Il Makiage yaratıcısı Oddity karlı olduğunu söylüyor

Her yerde bulunan Il Makiage sosyal medya reklamlarıyla bilinen doğrudan tüketiciye yönelik güzellik ve sağlıklı yaşam platformu Oddity, para kazanmak ve büyümek öyle bir ortamda tamamen dijital için giderek daha riskli Perakendeciler. 

The Tel Aviv merkezli şirket Uzmanlar CNBC'ye, piyasalarda ve ekonomide artan belirsizliğe rağmen ilk halka arza hazırlanıyor gibi göründüğünü söyledi. 

Il Makiage makyaj serisine, Spoiled Child cilt ve saç bakım markasına ve yapım aşamasında olan üçüncü bir markaya ev sahipliği yapan Oddity, halka açılmayı planlayıp planlamadığını söylemeyi reddetti ancak CNBC ile bazı mali ölçümlerini açıkladı. 

Şirket, Oddity'nin 2018'deki ABD lansmanından bu yana kârlılık elde ettiğini ve 380'de 2022 milyon dolar brüt satış elde ettiğini belirtti. Şirket, brüt satışlarının 2018'den bu yana her yıl ortalama iki katına çıktığını ekledi.

In Şımarık Çocuğun ilk yılı Yeni marka piyasaya 48 milyon dolar brüt satış getirdi. Oddity getiri oranını paylaşmayı reddetti; brüt satış toplamına iadeler dahil değildir. 

Rağmen Müşteri edinmenin yüksek maliyeti Çoğu DTC perakendecisi için Oddity, yalnızca tekrarlanan satışlardan değil, bir müşterinin bir ürünü ilk satın almasından para kazandığını ve 40 milyondan fazla kullanıcıya sahip olduğunu söylüyor.

Bir güzellik ve sağlıklı yaşam şirketi olduğu kadar bir teknoloji şirketi de olan şirket, uzun süredir bir piyasayı bozmanın yollarını arıyor eski perakendecilerin hakimiyetinde Mağaza içi deneyimi yapay zeka ve verilerle yönlendirilen ürün önerileriyle değiştirerek. 

"Bu güzellik müşterisinin tüm zamanını çevrimiçi ortamda, Insta'da, YouTube'da geçirmesi, eğitim alması, ilham alması ve sonunda mağazalarda işlem yapması nasıl mümkün olabilir?" dedi Oddity'nin global finans müdürü Lindsay Drucker Mann. “Mağazaya gitmek istemiyor, yardıma ihtiyacı var. Seçim yaparken yardıma ihtiyacı var, tavsiyelere ihtiyacı var.” 

İşte Oddity'nin devreye girdiği yer burası.

Kardeş ikili Oran Holtzman ve Shiran Holtzman-Erel tarafından 2018'de başlatılan Oddity'nin iş modelinin kalbi, eski bir İsrailli savunma yetkilisi tarafından geliştirilen teknoloji de dahil olmak üzere özel teknolojisi ve milyonlarca veri noktasından topladığı milyarlarca veri noktasıdır. kullanıcılar. 

Dijital olarak yerli ve tamamen DTC şirketi olan perakendeci, çalışanlarının %40'ının teknoloji uzmanı olduğunu ve personelinden hiç kimsenin güzellik ve sağlıklı yaşam sektöründen gelmediğinin altını çiziyor. 

Oddity, müşterilerin bir mağazada denemesi gereken ürünler oluşturmak yerine, müşterilere özel ürün önerileri sunmak için verileri ve yapay zekayı kullanıyor. Dahası, gelecekte çok sayıda yeni marka oluşturmak için aynı araçları kullanmayı planlıyor.

Şirket, Oddity'nin ilk markası Il Makiage'in, yapay zeka destekli bir ürün öneri algoritması olan "powermatch testi" ile her cilt tipi için "mükemmel" fondöten eşleşmesini seçmeye çalıştığını söylüyor. Test, müşterilere cilt tipleri ve tonlarıyla ilgili bir dizi soruyu yanıtlıyor ve ardından doğru rengi bulmak için yüzlerinin bir resmini tarıyor. 

Şirket, algoritmanın çalıştığı konusunda ısrar ediyor ve %90'dan fazla oranda doğru renk tonunu yakaladığını söylüyor.

Drucker Mann, "Eğer işe yaramasaydı tonlarca getiri elde ederdik, tekrarlanmazdık ve ekonomik model tepetaklak olurdu" dedi.

Oddity, müşterilerinin ne aradığını anlamak için teknolojisini kullanarak yeni ürünler ve markalar yaratıyor. Daha sonra aynı zamanda eski güzellik topluluğuna da hizmet veren tedarikçilerine gider. 

Drucker Mann, "Tedarikçilerimize, incelediğimiz tüm verilere dayanarak 'x'i yaratmanızı istiyoruz' gibi çok spesifik ürün özetleriyle gidiyoruz" diye açıkladı. "Aslında müşteri için önemli olacak belirli ürün özelliklerini daha derinlemesine inceliyoruz." 

Şirket, verilerini tedarikçileriyle paylaşmadığını söyledi.

2021 yılında, şirket Voyage81'i satın aldıİsrail Savunma Kuvvetleri'nin seçkin teknolojik birimlerinden biri olan Dr. Boaz Arad, Dr. Rafi Gidron ve Omer Shwartz'ın eski araştırma ve geliştirme başkanı Niv Price tarafından 2019 yılında kurulan, derin teknolojiye sahip yapay zeka tabanlı bir hesaplamalı görüntüleme girişimi.

Teknoloji, sıradan bir akıllı telefon kamerasını kullanarak cilt ve saç özelliklerini haritalandırıp analiz edebiliyor, yüzdeki kan akışını tespit edebiliyor ve melanin ve hemoglobin haritaları oluşturabiliyor. 

Oddity, doğruluğu artırmak için teknolojiyi Il Makiage powermatch testine entegre etme sürecinde. Bir gün bunun "bir dermatoloğun gözlerinin yerini alabileceğini" iddia ediyorlar.

Son bir buçuk yılda Oddity, halka arz için hazırlanabileceğini gösteren bir dizi hamle yaptı. 

2021 olarak, Drucker Mann'a dokundu, eski Goldman Sachs yönetici, küresel finans sorumlusu olacak. Wall Street devinde 16 yıldan fazla zaman geçirdi; en son ABD'deki tüketici ve tüketici teknolojisi özsermaye piyasalarının başkanı olarak görev yaptı. 

Bu görevi sırasında birçok işletmeyi halka açtı ve halka açılmaya çalışan diğerlerine de yardım etti. Aynı zamanda halka arzlar, takip arzları ve tahsisli satışlar da dahil olmak üzere tüketici ve teknoloji şirketlerine yönelik kamu ve özel sermaye finansmanına öncülük etti. 

Daha sonra Ocak 2022'de Oddity, Franklin Templeton ve Fidelity Management gibi yatırımcılardan 130 milyar dolarlık değerlemeyle 1.5 milyon dolar kazandı. Bundan önce, Oddity'nin getirdiği tek dış yatırımcı, şirketin ABD'deki açılışının finansmanına yardımcı olan özel sermaye devi L Catterton'du. 

Aynı yılın sonlarında, bir teklif duyurdu sözde güvenlik belirteciBu, nihai bir halka arzda açılış fiyatından %20 indirimle hisse senedine dönüşecek. 

Renaissance Capital'ın kıdemli halka arz piyasa stratejisti Matthew Kennedy, "Bence, CFO'nun işe alınması, halka arz için kesinlikle olumlu bir işaretti; halka arz adaylarında aradığımız bir şey bu" dedi. "Eğer 2022'de büyüme iyi olsaydı, o zaman tüm silindirlere ateş açtıklarını ve halka açılmaya hazır olduklarını söyleyebilirim."

Oddity'nin token teklifini, şirketin yakında halka açık bir borsaya sahip olabileceğine dair bir kanıt olarak gösterdi. 

"Akıllarında açıkça bir halka arz vardı" dedi. “Halka arz etmeyi düşünmeyen şirketler, tokenlerin halka arz sırasında dönüştürüleceğini söyleyen bir basın bülteni yayınlamıyor.”

Geçen yıl, faiz oranlarının yükselmesinden sonra halka arz piyasasında on yılı aşkın süredir en yavaş yıllardan biriydi, ancak bu donma çözülmeye başlıyor Kennedy, giderek daha fazla şirketin 2023 ortası ve sonunu "geçerli bir listeleme zaman çizelgesi" olarak gördüğünü söyledi. 

Kennedy, Renaissance Capital'daki çalışmasında firmanın müşterileri için yapılan her ilk başvuruyu takip ediyor. Genellikle satışları 100 milyon doların üzerinde olan ve halka açıldıktan sonraki birkaç yıl içinde kâr elde etme becerisine sahip şirketleri arar.

"Tuhaflık takip ettiğimiz bir şey değil" dedi. “Ama sanırım artık buna dikkat edeceğiz.” 

Oddity'nin markaları bazı yönlerden popüler saç bakım serisini anımsatıyor Olaplex, halka arz sırasında hızlı bir büyüme sergileyen, ancak düşen satışları tersine çevirmeyi başaramadığı için hisselerinin düştüğünü gören, teknoloji odaklı bir güzellik şirketi.

Oddity halka açılmaya karar verirse, yatırımcılara hızlı büyümesini zaman içinde sürdürebileceğini ve geçici bir heves olarak kaybolmayacağını göstermesi gerekecek. 

Kennedy, "Bence en büyük risk, başlangıçtaki bu heyecanla büyümeleri ve tüketici tercihlerinin hızla değişebilmesi ve geçici modaların gelip gittiğini görmemiz" dedi. 

Uzun süredir perakende analisti ve perakende teknoloji şirketi Aptos'un mevcut strateji başkan yardımcısı olan Nikki Baird, DTC markalarının güncelliğini korumak, büyümeyi sürdürmek ve yatırımcıları çekmek için doğru ürün karışımını bulması gerektiğini söyledi. 

"DTC sorunu ve pek çok markanın mücadele ettiği nokta, bu ürün için harika bir fikri olan bir kurucunuz var ya da Brezilya'daki benzersiz bir ağaçta bir ceviz bulmuş ve bunu cilt bakım ürünleri aracılığıyla pazara sunuyor." dedi Baird. "Ve evet, losyonunuz için harika bir şey bu... ama ilk ürününüzün en önemli parçası olan bu tek şeyden yola çıkarak tam bir güzellik markası oluşturabilir misiniz?" 

Oddity, bu mücadeleye hazır olduğunu ve daha da büyük düşünmeye hazır olduğunu söylüyor. 

“Bu andan itibaren ortaya çıkacak olanın geleceğin platformları olacağına inanıyorum, değil mi? Sanırım şu anda bu kazananları güçlendiriyoruz” dedi Drucker Mann. "Ve benim görüşüme göre, Oddity için gerçekten de yaşamımızın en önemli tüketici şirketlerinden biri olan yeni nesli yaratıyoruz."