Kaliteli Şarap İthalatçısı Wilson Daniels, Dünyanın En Pahalı Şarap Markalarından Bazılarını Nasıl Yönetiyor?

Rocco Lombardo Başkan rolünü üstlendiğinde Wilson DanielsABD'deki en büyük lüks şarap ithalatçıları ve pazarlamacılarından biri olan 8 yıldan kısa bir süre içinde şirketin gelir ve kasa satışlarında beş katına çıkacağını kimse bilmiyordu. Daha da etkileyici olanı, özel şirket pandemi sırasında işini %68 oranında büyütmeyi başardı ve hiçbir çalışanını işten çıkarmadı.

Bugün Wilson Daniels, dünyanın en ünlü şarap markalarından bazılarının şarap portföyünü yönetiyor. Örnekler şunları içerir: GAJA ve Biondi Santi şarapları ortalama 300$ olan İtalya'dan $600 şişe başına; Kraliyet Tokaji Essencia'nın üzerinden süzülebildiği Macaristan'dan $1200 şişe başına; Ve Romanée-Conti Alanı Fransa'dan, Romanée-Conti Grand Cru ortalamaları $26,000 şişe başına.

Peki Rocco Lombardo ve ekibinin geri kalanı böylesine değerli bir portföyü nasıl yönetiyor? Yakın tarihli bir röportajda Lombardo, şirket stratejisini anlatıyor, bu kadar hızlı büyümenin artılarını ve eksilerini yansıtıyor ve diğer şarap imalathanelerine işlerini prestijli kaliteli şarap alanına girmek için nasıl dönüştürebileceklerine dair bazı ipuçları veriyor.

Wilson Daniels'ın Stratejik Odak Noktası

Lombardo, Wilson-Daniels'in stratejisini açıklarken, "Yalnızca, nesiller arası etkiye bakan ve işlerini gelecek nesiller için sürdüren aile tarafından işletilen kaliteli şarap mülklerine odaklanıyoruz" diye açıklıyor. Dağıtım ortaklarımızla birlikte çalışarak onlara tutarlı bir pazar yolu sunuyoruz.”

Lombardo, bu şarap imalathaneleriyle yakın ilişkiler geliştirdiklerini, hikayelerini derinlik ve özgünlükle hayata geçirdiklerini daha da detaylandırıyor. Bu aynı zamanda, 1978'de Wilson Daniels'ı piyasaya sürdüklerinde Win Wilson ve Jack Daniels'ın da kuruluş ilkesiydi.

Lombardo, 2015 yılının Haziran ayında Wilson Daniels'ın yönetimini devralmak üzere işe alındığında, kaliteli bir şarap ve alkollü içki ithalatçısı olan Frederick Wildman & Sons'ta 10 yılı aşkın deneyime sahip olarak şirkete geldi. O zamandan beri şirketi, 55 farklı ülkeden aileye ait 7 şarap imalathanesini temsil edecek ve toplu olarak yılda yaklaşık 400'den fazla farklı şarap üretecek şekilde büyüttü.

Yalnızca geçtiğimiz yıl içinde, şu stratejik markalar Etki Alanı Faiveley Burgundy'de, Domaine du Nozay Sancerres'te, Domaine Les Monts Fournois şampanyada, neşeli Sonoma'da ve Bileşim Oregon'daki Dundee Hills'ten Wilson Daniels portföyüne katıldı.

Lombardo, "Biz marka oluşturucularız" diyor. “Aileye ait bu şarap imalathanelerinin ABD pazarında genişlemesine yardımcı oluyoruz. Bunu, 200 çalışandan oluşan bir ulusal ekip ve bunun anahtarı olan dağıtım ortaklarımız – RNDC ve Breakthrough – ile yapıyoruz.”

Lombardo'nun liderliğinde şirket, New York, New Jersey, Connecticut, Oregon ve Washington'da kendi ayrı sahip olduğu toptan satış işlerini kurdu.

Agresif Büyüme Stratejisinin Artıları/Eksileri

Lombardo, böylesine agresif bir büyüme stratejisinin artılarını/eksilerini analiz ederken, büyük bir yararın gelir artışı olduğunu kabul ediyor - şarap portföyü gelirlerinin 130'de 2022 milyon dolar olduğu tahmin ediliyor ve toptan satış işinin 100 milyon dolar daha getirdiği tahmin ediliyor. Şanken.

Lombardo ayrıca, çalışan sayısındaki artışın (işgücünün o başladığından bu yana ikiye katlandığını) daha fazla kadını işe almalarına izin verdiğinden bahsetti. Şirketin ayrıca web sitesinde özel bir sayfası vardır. kadın şarap işletmecileri portföylerinde.

ABD'deki tüketicilerin daha yüksek fiyatlı şaraplar satın alıyor olması da Wilson Daniels için olumlu. “Devam ettiğini gördüğünüze şüphe yok primlendirme Şarap işinde, ”diyor Lombardo. "İnsanlar daha iyi içiyor."

Ancak, bu kadar hızlı genişlemenin bir dezavantajı var. Gelecekteki büyümeyle ilgili soru sorulduğunda Lombardo, "Bir duraklama dönemindeyiz. Yeni üreticileri sindirmemiz ve mevcut şarap imalathanelerine karşı sorumluluklarımıza odaklanmamız gerekiyor.”

Ancak, "2015'ten beri bizimle olan yapımcılar işlerini ikiye katladılar" diye netleştirmek için acele etti.

Wilson Daniels, ABD Pazarında Yeni Bir Markayı Nasıl Piyasaya Sürüyor?

Lombardo, "Yeni bir şarap imalathanesi ortağı tanıttığımızda," diye açıklıyor, "gün boyunca ticari etkinlikler ve akşamları tüketici etkinlikleri düzenliyoruz. Mevcut vigneronlarla birlikte şaraphane ortaklarından gelen şarapları tadıyoruz.

Örneğin, yeni şarap imalathanesi ortaklarının nasıl olduğunu anlattı. Etki Alanı Faiveley, Mayıs ayında 8 gün boyunca 10 şehir turuna çıkacak. Ticaret ve tüketici etkinliklerine ek olarak, Wilson Daniels ayrıca toptancılarıyla distribütör eğitimi ve ustalık sınıfları düzenler.

Lombardo, "Bu turlarda genellikle New York City, Chicago, Boston, Miami, Dallas, Denver, San Francisco ve Los Angeles'ı ziyaret ediyoruz" diyor. "Bunların hepsi, Michelin yıldızlı ve Büyük Ödüllü restoranlar da dahil olmak üzere tesis içinde ve dışında kaliteli şaraplar için en iyi konumlardır."

Pandemi sırasında Wilson Daniels da ithal şaraplarını başarılı bir şekilde pazarlamayı başardı. Lombardo, "Aslında Covid sırasında iki yeni şarap imalathanesi kurduk ve yaklaşık 300 sanal etkinlik ve tadım gerçekleştirdik" diyor. “753 paket şarap örneğini tadın diye gönderdik. Tamamen uzaktan çalışabildik.”

Diğer Şarap İmalathanelerine İyi Şarap Alemine Girmek İçin Tavsiyeler

Tahmini ile 300,000 artı Şarap imalathaneleri, Wilson Daniels gibi kaliteli bir şarap ithalatçısına markalarını kazançlı ABD pazarına ithal etme talebiyle sık sık yaklaşması doğaldır.

Lombardo, "Birisi bize yaklaştığında ve bu uygun olmadığında saygılı olmalıyız" diyor. "En azından pazardaki diğer seçenekler hakkında onlara fikir vermeye çalışıyoruz."

Lombardo ayrıca kaliteli şarap dünyasına girmek isteyen şarap imalathanelerine bazı faydalı tavsiyeler veriyor. "Temel yetkinliklere bağlı kalın" diye tavsiye ediyor. “Pek çok şarap imalathanesi olmadıkları bir şey olmaya çalışıyor. Bir kriter olan ve emlak odaklı aileler arıyoruz.

Son yıllarda şirket, bağda sürdürülebilir, organik ve rejeneratif tarım uygulamaları kullanan şarap imalathanelerine de odaklandı. Lombardo, "Bence yapılacak en önemli şeylerden biri, karbon emisyonlarını azaltmak için CO2'yi toprakta tutmaktır."