Vintage Wine Estates Stratejisinin Özünde İnovasyon ve Satın Almalar

Şarap endüstrisinde 30 yıl çalıştıktan sonra, Başkan Terry Wheatley, Vintage Şarap Evlerive ekibi şirketi 2021 yılının Haziran ayında halka açarak onu halka açık bir ABD şarap şirketinin ilk kadın başkanı yaptı. bu $ 690 milyon Halka arz, Londra merkezli Bespoke Capital Acquisition Corp. ile birleşme anlaşması imzalandıktan sonra gerçekleştirildi.

Şimdi, dümende bir yıldan biraz daha uzun bir süre sonra ve zorlu bir borsa ve tedarik zinciri sorunlarına rağmen, Vintage Wine Estates'in geliri %33 arttı ve mali 2022 yıl 294 milyon dolar. Yakın tarihli bir röportajda Wheatley, ilk yılını yansıttı ve şirketi bugüne kadar başarılı kılan strateji bileşenlerini anlattı.

Wheatley, “Temel stratejimiz, inovasyon ve satın almalar yoluyla büyümek. Şirket olarak son 20 yılda 10 satın alma gerçekleştirdik ve sürekli olarak yeni markalar geliştiriyor ve piyasaya sürüyoruz.”

Vintage Wine Estates (VWE) portföyündeki en tanınmış şarap imalathanelerinden bazıları şunlardır: Napa Valley'deki Clos Pegase, Girard ve Swanson; Sonoma İlçesinde BR Cohn ve Kunde; Orta Kaliforniya'da Laetitia ve Oregon'da Firesteed. Toplamda, VWE, yılda yaklaşık 60 milyon kasaya ulaşan 3'ın üzerinde şarap ve alkollü içki markasına sahiptir ve bu da onları 14.^th ABD'deki en büyük şarap şirketi Markalar, şişe başına 10 ila 150 dolar arasında değişiyor.

Wheatley, “Herkesin fiyatına uygun bir şeyimiz ve 13.5 milyon vakaya çıkma kapasitemiz var” dedi. “Birçok insan, şirket içinde aslında üç bölümümüz olduğunun farkında değil – toptan satış grubumuz, doğrudan tüketiciye (DTC) grubumuz ve B2B bölümümüz. İşimizin yaklaşık 3/1'ü her bölümden geldiği için buna 3 ayaklı tabure diyoruz.”

B2B grubu, özel şarap etiketleri üretmeye odaklanmaktadır. Örneğin, VWE, mağazaya ait şarap markaları oluşturmak için süpermarket zincirleri ve diğer perakendecilerle birlikte çalışır. Ayrıca, aracılığıyla özel durum etiketleri oluştururlar. Windsor Üzüm Bağları, evlilik, yıl dönümü veya başka bir etkinlik için etiket talep edebilecek bireysel tüketiciler için. VWE ayrıca diğer şarap imalathaneleri için şarap şişeleri.

Bu çeşit çeşitlendirme şarap endüstrisinde oldukça nadirdir ve VWE'ye daha fazla esneklik sağlar. "Bu şekilde," diye açıkladı Wheatley, "pandemi sırasında toptan satışın şirket içi kısmı gibi bir bölüm kapalıysa, hala odaklanmamız gereken başka bölümler var. Örneğin, geçen yıl DTC segmentimiz, özellikle artan tadım odası trafiği ve güçlü dijital varlığımız nedeniyle %39 büyüdü.”

VWE'de Satın Alma ve İnovasyon Stratejisi Bileşenleri

Bir satın alma fırsatını analiz ederken, Wheatley, portföyün tamamını tamamlayıcı olmasını sağlamak için olasılığı inceleyen bir ekibe sahip olduklarını söyledi. "Taburun üç alanında da satın almalar arıyoruz" dedi ve "bu satın almanın dansa şu anda sahip olmadığımız bir şey getirmesi gerekiyor."

VWE'nin 2022 mali raporu, yıl için satın almaların gelirlerde 11 milyon dolarlık bir artışla sonuçlandığını belirttiğinden, satın almalar meyvesini veriyor gibi görünüyor. Bununla birlikte, satın almalar, VWE'nin stratejisinin yalnızca bir bileşenidir ve yenilik ve organik büyüme diğer bileşenlerdir. Ve konu yenilik ve marka geliştirme söz konusu olduğunda, Wheatley'in sesi ek bir coşku notu alıyor. Belki de bunun nedeni, Sutter Home, E&J Gallo'da önceki pozisyonları ve kendi başarılı şirketi Canopy Management'ı kurup satması gibi güçlü şarap pazarlama geçmişidir.

Wheatley, "İnovasyon benim tekerlekli evimdir" dedi. “Yapmayı sevdiğim şey bu. Bu konuda ekibimle çalışmaktan gerçekten keyif alıyorum. Olası bir marka adını atacağım ve bir hikaye üzerinde konuşacağız. Sürekli yenilik yapıyorum… her akşam saat 7'de eve giderken ve sabahları saçımı kuruturken.”

Wheatley'in en çok gurur duyduğu yeni geliştirilen markalardan biri bar köpeğiSafeway, Target, Total Wine ve diğer birçok mağazada ve ayrıca çevrimiçi olarak satılan . Wheatley, "Marka çok iyi satıyor" dedi, "satış gelirlerinin bir kısmı kar amacı gütmeyen kurtarma barınaklarını destekleyecek."

Neyse ki, VWE'de yenilik yapmaya devam etmek için birçok fırsat var gibi görünüyor. Wheatley, "B2B işimiz nedeniyle, sürekli olarak büyük perakendeciler için yeni markalar geliştirmemiz isteniyor" dedi. "Bu bana büyük mutluluk veriyor." Şirket ayrıca elma şarabı, alkolü alınmış şarap, cin, viski ve CBD projelerine de genişlemektedir.

Kadınların Şarap Endüstrisinde Başarılı Olmalarına Yardımcı Olmak

Wheatley'in şarap endüstrisindeki birçok kişinin ona hayran olduğu kariyerinin bir yönü, diğer kadınların başarılı olmasına yardım etmedeki güçlü desteğidir. o başladı Şarap Kardeşliği, şarabı seven kadınlara birbirleriyle ağ kurmak için bir alan sağlayan çevrimiçi bir topluluktur. Aynı zamanda diğer kadınlara akıl hocalığı yapıyor ve kadınları işe alıp liderlik pozisyonlarına terfi ettirmeyi bir noktaya getirdi.

"Üst düzey liderlik ekibimizin yarısından fazlası kadın," dedi gururla. “Ve tüm pazarlama departmanı kadın. Ancak başarılı bir kadın lider olmak için iyi bir erkek akran desteğine ihtiyacınız olduğunu unutmamak önemlidir. Neyse ki CEO'muz Pat Roney, liderlik pozisyonlarındaki kadınların her zaman büyük bir destekçisi olmuştur."

Bugüne kadar, Wheatley'in güçlü liderliği ve yeniliğe odaklanması meyvelerini veriyor gibi görünüyor. Ekim 2022'de, Forbes "50'den Fazla 50" Listesi. Yüksek Mahkeme Yargıcı Kentaji Brown-Jackon, Dolly Parton, Tory Burch, Sandra Bullock, Martha Stewart ve Tina Turner gibi bir grup çok prestijli kadın ona katıldı.

Bundan önce Wheatley, tarafından “Yılın Yenilikçisi” seçildi. Şarap Tutkunları şarap, alkollü içkiler ve içecek endüstrilerinde inovasyona kariyeri boyunca uzanan bağlılığı için. Ayrıca, şarap endüstrisinin “Yiyecek ve İçecekte En Yenilikçi Kadınları”ndan biri olarak kabul edildi. Servet, DEĞER ve Yiyecek ve Şarap dergiler.