitli şovların elde ettiği bir statüye sahip olmadıkça başaramadığını düşünüyor.

Perlmutter, ilk olarak satıştan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı ve 2017'den beri başkan olarak olmak üzere yaklaşık on yıldır Funko'da Mariotti ile yakın bir şekilde çalışmaktadır.

1 yılına kadar 2021 milyar dolarlık tahminin yapıldığında bazı şüphelerle karşılandığını hatırlıyor.

Perlmutter, “Finansal kitle veya oyuncak endüstrisindeki algılanan rakiplerimiz olsun, birçok farklı kitle tarafından yanlış anlaşılıyoruz” dedi.

"Biz oyuncak şirketi değiliz, popüler bir kültür şirketiyiz" dedi.

Koleksiyoncular tarafından lisans verdiği eğlence mülkleri kadar bilinen ve sevilen bir platform olma konusunda imrenilecek bir konuma ulaşmış bir şirkettir.

“Müşteriler mağazalara girdiklerinde Funkos'unuz var mı yoksa Pop'unuz var mı diyorlar. Veya Funko Pop'u arıyorum! Darth Vader veya Funko Pop! Yarasa Adam. Bizim için sihir bu – çünkü aradıkları şey bizim markamız, ama onlar o marka içinde en sevdikleri karakteri arıyorlar,” dedi Perlmutter.

Funko, koleksiyoncu olmayanlar tarafından yanlış anlaşılmış olsa da, hayranların koleksiyonlar açısından ne istediğini anlayarak ve bu hayranları canlı etkinlikler, sınırlı sürümler ve önceden satın alma fırsatlarıyla destekleyerek ve aynı zamanda kitlesel pazar perakendecilerine de hitap ederek büyüdü.

Rakamları özel çizgi roman ve oyun mağazalarında ve ayrıca GameStop, Walmart, Target'ta satılmaktadır.
TGT
, Hot Topic ve diğer ulusal perakendeciler.

Funko, son yıllarda doğrudan tüketiciye satışlarını, birkaç yıl önce neredeyse sıfırdan 11'de satışların %2021'ini oluşturduğu noktaya kadar büyüttü.

Satışları kendi doğrudan kanalına veya belirli perakendecilere yönlendirmenin bir yolu olarak özel teklifleri kullanabilir ve bu da onu çekici bir toptan satış ortağı haline getirir.

Perlmutter, "Özel ürünlerle yaya trafiğini yönlendirme konusunda benzersiz bir yeteneğimiz var" dedi. Örneğin, Walmart'ta özel bir ürün piyasaya sürerse, hayran kitlesi toplu olarak Walmart mağazalarına yönelecektir. Funko'nun güçlü bir toptan satış kanalının yanı sıra güçlü bir doğrudan tüketici kanalı oluşturmasına izin vererek, "Ama aynı zamanda yaya trafiğini de bize çekme yeteneğine sahibiz" dedi.

Perlmutter, Funko'nun uzun ömürlülüğünün ve başarısının önemli bir nedeninin hayran kitlesinin demografisi olduğunu söyledi.

“Daha yaşlı bir kitleye satış yapıyoruz. Bir sonraki şeye geçmeye hazır olan çocuklara satış yapmıyoruz” dedi. “Bu kitle kendi özel günleri için kendi parasıyla ürünlerimizi satın alıyor. Yani bir doğum günü, Noel ya da tatil beklemiyorlar. Fandom her ne ise ona olan sevgilerini ifade etmek istedikleri için satın alıyorlar” dedi.

İkinci bir faktör, "fandom" dedi.

“İster Squid Game, isterse Golden Girls veya GI Joe, Marvel, Star Wars Transformers olsun, her zaman yeni bir şeyler vardır ve koleksiyoncularımızın sevdikleri şeyi çok gerçekçi bir şekilde temsil etmelerini sağlayan fandomu sunmak için bir platform geliştirdik. cinsiyet nötr.”

Aksiyon figürleri daha fazla erkek alıcı çekme eğilimindeyken, Funko's Pop! Vinil figürler, daha fazla olmasa da çok sayıda kadın alıcıya sahip olan nadir bir örnektir.

Funko, 2017'de sırt çantası ve aksesuar şirketi Loungefly'ı satın aldı ve satışlarını 20'de 2017 milyon dolardan geçen yıl 140 milyon dolara çıkarmak için ürün yelpazesine giyim ekledi.

Perlmutter, CEO olarak 3 Mart'ta yaptığı ilk kazanç çağrısında, sürekli gelir kazanımları sağlamak için dayandığı dört büyüme sütununu özetledi. Bunlar: 1) temel koleksiyon kategorisinde sürekli yenilik; 2) yeni ürün kategorileri aracılığıyla gelir çeşitlendirmesi; 3) doğrudan tüketiciye yönelik platformun sürekli genişlemesi; ve 4) uluslararası genişleme.

Funko'nun büyümesini koruyan en güçlü koruyucu hendeklerden biri, hemen hemen kendilerine ait nişlere sahip olmalarıdır.

Toy Book'tan Zahn, “Basitçe, kimse Funko'nun aynı alanında faaliyet göstermiyor” dedi. Bir eğlence tesisi, hatta başka bir oyuncak şirketi bir Pop isterse! Bir karakterin versiyonu, “kaynağa gitmek zorundalar” dedi.

Zahn'a göre Funko'nun sahip olduğu bir diğer değer, Perlmutter'ın hayranları anlaması, çünkü kendisi bir koleksiyoncu ve hayran. "Oyuncak endüstrisindeki en başarılı insanların çoğu gerçekten büyük çocukların kendileridir" dedi. Zahn, “Andrew, Kenner Star Wars oyuncaklarıyla büyümüş bir çocuk ve bu kesinlikle onun yolculuğunu şekillendirmeye yardımcı oldu” dedi.

Perlmutter, fandom ve pop kültürünün zirvesinde kalmanın Funko'da "DNA'mızda olduğunu" söyledi. "Geleneksel bir ofis alanında, su soğutucusunun etrafındaki insanlar Pazar günkü futbol maçından bahsederken, biz Squid Game'den bahsediyoruz."