Sadece Birkaç Yılda Island Brands Birada Yaygın Bir Başarıya Ulaştı.

Son birkaç yıldır Island Brands, imza ürünü Island Coastal Lager ile Güneydoğu Amerika Birleşik Devletleri bira pazarında dalgalar yaratıyor. Küba ve Karayipler havzasının beyaz kumlu plajlarını andıracak şekilde tasarlanmış bir pakete sarılmış olan bira, çok çeşitli büyük bakkal perakendecilerinde bira soğutucularında hızla varlığını kanıtladı. Dünyaya daha iyi ve daha temiz bira getirme misyonuna sahip süper premium bira markası olarak faturalandırılan başarısı, hızla değişen alkol ortamında diğer markaların izlemesi için bir yol haritası işlevi görebilir.

Charlestown, Güney Carolina merkezli şirket, 2016 yılında iki teknoloji girişimcisi Scott Hansen ve Brandon Perry tarafından kuruldu. İki arkadaş, Başkan Obama'nın 2016'da ülkeye yönelik seyahat ambargosunu kaldırmasından kısa bir süre sonra Küba'ya bir yelken gezisi sırasında hayal kurdular. ithalat Küba'ya. Adadaki iki Küba devlet destekli markanın korkunç olduğunu düşündüler ve kıyılarına daha iyi bir şey getirmek istediler.

Biraz araştırmadan sonra Küba'ya bira ihraç edemeyeceklerini anladılar. Yine de, aktif bir yaşam tarzını hedefleyen yüksek kaliteli malzemelerden yapılmış, içimi kolay bir bira için gelişen bir pazar vardı. Bir bira fabrikası kurarak ve markayı sıfırdan yavaş yavaş büyüterek bir bira markası yaratmanın geleneksel yolundan vazgeçerek, bunun yerine bir başlangıç ​​teknolojisi zihniyeti getirdiler. Çevikliği, ölçeklenebilirliği tercih eden, yerleşik normları sorgulayan ve gerektiğinde hızlı pivotları benimseyen bir şirket yaratmaya odaklandılar.

Bir zanaat bira markası yaratmaya çalışmak yerine, büyük çok uluslu bira üreticilerinin hakim olduğu süper premium/ithalat segmentini kasten hedeflediler. Troy Aikman'ın yeni birası, sekiz bira Teksas'ta da aynı oyun planını takip ediyor.

“Dürüst olmak gerekirse, bira işinde gerçekten işimiz yoktu. Island Brands CEO'su Hansen, "İkimiz de ne yaptığımızı bilmiyorduk, ancak bu saflığın olumlu olduğu ortaya çıktı" diyor. “Neden olmasın” diye düşündük. Engellerle karşılaştığımızda üstesinden gelmek zorunda kaldık. Cehennem, ilk hesabımızı indirmeden önce ilk parti boyalı kutularımızı Ball'dan aldık. Yolumuz biraz gönül yarasına yol açtı, ancak olumlu bir tutum ve sıkı çalışma her şeyi çözebilir.”

Maliyetleri düşük tutmak için, biralarını sözleşmeli olarak üretmeye ve paralarının büyük bir kısmını bir bira fabrikası inşa etmeye yatırmamaya karar verdiler. Ayrıca biralarını market raflarına koymaya da odaklandılar ki bu kolay kolay başarılamayacak bir şeydi. marka bilinirliğini artırmak ve satışları yakalayın. Publix, biralarını getiren ilk markaydı ve bu başarıyı Harris Teeter, Walmart oluşturuyorWMT
, KörgerKR
, ve Food Lion izledi.

Yakın zamanda Charleston'da bir Island Cabana Bar açmış olmalarına rağmen, bir tuvaletleri yoktu, bu nedenle marka, sosyal medya ve diğer çevrimiçi platformlar aracılığıyla içicilerle bağlantı kurmaya odaklandı. Topluluklarına yardım etmek için hayırseverliği misyon beyanlarının bir parçası haline getirdiler, Gezegen için %1'e katıldılar ve diğer hayır kurumlarına bağışta bulundular.

2 milyon dolarlık ilk A Serisi finansman turundan güç alarak, ayak izlerini Güney Carolina dışında genişletmeyi başardılar. Ancak yıkıcı büyüme modellerini başlatan bir sonraki hamleleriydi. Başta İskoçya'daki BrewDog olmak üzere diğer şirketlerden ilham alarak bir kitle fonlaması kampanyası başlattılar. Motoru çalıştır Kasım 2020'de 1 milyon dolar toplamayı planlıyor. 34 günde bu sayıya ulaştılar ve markalarını yaymak için ülke çapında bir yatırımcı/hayran ağı oluşturmaya ve genişlemeyi hedefleyecekleri sonraki eyaletleri seçmek için kullanabilecekleri bir ısı haritası oluşturmaya devam etmeye karar verdiler. Bugüne kadar 5.2'den fazla yatırımcıdan 5,000 milyon dolar topladılar.

Çizgilerin dışına çıkma ve yerleşik normları takip etmeme konusundaki bu isteklilik başarıya yol açtı. Inc'in 5000'lerin 2022'deki ABD'deki en hızlı büyüyen özel şirketler listesini Island Brands'in %250'lik 3 yıllık büyüme oranına göre yaptılar. Sayılarını artırmak, mağazalarda daha fazla raf alanı ve alt satırda dolar sağlayan agresif bir büyüme stratejisi oldu. 2020'de, sağlık bilincine sahip Millennials ve diğerlerini hedefleyen düşük kalorili bir bira olan Island Active'i piyasaya sürdüler. 2021'de çekirdek Lager serisine Fruited lager'ı eklediler ve bu yıl bir FMB çıkardılar.WBF
Crush adlı ürün. Ayrıca yakın zamanda alkollü içeceklere genişleyeceklerini ve 2023'ün başlarında Spiked Tea ve Spiked Limonata olmak üzere iki ürün daha piyasaya süreceklerini duyurdular.

Hansen'e göre, çeviklikleri ve mesaja odaklanmalarının yanı sıra bir bağlantı oluşturmaya odaklanmaları başarılarını körükledi.

“Biz hayranlarımızla gerçek bir ilişki kurmak için yoğun bir şekilde çalışmış bir marka ve pazarlama şirketiyiz. Sadece içecek alanında var olan bir yaşam tarzı markası olduğumuzu söylemeyi seviyorum ”diyor. “Bu, fikir üretmek, markalar yaratmak ve büyümek için gereken odağı yaratmamıza yardımcı oldu. Bizden sonra gelecek ve derslerimizden öğrenecek birçok içecek markası için gerçekten mızrağın ucu olduğumuzu düşünüyorum.”

Island Brands şu anda birkaç uluslararası pazarla birlikte on iki Güneydoğu eyaletinde satılmakta ve Carnival Cruise Lines'da filo çapında hizmet vermektedir. Önümüzdeki aylarda Kuzeydoğu'ya genişleyecekler ve önümüzdeki birkaç yıl içinde ulusal bir marka olmayı planlıyorlar. Görünüşe göre akışa karşı çıkmak dalgalar yaratabilir, ancak aynı zamanda başarıya da yol açabilir.