Özel Marka Ürünleri Perakendeyi Nasıl Yeniden Şekillendiriyor?

Özel markalı ve mağaza markalı ürünlerin yavaş ve istikrarlı yükselişi, artan gıda fiyatları hanehalkı bütçelerini sıkıştırdığı için geçen yıl yüksek vitese geçti. Buna göre yeni bir rapor Özel Markalı Üreticiler Derneği (PLMA) tarafından, geçen yıl özel etiketli ambalajlı tüketim mallarının (CPG) toplam satışı 11'e göre %2021 artarak yaklaşık 230 milyar dolara ulaştı.

Dernek, bunun endüstri çapındaki her bir doların yaklaşık 20 sentini temsil ettiğini söylüyor.

Mağaza markalı ürünler, ulusal markalardan yaklaşık %50 daha kârlıdır ve Target, Costco, Walmart, Amazon ve Kroger gibi şirketlerin segmenti büyütmek için uzun vadeli programları vardır. Yıllarca süren ince ayar, şimdi mağaza markalı ürünlerde olağanüstü büyüme şeklinde temettü ödüyor. Geçen yılın ikinci çeyreğinde Walmart, özel markalı gıda satışlarının geçen yılın ikinci çeyreğinde iki katına çıktığını bildirdi. Target'ın özel etiket işi, şirketin genel satışlarından daha hızlı bir şekilde yıl için %18 büyüdü.

Tahmin edilebileceği gibi, ulusal markalar acıyı hissediyor. Daha yüksek maliyetlerle ve agresif fiyat artışlarıyla ilgili artan eleştirilerle karşı karşıya kalan hane halkı isimleri, yavaşlayan büyümeyle mücadele ediyor.

PLMA, ulusal markalı ürünlerin genel dolar satışlarının geçen yıl yalnızca %6 arttığını söyledi. Sürüklenme yılın sonuna doğru en kötüydü. Kimberly-Clark net satış fiyatlarını yaklaşık %7 artırdıktan sonra dördüncü çeyrek satış hacminde %10 düşüş bildirdi. P&G, en son üç aylık satış hacminin, kendisinin de fiyatları %6 artırmasının ardından %10 düştüğünü söyledi.

Mağaza markaları, geçmişte ekonomik koşulların kötüye gittiği ve tüketicilerin cüzdanlarını sıkı tuttukları önceki zirvelere sahipti. Ancak ekonomi düzeldiğinde ve insanlar en sevdikleri markalara döndüklerinde bu avantaj ortadan kalkmaya başladı.

Bu sefer farklı olabilir. Pandemi bir devrilme noktası olmuş olabilir.

Geçmişten farklı olarak, özel markalı ürünler artık popüler markaların daha az çekici veya daha düşük kaliteli versiyonları değildir. Ulusal Markalı Tahıl içeriği, Walmart'ın Büyük Değer logosunu taşıyan bir kutudaki Mağaza Markalı tahıl gevreği ile aynı olabilir - ancak %40 daha ucuzdur.

Özel etiket, alışveriş yapanların aradığı bir değer olarak ortaya çıkıyor. Geçen yıl Gıda Endüstrisi Derneği (FMI) tarafından yapılan bir anket, alışveriş yapan 10 kişiden yaklaşık dokuzu için özel markaların nerede harcama yapmaya karar verdikleri üzerinde en azından bir miktar etkiye sahip olduğunu ortaya çıkardı. Anketin yarısından fazlası, özel markaların kararlarını etkilemede ya çok önemli ya da son derece önemli olduğunu söyledi.

Ev eşyaları ve hazır giyim kategorilerinde, perakendeciler müşteri veritabanlarını araştırıyor ve özel markalı ürün çeşitlerine, müşteri tercihleri ​​için öğe yerelleştirmesine, fiyatlandırma karışımlarına ve tedarik zincirindeki maliyet tasarruflarını belirlemeye yatırım yapıyor.

ile geçen yıl yapılan bir röportajda StoreBrands.com, Fractal Analytics'in müşteri ortağı Philip Melson, "Mağaza markalarıyla ürün çeşitliliği fırsatı, yalnızca ulusal markalarla fiyat konusunda değil, aynı zamanda ürün yelpazesi ve yenilik açısından da rekabet etmektir" diye açıkladı.

Walmart'ın şirketin Arkansas'taki genel merkezinin yakınındaki yeniden tasarlanan SuperCenter'ı, özel markanın perakende satışını ne kadar değiştirdiğini ima ediyor;