E-ticaret konusunda iyimser olan Greg Greeley, Thrasio'yu bir süre işten çıkarmalar, yönetici değişimi ve duraklatılan satın almalardan sonra büyümeye devam etmeye zorluyor.
J
uzaktan kumandadan çıktık toplantı Tüketici ürünleri girişimi Thrasio'nun yeni CEO'su Greg Greeley, çalışanları ara seçimlerde oy kullanmaya teşvik ederken, Zoom arka planını Amerikan bayrağından yarış arabasına dönüştürüyor. Thrasio'nun sahibi olduğu markaların, arabanın yan tarafına sponsor logoları gibi yapıştırılmış adlarına dikkat çekiyor. Thrasio'nun finans, pazarlama ve diğer ekiplerini temsil etmesi amaçlanan bir pit ekibi etrafı sarmış durumda.
“Pek çok kişi Thrasio'nun bir roket gemisi olduğunu söylemek istiyor. Ama çok hızlı gidiyorlar, sonra duruyorlar ve uzayda takılıp kalıyorlar. 59 yaşındaki Greeley, "Kazanmak yok" dedi. Forbes Ağustos ayında şirkete katıldığından beri ilk röportajında. "Bazı roket gemileri havaya uçuyor, bu daha da kötü."
Thrasio patlamadı ama bu yılın başlarında dünyaya geri döndü. Yükselen bir büyüme döneminin ardından şirket, pandemik karantinaların gevşetilmesinin ardından zor bir dönemden geçti. Thrasio, Amazon pazarında satış yapan çevrimiçi markaları satın alıyor ve uzmanlığını, pazarlamayı, tedarik zincirini ve diğer operasyonları iyileştirerek satışları ve karları artırmak için kullanıyor. E-ticaretin yavaşlaması nedeniyle şirket bir dizi işten çıkarma gerçekleştirdi ve hem kurucu ortakların ayrılması hem de baş mali sorumlusunun sadece üç ay sonra ayrılmasıyla yönetici kadroları arasında bir dönem değişim yaşadı. Greeley'e göre yılın ilk yarısında satın almaları bile duraklattı.
Greeley, Thrasio'nun bir kez daha yapması gerekeni yaptığını, yeni anlaşmaları aktif olarak değerlendirdiğini söyledi. Satıcılarla bir dizi görüşmenin sürdüğünü söyledi.
Şirketin hatalar yaptığını kabul etti ve bunun büyük ölçüde çevrimiçi ürünlere olan talebin pandemi dönemindeki yüksek seviyelerde kalacağı varsayımından kaynaklandığını söyledi. Thrasio'nun o zamandan bu yana "beklentileri yeniden ayarlamak" zorunda kaldığını ve çok fazla kişiyi işe almadığından, çok fazla envanter tutmadığından veya yeni satın almalar için çok yüksek katlar teklif etmediğinden emin olmak zorunda kaldığını söyledi.
Ancak şirketin tekrar yollara çıkmak için attığı adımların, lastikleri değiştirmek veya yakıt deposunu yeniden doldurmak gibi bir yarış arabasındaki servis değişikliklerinden başka bir şey olmadığını söyledi. Greeley, "Bunlar aslında sadece rota düzeltmeleri" dedi. “Kuzey yıldızımız aynı kalıyor.”
Greeley, roket yerine açıklamayı tercih edeceğini söyledi. "Süper hızlı" gidebilen bir yarış arabası olarak Thrasio, şirketin kısa süre içinde Amazon markalarının en büyük alıcısı haline gelen turboşarjlı erken büyümesine bir selam niteliğinde. 2018'den bu yana Silver Lake, Advent International ve Oaktree gibi birinci sınıf yatırımcılardan 3.4 milyar dolar fon topladı ve bunu 200'den fazla markayı satın almak ve yüzlerce çalışanı işe almak için kullandı. Kurucuları, temizlik ürünlerinden yastıklara ve bisiklet pompalarına kadar her şeyi satan çevrimiçi markaları biriktirerek onu dijital çağa uygun bir tür Procter & Gamble'a dönüştürmeye çalıştı.
Amazon ve Airbnb'de eski yönetici olan Greg Greeley, Ağustos 2022'de Thrasio'daki en üst göreve getirildi.
Trasio
Thrasio'nun başarısı bir taklitçi dalgasına yol açtı. Perch, Heyday ve Acquco gibi düzinelerce başka Amazon toplayıcısı ortaya çıkıyor ve yatırımcılardan milyarlarca dolar topluyor salgın sırasında. Ancak bu yıl alandaki fon tükendi ve çok az yeni katılımcı oldu. Mevcut şirketlerin çoğu, tedarik zinciri zorlukları, enflasyon ve e-ticaret harcamalarındaki yavaşlamanın yaşandığı bir dönemde büyüyen marka portföyünü yönetmekte zorlanıyor.
E-ticaret veri şirketi Marketplace Pulse'un kurucusu Juozas Kaziukėnas, "Çılgınlık temelde buharlaştı" dedi. “Artık yapmaya söz verdikleri şeyi nasıl yapacaklarını bulmak onlara kalmış. Burası kendini kanıtlayan bir zemin.”
Gmakara harcandı kariyerinin en iyi kısmını Amazon'da geçirdi; 1999'da küçük bir çevrimiçi kitapçıyken Amazon'a katıldı. Göreve başladıktan birkaç yıl sonra, kurucu Jeff Bezos ile şirketin iki günlük sınırsız teslimat içeren bir üyelik programını denemesine yol açan bir tartışmanın parçasıydı. Buna Amazon Prime adını verdiler. Greeley daha sonra Amazon'un uluslararası işlerinin bir kısmını yönetti, Avrupa'daki işleri yönetti ve siteyi Hindistan, Avustralya ve Brezilya'da açtı.
2013 yılında Amazon Prime'ı devraldı ve aynı gün teslimat, müzik ve sesli kitaplar gibi düzinelerce ek özellik ekledi. Onun yönetimi altında Prime programı on kat büyüyerek 100 milyonun üzerinde üyeye ulaştı.
Greeley, 2018'de Airbnb'ye başkan yardımcısı olarak katılmak üzere ayrıldı ve platformdaki evlerin sayısının ve türlerinin artmasına yardımcı oldu. Daha sonra ucuz Kovid-19 testleri üreten Opentrons Labworks adlı girişimde kısa bir süre çalıştı.
Sayıları iki milyonu aşan Amazon satıcı topluluğunun büyüklüğünden etkilendikten sonra bu yılın başlarında Thrasio'ya katıldı. Thrasio, bu satıcıların çoğunun işletmelerini satın alarak para kazanmalarına yardımcı oldu. Seattle'da yaşayan Greeley, "Onlar için bir varış noktası olmak harika" dedi. "Hayallerine ve icat ettikleri ürünlere ulaşmalarına yardımcı olmak için onları platformumuza getirin ve iyileştirmeleri sürdürmeye ve daha başarılı olmalarına yardımcı olun."
Şirket yakın zamanda, daha önceki altı haneden birinin tahmininin üzerinde, her üç Amerikan hanesinden birinin Thrasio markasından bir şey satın aldığını tahmin etti. Greeley işi almayı düşünürken, Hi-Coup şarap sürahisi ve Aviation kokteylleri yapmak için kullandığı Mixology & Craft barmenlik seti de dahil olmak üzere birçok Thrasio ürününe zaten sahip olduğunu fark etti. O zamandan beri evindeki tüm yastıkları Beckham Hotel Collection'dan yastıklarla değiştirdi ve GlowCity'nin karanlıkta parlayan futbol topu ailesinin gözdesi haline geldi.
Thrasio ve diğerlerinin, satın aldıkları şirketleri geniş ölçekte işleterek satışlarını ve karlarını artırıp artırmadıkları hala belirsiz. Greeley, şirketin beklentileri aşan markaların sayısının düşük performans gösteren markalardan daha fazla olduğunu söyleyerek finansal bilgileri açıklamayı reddetti. Satıcıların yüzde kaçının ödemelerinin performansa bağlı kısmını aldığını paylaşmayı reddetti.
Greeley, Thrasio'nun satın alma modunda kalacağını ve her türden daha fazla şirketi satın almaya devam ederek geniş bir kategori yelpazesindeki portföyüne ekleme yapacağını söyledi.
Bir diğer önemli öncelik ise bu yıl çevrimiçi satışlarda yavaşlama yaşayan Amazon'dan uzaklaşmaya devam etmek olacak. Müşterilerin mağazalardan ve diğer perakendecilerin web sitelerinden ürün satın alma seçeneğine sahip olmasını istiyor. Zaten Target ve Walmart'ta bazı ürünleri var. B-Six emzik kılıfları Nordstrom, Bloomingdale's, Urban Outfitters ve Revolve'da satılmaktadır. Mayıs ayında evcil hayvan koku giderici markası Angry Orange ülke çapında PetSmart mağazalarında satışa sunuldu.
Greeley, "Odak noktamızın büyük bir kısmı, doğru ürünleri müşterilerin bulmak istediği yerde bulmaktır" dedi.
FORBLARDAN DAHA FAZLASI
Kaynak: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/11/19/in-his-first-interview-at–thrasio-new-ceo-puts-company-turmoil-in-the-rear- görünüm-ayna/