Günümüzün hızlı tempolu ve son derece rekabetçi başlangıç ekosisteminde, risk sermayesi şirketleri (VC'ler) her zaman avantaj elde etmenin yeni yollarını arıyor. Birçok VC için etkili olduğu kanıtlanmış bir strateji, etkileyicilerin ağlarından ve uzmanlıklarından yararlanmaktır. VC'lerin anlaşmaları ve yatırımcıları çekmek için etkileyicilerle olan ilişkilerinden nasıl yararlandığını keşfedelim ve bunu yapan başarılı VC firmalarına örnekler verelim.
Bir risk sermayesi şirketi (VC), birkaç nedenden dolayı etkileyicilerle yüksek kaliteli ve iyi ilişkiler sürdürmelidir:
- Harika fırsatlara erişim: Kaliteyi etkileyen kişiler, projeler, başlangıç ve olgunlaşmış işletmeler için her zaman ilgi çekicidir. Belirli bir sektörden veya bölgeden etkileyicilere erişim sahibi olmak, bu pazarlardan yararlanmak isteyen projelerden fırsatlar çekecektir. Bir fonun, anlaşmaları kovalamak yerine anlaşmaları çekebilecekleri bir yere yükselmek için bir projeyi ilgilendiren bu kadar değerli kaynaklara sahip olması önemlidir. Daha iyi değerlemelerle anlaşmalara sahip olabilirler, daha iyi tahsisler alabilirler veya daha erken turlar alabilirler. Bu aynı zamanda, bu tür kaliteli anlaşma akışını ağlarındaki diğer VC'lerle paylaşmalarını ve iyi niyet kazanmalarını sağlayacaktır.
- Marka tanıtımı: Etkileyenler, güçlü bir marka oluşturmaya ve daha iyi anlaşma akışı ve yatırımcıları çekmeye yardımcı olabilecek VC'yi ve yatırımlarını tanıtabilir. Bir VC raporlar, veri içgörüleri, infografikler, etkinlikler veya herhangi bir içerik türü oluşturduysa, etkileyiciler, VC'nin çabalarından yararlanmasını sağlamak için daha fazla dikkat çekmesine yardımcı olabilir.
- Değerli anlayışlar: Etkileyenler, pazara ve kamu tarafından bilinmeyebilecek belirli projelere ilişkin değerli içgörüler sağlayabilir. Pek çok proje pazarlama için onlara ulaştığından ve algıyı nasıl oluşturduklarına veya gerçeğe karşı kendilerini nasıl yansıttıklarına dair içgörüleri paylaştığından, zemini daha yakından dinleme eğilimindedirler. Bir fonun daha bilinçli kararlar vermesine yardımcı olabilecek bilgilere erişimleri olabilir.
- Ağ genişletme: Influencer'lar, çeşitli fonlarla çalışma eğiliminde oldukları ve farklı bölge veya sektörlerdeki yeni bağlantılara bir VC sunabildikleri için bir fonun ağlarını genişletmesine yardımcı olabilir. Farklı bölge ve sektörlerdeki kaliteli, etkili liderlerle güçlü ilişkiler kurmak, yeni alanlara nüfuz etmek ve genişlemek isteyen bir fon için çok önemlidir.
Örnek 1:
İyi bir etkileyici ağına sahip bir VC firmasına bir örnek, 500 Startup'tır. 500 Startups, teknoloji, e-ticaret ve dijital medya dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde erken aşamadaki girişimlere odaklanan küresel bir risk sermayesi şirketidir.
500 Startup'ın temel stratejilerinden biri, çoğu startup ve teknoloji topluluğunda iyi bilinen etkileyiciler olan ortaklarının ve akıl hocalarının ağlarından yararlanmaktır. Bu etkileyiciler, müşteri ve kullanıcı ağları gibi değerli kaynaklara erişimin yanı sıra pazara ilişkin değerli içgörüler sağlayabilir.
500 Startup'ın influencer ağını nasıl güçlendirdiğine bir örnek, startup'lara mentorluk, kaynaklar ve küresel bir yatırımcı ve müşteri ağına erişim sağlayan "Küresel Hızlandırıcı Programı"dır. Bu program aracılığıyla, yeni başlayanlar 1 milyar doların üzerinde fon sağlamayı başardı ve birçoğu başarılı şirketler haline geldi.
Başka bir örnek, 500 Startups'ın startup'lara gelir ve büyüme konusunda yardımcı olmaya odaklanan “Distro Dojo” programıdır.
Genel olarak, 500 Startup'ın güçlü etkileyici ağı, bir VC firması olarak başarılarında önemli bir faktör olmuştur. Ortaklarının ve danışmanlarının ağlarından yararlanma becerileri, kaliteli anlaşmalar yapmalarına, portföy şirketlerine değerli kaynaklar sağlamalarına ve önemli çıkışlar elde etmelerine yardımcı oldu.
Örnek 2:
İyi bir influencer ağına sahip bir VC firması örneği blockchain sektör Blockchain Capital'dir.
Blockchain Capital, blockchain teknolojisi ve dijital para şirketlerine yapılan yatırımlarda uzmanlaşmış bir girişim sermayesi şirketidir. Blockchain topluluğunda iyi bilinen etkileyiciler olan deneyimli yatırımcılardan oluşan bir ekibe sahipler.
Sonuç olarak, iyi bir etkileyiciler ağına sahip olmanın tek başına bir VC'nin başarılı olması için yeterli olmadığına dikkat etmek önemlidir. Bir risk sermayedarının arzulanan sonuçlara ulaşmak için hizmetlerini, stratejisini ve çabalarını etkili bir şekilde kullanması da önemlidir. Bu tür VC'ler, projeler için çok değerli olabilir ve yatırımcılar tarafından çok arzu edilebilir.
Kaynak: https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/