Danimarkalı Nynne Kunde Sıfırdan Nasıl Bir Moda Markası Yarattı?

Danimarka doğumlu Nynne Kunde tarafından yaratılan moda evi Nynne, dikkatlice planlanmış bir yörüngede: 2023'te Amerikan pazarını keşfetmeye hazır, zanaatkarlığa ve abartılı silüetlere odaklanan modern bir lüks marka.

Kunde, 2018'de Londra'daki Istituto Marangoni'den mezun oldu ve bir yıl sonra, lüks perakendeci Ron Herman aracılığıyla başlangıçta Japonya'ya kendi adını taşıyan etiketini satıyordu. Marka, bugüne kadar yılda yaklaşık dört kez sergilendiği Nynne'nin ana satış yeri olan Paris'te alındı.

29 yaşındaki Nynne, ilk günlerinde toptan satış yoluyla genişledi ve örneğin stok hacimleri ve iadelerle ilgili maliyetler gibi pratik sorunlar nedeniyle çevrimiçi kanalı emsallerine uzak tuttu.

Kunde, "Artık genişlediğimiz için, 2020'den bu yana, pandemi başlamadan hemen önce çevrimiçi ön sipariş ve düzenli bir e-ticaret mağazamız var" dedi. Hizmet, müşterilerin potansiyel olarak satılmadan önce almalarını sağlamanın bir yolu olarak, henüz çıkmamış parçalar için peşin ödeme yapmalarına olanak tanır. Bu aynı zamanda markanın hayranlarının, koleksiyonlar perakende satış noktalarına ulaşır ulaşmaz en yeni parçaları herkesten önce giyebilecekleri anlamına geliyor.

Kunde, "Ön sipariş, tüketicilerin sezondan sezona ne aradığını ölçmek için iyi bir yol ve bize ne kadar üretmemiz gerektiğine dair bir kılavuz sunuyor; çünkü kimse satılmamış stokları veya kumaşları aşırı satın almak istemiyor" dedi. "Aynı zamanda satın almanın daha bilinçli bir yolu."

Burada değerli bir sürdürülebilirlik açısı yatıyor; sıfır atık üretmek. Moda endüstrisi oldu savurgan süreçleri nedeniyle ağır bir şekilde eleştirildi ve özellikle İskandinav tasarımcılar burada başı çekiyor. Kopenhag Moda Haftası ve ilgili ticaret fuarı CIFF (Kopenhag Uluslararası Moda Fuarı) giderek artan bir şekilde sürdürülebilir stratejilerin itici güçleri ve gerçekten sürdürülebilir giysiler bulmak için gidilecek yerler.

Çevre bilinci

Hâlâ genç bir marka olmasına rağmen Nynne, uzun ömürlü kullanım için kaliteli kumaşlar tedarik ediyor ve Sonbahar/Kış 60 koleksiyonunda kullanılan tüm kumaşların %2021'ı geri dönüştürülmüş veya sürdürülebilirlik sertifikasına sahip. Marka kademeli olarak tamamen sürdürülebilir kaynak kullanımına geçiyor; teknik kumaşlardan yünlere.

Nynne'nin imzası olan Diana elbisesi, beli lastikli ve kabarık omuzları ile birçok vücut tipine uyar ama aynı zamanda sürdürülebilir tasarım konusunda bir ders niteliğindedir. Şirket, gündelik veya resmi durumlar için giydirerek çok yönlü giyilebilen parçalar yaratıyor. Kunde, Diana elbisesinin hem ofise hem de düğüne ya da parkta yürüyüşe uygun olduğunu söylüyor. Bu, müşterilerin daha az satın alabilecekleri ve isterlerse daha küçük bir gardıropa sahip olabilecekleri anlamına gelir.

Şirketin B2B ve ardından çevrimiçi pazarlama rotası, herhangi bir üst düzey başlangıç ​​etiketi için önerdiği yoldur, ancak bu, neyin üretildiğine bağlıdır. Kunde, "Bazı markalar yalnızca çevrimiçi, ancak bizim durumumuzda, alıcıların, özellikle sipariş vermeden önce fiziksel deneyim yaşamak isteyen perakende alıcıların kumaşları görmeleri ve dokuları hissetmeleri gerekiyor" dedi.

Bu ortaklar arasında büyük mağazalar, moda web siteleri, yüksek konseptli mağazalar ve niş bağımsız mağazalar yer alır. Nynne, LVMH'nin Paris'teki Le Bon Marché'si gibi bazı lüks büyük hitlerle listeleniyor; Zürih, İsviçre'deki Vestibule; Regensburg, Almanya'da Bella Donna; ve Kitzbühel, Avusturya'daki Fraenschuh. Ayrıca Milano'daki lüks alışveriş merkezi Rinascente'de çevrimiçi varlıkları vardır; Floransa merkezli LuisaViaRoma; ve Birleşik Krallık'ta Beunica

Kunde, "Bu mağazalar bizim için iyi bir teşhir oldu" dedi. "Daha büyük, daha prestijli satış noktalarında olmanız gerekiyor çünkü daha sonra küçükler onu takip ediyor. Niş mağazalar için bu bir yatırım ve daha büyük bir risk. Önce biraz satın almak ve sonra ölçeği büyütmek her zaman iyidir.

Doğru hızda hareket etmek

Kunde ayrıca bu yumuşak ve yumuşak yaklaşımla daha rahat… markayı büyük ve küstah ilerleyip daha sonra bunu devam ettirmemek yerine güçlü temeller üzerinde azar azar inşa etmek. Covid sırasında birçok perakende iş ortağı, markanın bir şeyi doğru yaptığının kesin bir işareti olarak markaya bağlı kaldı.

“Günümüzde tüketiciler moda markalarına çok daha az sadık. Kunde, "Markaların sosyal medya ve internet üzerinden ne kadar erişilebilir olduğu düşünüldüğünde, gardıropları için alışveriş yapıyorlar" dedi. Bu kadar az sadakatle, oradaki tüm pazarlama abartısını ortadan kaldırabilecek güçlü bir itibar geliştirmek işe yarar ve Nynne bunu oldukça iyi yapıyor.

Marka, sekiz ülke pazarındaki Avrupa mağazalarında ve Japonya'da oldukça yaygın bir şekilde bulunmaktadır. Bir sonraki adım, Nynne'nin şimdiye kadar New York'taki özel bireysel müşterilere satış yaptığı ve çevrimiçi ilginin de istikrarlı bir şekilde arttığı Amerika Birleşik Devletleri'dir. Kunde, perakende satışları garanti altına almak için yeterli e-posta isteği ve müşteri olduğuna inanıyor. "Avrupa'da kalmak daha güvenli olduğu için bu bizim için büyük bir adım, ancak ABD'deki insanlarla konuştuğumuzda bizi tanıdıklarını ve keşfetmemiz gereken bir pazar olduğunu fark ettik."

2020 yazında Kunde, Londra'dan Kopenhag'a geri döndüğünde buna göre uyum sağladı. Scandi modası, örneğin katmanlı görünümlerle pratik bir öğeye sahiptir. Podyumda olan şey genellikle doğrudan tüketicinin gardırobuna girebilir. "Londra her zaman 'dışarıda' moda dediğim şeyle tanındı çünkü orada pek çok farklı kültür var ama Danimarka modası da renkleri ve dokularıyla gelişiyor."

İşletmenin mevcut satış dağılımı, e-ticarete karşı fiziksel mağazalar lehine 70:30'dur ve hedef bunu 50:50 yapmaktır. Kunde, şirketinin kendi sitesinden elde ettiği geliri paylaşmak zorunda olmadığından ve aynı zamanda coğrafi genişleme stratejilerini yönlendirmeye yardımcı olabilecek tam veri erişiminden yararlandığından, amacın tamamen gelir perspektifinden olduğunu söylüyor. İnek olduğunu itiraf eden Kunde, gelecek planları yapmak için bir temel olarak verilere bakarak çok zaman harcıyor.

Kunde, "Bugün pek çok moda tasarımcısı bir marka başlatabileceklerini ve insanların onlara geleceğini düşünüyor, ancak durum bu değil" dedi. “Uyum sağlamalı ve orta yola bakmalısınız ki bu yaratıcı olmak anlamına geliyor ama yine de satmanız gerekiyor. Tam olarak neyin, hangi renklerin ve stillerin ve hangi pazarlara satıldığını görebildiğiniz için veriler yardımcı olur. Başlarken harika bir kaynak.”