Moda Endüstrisi Pazarlama İçin TV'yi Nasıl Daha Fazla Kullanmayı Planlıyor?

Genel olarak, birkaç yıldır süren TV dizileri - kasıtlı veya kasıtsız olarak - geniş kapsamlı moda trendlerini başlattı. Artık ana akım ve butik markalar TV pazarından daha fazla yararlanmak.

Netflix
NFLX
Shop, TV'de devam eden bu doğuştan gelen marka sponsorluğu eğilimine hizmet etmek için geçen yıl faaliyete geçti. Drake'in NOCTA'sından ve En İyi Erkek için köprücük ve The Republic of Tea ile Netflix, ikincil bir gelir akışı oluşturmak ve izleyicileri içerikleriyle daha fazla bağlantı kurmaya teşvik etmek için bu işbirliklerini izleyiciye yönelik ayrı bir platformda üretiyor.

"Hayranlara en sevdikleri hikayelerle bağlantı kurmaları için yeni bir yol sunmaktan ve onları, hikaye anlatımının gücünü tüm biçimleriyle kucaklayan yeni nesil sanatçı ve tasarımcılarla tanıştırmaktan heyecan duyuyoruz." Netflix Tüketici Ürünlerinden Sorumlu Başkan Yardımcısı Josh Simon, geçen Ekim ayında yaptığı açıklamada şunları söyledi.

ASOS gibi hızlı moda şirketleri bu alanda her zaman lüks markalardan öndeydi. Ekranda görülen bir replika ürünü hızla geliştirip üretip pazarlayabildiler. Bu duruma karşı koymak için lüks markalar, yayıncılar ve yayıncılarla üretim sürecinin başlarında bağlantı kuruyor, böylece işbirlikleri bir programın yayınlanmasıyla el ele ilerleyebiliyor.

Balmain bu alanda gözle görülür derecede başarılı oldu. Yaratıcı yönetmen Olivier Rousteing, Netflix western için özel bir koleksiyon başlattı. The Harder They Fall. Kostümleri tasarlaması için ayrı ayrı kendisine başvuruldu ancak ilişkiyi daha da genişletmeye karar verdi. Koleksiyon Farfetch ve The Netflix Shop'ta mevcuttu.

Balmain CMO Txampi Diz, "Bizim için moda ve eğlence arasındaki ortaklık çok açık bir şey" dedi. “Demek istediğim, hepimiz içeriğe takıntılıyız. İçerik anahtardır. Hikaye anlatımı anahtardır.

Marka ortaklıkları aynı zamanda üreticiler için de güçlü bir itici güç oluyor; zira üreticiler üretim öncesi bütçeleri için anlaşmalardan fon çekebiliyorlar.

Genellikle markalar, ürünleri etrafında bir tür ruhun ruhunu yaratmak için bir gösteriyle işbirliği yapar. İle Kalamar Oyunu, Netflix zaten dizinin toplumsal kültürü yoğun şekilde etkilediği bir noktadan başlıyordu. Bunu bir giyim serisini başlatmak için sıçrama tahtası olarak kullandılar.

Simon şöyle devam etti: “Harika olan şey, zaten bu noktadan başlıyor olmamız. Programlarımızın çoğunun kültürel sohbetin merkezinde yer aldığını düşünüyorum… Netflix'in moda dünyasını nasıl etkilediğini ve onunla nasıl etkileşim kurduğunu görmeye başlamamız çok doğal.”

Anahtar bilgiler

Raza Beig, moda işine 1993 yılında Splash Fashions ile katıldı. Halen Landmark Group'un moda kanadını İcra Kurulu Başkanı olarak yönetiyor.

Dubai Tasarım ve Moda Konseyi'ne bağlı Fashion Forward'ın hissedarıdır ve şu anda New Look, Koton, Reiss ve Lipsy dahil olmak üzere grup içindeki birçok markayı yönetmektedir.

Beig, sektördeki mevcut koşullar hakkında şunları söyledi: “Ana cadde modası işinde de buna benzer pek çok şey var. Birçok işletme ve rakip ortaya çıkarken mağaza formatlarından ürün kategorilerine kadar müşterilerine benzersiz deneyimler yaşatamadılar. Modada bir fiyat savaşı var ve müşteriler değerli ürünleri alıyor ancak kaliteden ödün veriyorlar.”

“Pandemiden sonra çevre çok değişken hale geldi. Lojistik fiyatları, covid öncesi günlerden bu yana 10 kez tavan yaptı ve bu, tedarik zinciri boyunca dalgalanmalara neden oldu. Hammadde maliyetleri sürdürülemez seviyelere yükseldi ve bu da sağlıklı marjların korunmasını son derece zorlaştırdı. Bu da müşterilerin daha fazla ödeme yapmasına veya standardın altında kaliteli ürünlere yönelmesine neden oluyor.” dedi.

Beig, TV işbirliklerini yoğun bir şekilde kullanan ve daha fazla planlama ve uygulama benimseyen markalar hakkında, doğru işbirliği olması halinde bunun bir markanın büyümesine yardımcı olmanın sağlam bir yolu olabileceğini belirtti.

"Bir marka, büyük bir platformda yer alan bir film veya TV dizisi için ortaklık yapıyorsa, programın paketine bakıp oyuncularına bağlı olarak ne kadar başarılı olacağına dair akıllıca bir tahminde bulunabilecek harika bir konumdadır. yönetmen, ekip vb.”

Şöyle ekledi: "Bu bilgilerle, geçmiş ortaklık ölçümlerine bakarak bir koleksiyonun kabaca ne kadar iyi satılabileceği hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz. Bu, maliyetleri kontrol etmek, daha iyi ürünler sunmak ve daha güçlü marjlar oluşturmak için kullanılabilir."

Beig, Netflix ve diğer markaların fiziksel mağazalardan ziyade ağırlıklı olarak dijital mağazalara odaklandığını belirterek, tüketicilerin yaşam tarzı alışkanlıklarının önemli ölçüde değişmesi nedeniyle bunun mantıklı olduğunu belirtiyor.

“Splash markası 1993 yılında piyasaya sürüldüğünde, deneyime sahip uygun perakende satış yeteneğini bulmak zor bir görevdi. Piyasada moda alanında bir BHS ve bir JC Penny dışında çok az uluslararası marka vardı veya hiç yoktu. İşletmelerin çoğu gerçek perakende bilgisi ve eğitimi olmayan yerel butiklerdi.” dedi.

Beig şöyle devam etti: “Müşteriler çok gelenekseldi. Öyle ki erkeklere şort satmak tabu sayılabilir. Geleneksel müşteriden son derece bilgili ve moda bilincine sahip birine giden yolculuk muhteşem; marka her şeyi gördü.”

“Splash'taki liderlik, birçok deneme yanılma yoluyla sistemleri, süreçleri ve perakendeci teslimatlarını sıfırdan oluşturdu. Günümüzde bir şirketin çok fazla veriye (bu örnekte bir TV şovundan ve kampanyalardan) erişiminin yanı sıra bu alanda bilgilendirmek için çok daha fazla deneyimi var. Sonuç olarak e-ticaret iyi bir konuma geldi.”

Bugün Splash, Körfez İşbirliği Konseyi (GCC) eyaletlerinde tanınan bir isim ve altı milyona yakın müşterinin doğrudan sadakatine sahip. Merkezi Birleşik Arap Emirlikleri'nde bulunan Orta Doğu'nun en büyük yerli moda perakendecisidir.

Landmark'ın TV'den gelen bu yeni iş akışıyla rekabet edebilmek için kendisini nasıl geliştireceği konusunda Beig sözlerini şöyle tamamladı: "Pazarla birlikte büyüyeceğiz, sunduklarımızı dijital olarak geliştireceğiz ve dijital olarak yeni coğrafyalara taşınacağız."

“Franchise operasyonlarımızı birleştirmeyi sabırsızlıkla bekliyoruz ve yeni fırsatlar Körfez İşbirliği Konseyi dışında yerleşik perakendecilerle."