Şiddetle Bağımsız Moda Markası Tissa Fontaneda Nasıl Hayatta Kaldı ve Gelişti

Birinci sınıf ve lüks moda sektörlerine, Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH) ve Gucci'nin sahibi Kering Group gibi büyük pazarlama bütçelerine sahip çok uluslu şirketler giderek daha fazla hakim oluyor. Balenciaga'dan akıl almaz mesaj. Bununla birlikte, birçok seçici tüketici, sadakatlerini kalabalıktan sıyrılan bağımsız moda etiketlerine kaydırıyor.

Kökleri haute couture'a ve deri "baloncuklu çanta" şeklinde güçlü bir imza kimliğine sahip olan Tissa Fontaneda, yararlanabileceği ve bazı büyük ve biraz sofistike isimleri kendine çeken bir USP buldu. Bunlar arasında sırasıyla İspanya ve Ürdün kraliçeleri Letizia Ortiz Rocasolano ve Rania al Abdullah gibi kraliyet mensupları ile Avustralyalı aktör Cate Blanchett yer alıyor.

El çantası ve aksesuar markası, 2010 yılında Münih doğumlu Tissa Fontaneda tarafından kuruldu ve becerilerini Paris'te Daniel Swarovski'de Rosemarie Le Gallais ve Hervé Leger'in tasarım asistanı olarak geliştirdi ve ardından uzun bir süre İspanyol lüks markası Loewe'de (tamamen sahip olunan) çalıştı. 1996'dan beri LVMH tarafından) doksanların ortalarında. Madrid'de Thierry Mugler el çantası koleksiyonlarını (Loewe'nin üretimi aracılığıyla) geliştirdi ve daha sonra markanın ürün müdürü oldu.

Forbes.com'a konuşan Fontaneda, "Bunlar, büyük grupların moda endüstrisini ele geçirmesinden ve lüksü büyük bir işletmeye dönüştürmesinden önceki yaratıcı dönemlerdi."

Bazı büyük moda isimleriyle çalışmasına rağmen, tasarımcı on yıldan fazla bir süre önce tek başına gitmeye karar verdi. Amiral mağazasını, Covid-19'un ortaya çıkmasından hemen önce Londra'daki popüler Marylebone'un kalbinde açmak, karanlıkta başka bir adımdı ama 2022'de meyvesini vermiş gibi görünüyor.

Geçenlerde, markanın moda sektörünün acımasız baskılarından nasıl kurtulduğunu ve Covid krizinden bahsetmiyorum bile, pazardaki konumunu nasıl koruduğunu öğrenmek için Londra'daki butiğinin kaldırım taşlı şeridinde Fontaneda'yı yakın zamanda yakaladım.

Doksanlarda Paris ve Madrid'de geçirdiğiniz günlerden bu yana moda sektörü değişti... nasıl yani?

Lükste el çantası işi çok farklıydı. Tasarımcıların kendi kişilikleri vardı... hepsi aynı şey değildi. İster Saint Laurent ister Lacroix olsun, hepsinin kendine özgü yaklaşımları vardı. İspanya'da hayal bile edemeyeceğiniz becerilere sahip zanaatkârlarımız da vardı. Bugün olduğu gibi iş ve para kazanma odaklı değildi.

Peki, yaratıcılığın darbe aldığını hissediyor musunuz?

Evet. Etiketlerin temel değerleri dikkate alınmadan merkezileştirildi. Bugün bakışlarda bir tekdüzelik var; çünkü markaların kişiliği yok oluyor. Bunu bir tasarımcı olarak görmek benim için üzücü bir gelişme. Normalde bir çanta koleksiyonu ürettiğinizde bir fikirle başlarsınız, ardından prototip ve ardından üretim gelir. Artık süreç, üretimin yapabileceklerine göre uyarlanmıştır.

Yine de üretim verimliliği bu şirketler için büyük karlar sağlıyor; Bernard Arnault (LVMH'nin CEO'su) kısa süre önce yine dünyanın en zengini. Bu sadece zamanın bir işareti değil mi?

Gerçekten de, bugünün üretim düzeni, geçmişe göre çok daha büyük bir marjla binlerce lüks çanta yapabileceğiniz anlamına geliyor. Bu kadar çok para kazanabilmeleri sorun değil ama bu bir iş modeli, yaratıcı değil. Ve yapmak istediğim bu değil.

Lüks el çantaları için vizyonunuz nedir?

Sana bir örnek vereyim. Geçen gün Amerikalı bir kadın mağazaya girdi ve Avrupa'yı dolaşırken tüm lüks mağazaların aynı görünmesinin onu sinirlendirdiğini söyledi. Benimkini keşfettiğine çok sevindi çünkü çok farklı. Bunu çok buluyoruz; insanlar göze çarpan ve ayakta duran bir şey ister için şey.

Ancak bağımsız olmak, modada her zaman mali açıdan risklidir. Buna değer mi?

Tüm bu işe 50,000 € ile başladım ve büyümemiz, arkadaşlar ve aileden gelen bazı yatırımlarla tamamen organik oldu. Bugünlerde başyazıyı da yönlendirebilen reklamlara çok fazla para harcayamıyoruz, bu nedenle adımızı duyurmak kolay olmadı.

Ancak oldukça yaygın bir dağılıma sahip olduk ve yılı %25'lik bir büyüme ile kapatmayı öngörüyoruz. En büyük dağıtım pazarlarımız Almanya, İngiltere, İsviçre ve Avusturya'dır; Kuzey Amerika'daki bazı satış yerleri ile; ve şimdi Güney Amerika'da büyümeyi düşünüyoruz. Mağaza geliştirmeye odaklanabilmek için çoğunluk hissesine sahip olmam gerekmeyen bir yerde dağıtımımızın sahibi olan yeni bir şirket kurmak istiyorum.

Bir dizi mağaza ileriye giden yol, o zaman?

Benimki gibi bir markanın kendi mağazasına ihtiyacı var, bu çok önemli. Biz sunulması ve açıklanması gereken bir etiketiz. Biz bir mağaza markası değiliz çünkü fiyat noktamız yüksek olsa da tasarımcı etiketlerine uymuyoruz, niş moda markaları ise farklı bir seviyede konumlanıyor. Çok markalı moda perakendecilerinde başarılıyız, örneğin çok sayıda turistin bulunduğu üst düzey kayak merkezlerinde ve lüks otellerin butiklerinde. Bu odaklandığımız bir konu.

Yeni butikler için aklınızda belirli yerler var mı?

İstek listemde elbette birkaç yer var. Bir örnek, showroom'umuz olan ve özellikle pandemiden bu yana belediyenin yaptığı çalışmalar sayesinde sıcak bir şehir haline gelen Madrid'dir. o dönemde küçük işletmeleri tedavi etti. Dinamik olarak görülen sermaye birçok yatırımcının ilgisini çekmiştir ve birkaç Lüks oteller açılıyor, örneğin, artık varlığımızın olduğu Rosewood ve Four Seasons. Şehir, alışveriş meraklısı Güney Amerikalılar için bir bağlantı noktasıdır.

İlk amiral mağazanız için neden Londra'yı seçtiniz?

Öncelikle Londra'yı seviyorum; pek çok şeyin bir eritme potası - tüm dünya burada buluşuyor. Ancak Londra, güçlü moda geleneklerine sahip Paris veya Milano'da bulabileceğiniz kısıtlamalardan da muaftır. Londra'nın niş markalara çok daha açık olduğunu düşünüyorum, ayrıca burada zaten toptan dağıtım yaptık. Dalmaya başlamak üzereyken Brexit geldi ve bunun büyük bir risk olduğunu hissettim, bu yüzden sonunda, ne yazık ki tam pandemi geldiğinde Marylebone'daki bir perakende ortağı aracılığıyla açıldım. Yine de ayaktayız ve mağaza başarılı.

Ve şehrin bu gözde bölgesinde tek başına çantalar geliri sağlayabilir mi?

Bu yıl bir yaşam tarzı görünümü geliştirmek için hazır giyim ekledik ama biz bir giyim markası değiliz, bu yüzden yolumuzu buluyoruz. Bu arada beğendiğimiz ve Tissa ile eşleşen diğer bağımsız markaları da bünyemize kattık. Çeşme bakmak. Çok markalı moda butiklerinin ortadan kalktığı bir dönemde kendi mini konsept mağazamızı oluşturuyoruz.

Bağımsız olmak size bu özgürlüğü veriyor, ancak pek çok konsept mağazası düşüşte olduğundan bu doğru strateji mi?

Bugün Zara'da harika giyinebilirsiniz ama asıl farkı yaratan çanta gibi aksesuarlardır. Herkes bir futbolcunun karısı gibi görünmek istemez. Zeki olanlar için önemli olan logo değil, çizginin güzelliğidir. Ben kararlıyım. Tissa markasının gücü var… Marylebone mağazasının gösterdiği gibi işe yarıyor. Aynı dalga boyunda olduğumuz sürece diğer tasarımcılarla işbirlikleri de karşılıklı olarak faydalı olacaktır. Tipik lüks markaların kölesi olmayan, bağımsız düşünen kadınlara satış yapıyoruz.