Veri Analizi, Sosyal Medya Etkileyicileri ve Lüks Markalar Arasında Yavaş Bir Boşanmaya Nasıl Sponsor Olur?

2005'ten önce “etkileyici” kelimesinin muhtemelen bugün olduğundan farklı bir çağrışımı vardı. Son on buçuk yılda, sosyal medya içerik oluşturucuları odak noktası haline geldi ve genellikle geleneksel ünlülerden çok daha fazla dikkat çekti.

Etkileyen pazarlama, yıllar içinde en etkili pazarlama ve farkındalık yaratma biçimlerinden biri haline geldi. Etkileyici pazarlamayı kullanan tüm endüstriler arasında moda ve lüks endüstrisi muhtemelen en büyük fayda sağlayanlardan biri olmuştur. Influencerlar ayrıca gelirlerinin çoğunu lüks markalarla çalışmaktan elde ettiler. Çoğunlukla, bu bir kolaylık evliliği olmuştur.

Büyük ölçüde aktif takipçisi olan influencerlar, sosyal medya aktivitelerinden ve lüks markalarla pazarlama ortaklıklarından önemli bir tam zamanlı gelir elde edebilir. Bununla birlikte, giderek daha fazla etkileyici ve mikro ünlü olduğu için bu günlerde yeterli görünmüyor. küçük işletmeleri başlatmayı seçmek Aynı sektördeki herhangi bir markayı pazarlamalarını genellikle engelleyen tarafta.

Son zamanlarda Youtube ve Instagram fenomenleri Ling ve Lamb, Connecticut'ta bir manikür salonu açtı; Vay Çiviler. Nijeryalı-Amerikalı çift, sadece bir ay içinde gelişmeye başlayan fiziksel bir iş kurmak için devasa çevrimiçi takipçilerinden yararlandı. İngiliz güzellik Influencer Jess Hunt da kısa süre önce benzersiz kaş bakım ürünleri çıkaran ve bazı dikkat çekici isimler tarafından onaylanan bir marka olan Refy Beauty'yi piyasaya sürdü.

Ezici duygu, bir iş kurmak için markalarından yararlanmanın, bu etkileyicilerin çoğu için bir sonraki mantıklı kariyer adımı olduğudur. Ancak, birçoğunun tam zamanlı bir iş yürütmenin zorluğundan kaçınmak için içerik yaratıcısı olduğunu düşündüğünüzde, bu duygu boş gelmeye başlar.

Bazı uzmanlar, bunun lüks ve moda alanındaki markalar arasında influencer pazarlaması konusundaki yorgunluğun bir göstergesi olduğuna inanıyor ve bu da onların influencer kampanyalarına daha az pazarlama harcaması yapmasına neden oluyor. Bu düşüş, küçük işletmeleri gelirlerini artırmak için başlatan etkileyicilerden sorumlu olabilir.

Müşteriler farklı bir şey istiyor

Markaların karşı karşıya olduğu etkileyici pazarlama konusundaki çekingenliği, muhtemelen sosyal medya içeriklerinde daha az reklam almak isteyen müşteri tabanının algılanan yorgunluğundan etkileniyor.

Sosyal medya platformlarının yayınladığı reklamlar ve markaların yararlandığı etkileyici kampanyalar arasında, ortalama sosyal medya kullanıcısı hayal kırıklığına uğradı ve bu markaları himaye etme olasılığı azaldı. Sosyal medya kullanıcıları, genellikle çeşitli platformlarda sevdikleri etkileyicileri takip eder ve bu nedenle, etkileyicinin kişisel işini, onayladıklarından daha fazla himaye etme olasılıkları daha yüksektir.

Bu, denklemin önemli bir bölümünü açıklarken, önde gelen mücevher markası Bergio'nun CEO'su Berge Abajian, ölçülebilirlik ve kişiselleştirme eksikliğinin çoğu lüks marka için etkileyici pazarlamanın avantajını da ortadan kaldırdığını açıklıyor.

“Günümüzün müşterileri hiper kişiselleştirilmiş bir müşteri deneyimi istiyor ve etkileyici pazarlama bu konuda gerçekten başarılı değil. Influencer pazarlama kampanyalarının ne kadar başarılı olduğunu ölçmek gerçekten zor, bu da onu potansiyel müşteri yaratma aracından çok bir marka bilinirliği aracı olarak daha uygun hale getiriyor. Amaca dayalı veriler hızla çevrimiçi perakende markalarının müşterilerini nasıl sattığını ve yönettiğini belirleyen en etkili araç haline geliyor ve etkileyici kampanyalar, müşteri hakkında gelecekteki pazarlama için kullanılabilecek çok az deneysel veri sağlıyor.”

Bergio, diğer mücevher ve moda markalarının çoğu gibi, yıllar içinde etkileyici pazarlamayı iyi bir etki için kullandı ve şimdi, özel sektöre ait bir veri olan The AdsLab ile son ortaklıklarında kanıtlandığı gibi, pazarlamaya yönelik daha doğrudan, kişiselleştirilmiş, veriye dayalı bir yaklaşımı zorluyor. Her gün 1 trilyondan fazla davranışı izleyerek, tescilli süper kimlik grafiklerini kullanarak markaların çevrimiçi pazarlamalarını hiper-kişiselleştirmelerine yardımcı olan şirket.

Kurucular Adam Lucerne ve Jesse Gibson ile görüşerek, Bergio ile ortaklık yapma planlarını ve perakende markalarının pazarlama çabalarını hiper-kişiselleştirmek ve kimin üzerinde daha fazla kontrole sahip olmak için kimlik grafikleri gibi modern veri çözümlerinden yararlanmaya nasıl daha fazla odaklanması gerektiğini ana hatlarıyla açıkladılar. sürekli olarak etkileyicilere ve sponsorlara güvenmek yerine konuşurlar.

Mücevher ve moda endüstrisindeki müşteriler, ayrıcalık ve aşırı kişiselleştirmeyi takdir ediyor, bu da birçok markanın neden daha fazla veriye dayalı yöntemlere yöneldiğini açıklıyor. Lüks markaların potansiyel müşterileri belirlemesine, kişiselleştirilmiş deneyimler sunmasına ve yüksek net değerli tüketicilerini satın alma modellerine göre segmentlere ayırmasına olanak tanıdığı için veri analitiği önemli bir itici güçtür. Bu segmentasyon, bu markaların farklı segmentleri için özelleştirilmiş pazarlama stratejileri geliştirmelerine yardımcı olabilir.

Bergio'nun gitmesi gereken bir şey varsa, etkileyiciler gelirlerinin önemli bir bölümünü lüks müşterilerden kaybetme olasılığıyla karşı karşıya kalabilirler. Son 12 ayda, Bergio radikal bir dijital benimseme kampanyası başlattı ve gelirini önemli ölçüde artıran yeni bir veriye dayalı doğrudan müşteri modeli uyguladı ve şirketi sonunda 25 milyon doları geçme yoluna koydu. 2022.

Ne bekleyebileceğinizi

Influencer pazarlama genellikle lüks markaların kullandığı en pahalı pazarlama araçlarından biridir. başarısını ölçmede zorluklar, bu yüksek oranlarda devam etmek sürdürülemez görünüyor.

Instagram gibi sosyal medya platformları, benzersiz demografileri ve erişimleri nedeniyle herhangi bir etkileyici pazarlama kampanyasında göz ardı edilemez. Ancak Instagram, gönderi metinlerinde tıklanabilir bağlantılara izin vermez. Bu, bağlı kuruluş bağlantılarının platformda kullanılmasını biraz zorlaştırır. Bir etkileyicinin sayfası aracılığıyla bir markaya maruz kalan çoğu takipçi, markayı yine de Google aracılığıyla bulmak zorundadır. Bu, kampanyanın etkisini izlemeyi zorlaştırıyor.

Markalar, etkiyi izlemek için promosyon kodlarını ve diğer önlemleri kullanmak zorundadır, ancak bu öğeler yalnızca pazarlama dönüşüm hunisinin sonuna ulaşan potansiyel müşteriler için çalışır. Hâlâ hunide bulunanlarla ilgili birçok veri karışımda kayboluyor.

Bu zorluklar, hem etkileyicilerin hem de lüks markaların etkileyici pazarlamayı kullanma konusundaki heveslerinin azalmasından sorumludur; Influencer'lar kişisel markalara başlarken, lüks markalar daha fazla veriye dayalı pazarlama yaklaşımları kullanıyor.

Etkileyici pazarlama kampanyalarının maliyetinin önemli ölçüde düşebileceği ve markaların bunu olası satış yaratma aracından çok bir farkındalık aracı olarak kullanacağı görülüyor.

Influencer pazarlama, lüks markalar, özellikle de sektöre giriş yapmak isteyen yeni markalar için her zaman önemli bir değere sahip olmalıdır. Ancak bu ilişki sürekli olarak yeniden tanımlanıyor. Bu evlilik muhtemelen boşanmayla sonuçlanacak, ancak lüks markalar ziyaret haklarını elinde tutmayı planlıyor.