​​Bu Çevrimiçi Pazar Yeri Asya'da Sınır Ötesi Ticaretin Yüzünü Nasıl Değiştiriyor?

Perakendenin lojistikte aynı şekilde darboğazlarla karşı karşıya kalması, mal ve sipariş karşılama maliyetlerinin hızla artmasına neden olduğu için Covid sınır sorunları nedeniyle kesintiye uğrayan tek sektör seyahat değildi. Dünya Ticaret Örgütü, pandeminin zirvesi sırasında dünya mal ticaretinde %5.3'lük bir düşüş gözlemledi ve sonuç olarak yine de engellenmesi bekleniyor. Asya ihracat büyümesini yönlendirmeye devam edecek.

Tedarik zinciri karışıklıkları, geleneksel olarak çevrimdışı kanallardan kaynak sağlama ve etkinlikler askıya alındığından, stok edinme ve envanteri güncelleme konusunda zorluklara neden oldu. Geçmişte, perakendeciler benzersiz ürünler ve gelecek vadeden yerel markaları iç pazarlarına geri getirmek için çok uzaklara seyahat etmek zorunda kaldılar. Bununla birlikte, sınırların kapandığı küresel pandeminin ortasında yeni ürünler için kaynak bulmak, fabrika ve fuar ziyaretlerini sınırlamak, perakendecilerin yeni markalar keşfetmesini engelledi. Buna rağmen, bağımsız markalar ve fabrikalar, marka keşfini vurgulamak için TikTok'taki içerik gibi alternatif modlar aracılığıyla yaratıcı hale geldi. Buna rağmen, yerel pazarlarda mal kıtlığı ile birlikte askıya alınan seyahatler, tüketicilerin yurtdışında harcama yapmasına ve yerel işletmeleri kurutmasına neden oldu.

Dar marjlarla birleşen tüm bu faktörler, perakendecilerin değerli zamanlarını harcamaları ve sınır ötesi malları nakit olarak satın almaları için giderek daha az uygulanabilir hale geldi. Ticari fuarların yerini aldığı Hong Kong merkezli bir işletmeler arası (B2B) toptan satış platformu olan Peeba'yı doğuran zorluklara yanıt olarak şirket, eski toptan satış sürecini dijitalleştirdi. Platform, perakendecilerin dünyanın dört bir yanından yerel malları tedarik etmelerine yardımcı oluyor; burada DFS Singapur, Hong Kong'daki Slowood ve Tayvan'daki Marais gibi önemli müşteriler, niş markalar ve benzersiz ürün teklifleri getirmek amacıyla platformu yeni markaları keşfetmek için kullanıyor. yerel iştahı artırın.

Nakit Akışı ve Envanterle Mücadele

Perakendeciler, tüketici harcamalarındaki, satın alma davranışlarındaki ve dalgalanan trendlerdeki büyük değişimlere boyun eğmek zorunda kaldılar ve bu da uygun yeni ürünlerle tatmin olmayı zorlaştırdı. Peeba'nın platformu, malları ve ürün seçimlerini yerelleştirmek için perakende trendlerini anlamak ve diğer yerel satıcıların satın alımlarına ve yerel trendlere dayalı öneriler sunmak için yapay zekayı kullanır ve diğer markalar ve perakendecilerden gelen verileri eşleştirir. Bu aynı zamanda markaların bölgesel lojistik, yerel diller, para birimleri, düzenlemeler ve her bölgedeki iş uygulamaları dahil olmak üzere Asya'nın parçalanmış pazarının karmaşıklıklarında gezinmelerine yardımcı olur.

Anne ve baba mağazaların genellikle esnek olmayan MOQ gereksinimleri göz önüne alındığında mevcut marka seçenekleriyle sınırlı olduğu yerlerde, artık platformun sevkıyat koşulları aracılığıyla yeni ürün gruplarıyla denemeler yapabilir ve yeni ürünü teşvik etmek ve test etmek için satılmayan ürünlerin iki ay içinde iade edilmesine olanak tanır. teklifler. Satılmayan malların bir şirketin nakit akışını ve depolamayı bir sorun olarak etkileyebileceği durumlarda, perakendecilerin normalde malları önceden satın almaları gerekir.

Bu arada, nakliye maliyetleri perakendeciler için stok maliyetlerinin %20'sini temsil edebilir, özellikle de fiyatların Covid'in ortasında hızla artması ve bunun da tüketici fiyat enflasyonuna yol açması. Komşular ve akranlar, nakliye maliyetlerinden tasarruf etmek için MOQ (minimum sipariş miktarı) fiyatlandırmasını karşılarken alıcının fiyatını elde etmek için siparişleri bir araya topladıkça, Çin'de topluluk grup satın alma patladı. Bu konsepti benimseyen Peeba, nakliye maliyetlerini önemli ölçüde azaltmak ve perakendecilerin marjlarını artırmalarına yardımcı olmak için şu anda bir toptan grup satın alma modelini takip ediyor. Bu, benzersiz markalara erişmek için bireysel olarak sınırlı pazarlık gücüne sahip küçük ve orta ölçekli (KOBİ) perakendecilerin oyun alanını eşitledi ve riskleri markalara veya marjlarına yüklemeden sınır ötesi nakliye maliyetlerini düşürdü.

Şimdi Sat, Sonra Öde

Perakendecilerin marjlarını korumak, nakit akışlarını optimize etmek ve yeni marka keşfini kolaylaştırmak amacıyla, tüketici perakende alanında ilk kez ortaya çıkan 'Şimdi Satın Al, Sonra Öde' modeli, B2B toptan satış bağlamına doğru ilerliyor. Bu modeli B2B toptan satış için çeviren Peeba, Asya'da "Önce Sat, Sonra Öde" modelini uyguluyor (konsinye olarak da anılır).

Ödeme altyapısı şirketi Choco Up ile işbirliği içinde, ortaklar Asya'da perakende ve toptan satışın gelişimini teşvik etmeyi amaçladığından, tüccarlar sıfır ön maliyetle mal satın alabilirler. Şirket, 25,000 perakende kullanıcısını incelemek için kredi kontrollerini ve kredi riski analizini otomatikleştirmek için makine öğrenimini kullanıyor. Bu, kaynakları ücretlere ve kiraya ayırabilecekleri daha esnek bir nakit akışıyla birçok perakendecinin yükünü hafifletti.

Peeba, çoğu satışın bayilere odaklanmadan tüketicilere yönlendirildiği Etsy, Wish veya Shopee'den farklıdır. 'Şimdi Sat, Sonra Öde' modeli, perakendecilere uygun ödeme koşullarıyla ve satılmayan mallar üzerindeki riski en aza indirerek fayda sağlar. Bu sorunların çoğunu çözmek için en son teknolojileri ve tedarik zinciri uzmanlığını kullanan B2B perakende toptan satış pazarı, pandeminin devam eden baskıları arasında perakendecilerin hayatta kalmasına ve gelişmesine yardımcı olmayı amaçlayan bir yenilik dalgası görüyor.

Şu an itibariyle Peeba, CEO Jacky Lai'nin şirketin "Asya'daki B2B perakende toptancılığının maliyet yapısına saldırma" planı olarak tanımladığı finansman modeline öncülük ederek, bu eğilimi APAC'a yayan tek operatör.